近年来，随着抖音平台的快速崛起，越来越多的企业开始寻求通过该平台来吸引客户。然而，由于过去依赖付费推广的习惯，许多企业主仍然习惯于采用粗放式的买量策略，仅仅认为只要投入资金就能获得流量和客户。这种思维忽视了抖音平台内容与流量相互依存的特性。 在存量市场的压力下，企业一方面面临着获客难度增加的问题，另一方面，随着商业化的深入，用户对广告的抵触心理也在增强，这使得广告难以有效激发用户需求，最终导致转化成本不断攀升。 对于营销人员来说，面对获客难、成本高、用户免疫等挑战，并不意味着没有解决的办法。基于抖音平台的内容特性，我们需要更多地关注营销策略的创新： 首先，通过提供高质量的内容将广告转化为“有吸引力”的形式，提高广告内容的原生性和互动性，从而激活用户的需求和欲望； 其次，构建企业的自有流量阵地，积累潜在用户，提升广告营销的长尾效应。 在这个过程中，我们发现抖音原生广告可以很好地满足上述需求。因此，今天我们就来探讨企业如何利用抖音原生广告来解决当前的获客难题、高昂的成本以及用户对广告的免疫等问题。 一、 在抖音营销领域，我们一直强调一个观点——“利用付费流量，撬动自然流量”，即通过付费推广与优质内容的结合，扩大广告的传播效果。而抖音原生广告的属性恰好支持这一理念。 看到这里，你可能会好奇：什么是抖音原生广告？它的优势是什么？又有哪些策略可以利用？ 别着急，接下来我会一一为你解答。
- 什么是抖音原生广告？ 抖音原生广告是指使用企业的真实抖音账号发布视频并实现商业推广的一种广告形式。从用户体验的角度来看，原生广告提供的优质内容更受抖音用户的欢迎。当广告内容具有深度、内涵和趣味性时，会激发用户更多的行为，如点击评论、查看广告详情页、访问品牌主页或私信等，从而延长用户停留时间，加深用户对品牌的认知。 本质上，抖音原生广告是以优质内容为基础，通过付费手段放大企业的影响力，激发更多用户的兴趣和参与，从而撬动自然流量形成自传播效应，持续拉动企业获取客户。
- 抖音原生广告的优势 了解原生广告的本质后，我们可以发现，相较于非原生的广告形式，在用户兴趣、流量传播和品牌建立等方面，原生广告拥有更多优势。 优势一：优质内容+付费助推，让广告变得更吸引人 优质的内容能够最大程度地让用户忽略广告和营销的存在，自然而然地参与其中。根据抖音原生广告用户体验调研报告，当用户看到有趣且有内涵的视频广告时，他们更倾向于进行互动，如点击评论、查看广告详情页、访问品牌主页或私信等。这不仅能延长用户在平台上的停留时间，还能加深他们对品牌的认知。 通过这种方式，原生广告不仅提升了广告的吸引力，还有效地促进了品牌的长期曝光和用户忠诚度的提升。 70%的用户习惯在观看视频时，不自觉地浏览评论区，以了解他人观点或发表自己的看法。 64%的用户倾向于点击详情页，深入探索视频内容背后的产品信息。 35%的用户会通过查看头像来探索品牌主页，发现更多高赞优质内容，从而了解商家/品牌背景。 基于这些用户行为，我们提出以下策略： 一、软性植入与自然流量的双轮驱动 利用优质内容的吸引力，辅以活跃的评论区和账号主页互动，使广告显得更加自然而不突兀。通过付费推广吸引潜在用户的同时，利用用户的好奇心激发参与互动，形成良性循环。这种方式不仅降低了广告成本，还有效扩大了目标受众范围。 二、粉丝沉淀与二次转化提升 原生广告通过优化用户路径，实现了从短期留资到粉丝沉淀的转变。这不仅减少了用户流失率，还通过后续的高质量内容或直播，提升了用户的二次购买意愿，从而实现转化效果的提升。 三、“广告即内容，内容即广告”的策略实施 原生广告的内容形式多样，包括品牌自制内容、达人推荐以及连续剧情等，旨在通过多元化的内容形态激发用户需求。这种策略不仅丰富了用户体验，也提高了广告的接受度和互动性。 四、多链路激发用户需求 从众心理是内容传播的核心动力。当遇到有趣或有影响力的内容时，用户往往不自觉地参与其中。因此，原生广告通过提供多种互动渠道，如直接访问主页、关注成为粉丝、置顶评论等，有效地促进了用户的参与和兴趣。 五、官方蓝V认证，增强品牌信任度 通过官方蓝V认证，企业可以提升其品牌形象和信誉度。这不仅是对外展示实力的一种方式，也是对内激励员工的一种手段。通过持续提供高质量的内容和服务，企业能够在市场中建立良好的口碑，吸引更多忠实客户。 企业蓝V认证不仅提升了用户对品牌的认可度，还增加了营销组件和功能，帮助构建企业品牌流量阵地。与单页广告的单一性相比，原生广告在企业账号运营上更为精细化，如品牌店铺、品牌直播、优质作品展示、私信设置、评论区管理等功能的构建等。从流量入口到账号设置，是一个让用户忽略“广告”属性的路径。换句话说，如果说用户是被前端的广告所吸引，那么能够留下来的一定是因为后端的品牌运营说服了他们。 针对不同行业和不同运营能力的企业，抖音原生广告也有不同的投放策略。接下来我们将探讨三种可复制的方案，供参考。 初阶：完善营销功能 对于大部分品牌经营能力较弱的中小企业，尤其是内容产出较少的情况，首先需要做的是完善自身企业账号的营销功能。就像开门做生意，首先要搭建一个门面：主页装修（蓝V认证、主页Tab、介绍引导等）、私信配置+及时回复、评论管理、账号矩阵化。一方面让用户一眼就能看明白你是干什么的，另一方面也能体现品牌的专业性。就像以往PC网站时代一样，只不过现在主战场换到了抖音，且抖音企业号的营销组件更全面，更方便，直接套用模板即可。因此，如果你的企业目前仍处于抖音营销的初级阶段，那么首先要做的就是把门面做好。再配合原生广告投放，提高流量的留存和利用。 参考案例：华图教育 营销策略： 企业号精致装修+连续性干货内容+原生广告 “知识付费”的底层逻辑，适用于大部分服务型企业，尤其是教育行业。因此华图教育在账号内容上以知识分享为主线，并通过原生广告推流触达潜在用户。同时，华图教育对账号主页进行了板块化装修，直观呈现品牌的特色服务、“考点速记大礼包”等亮点，以此促进用户沉淀。通过原生广告和账号运营相互配合，在线表单、新增关注和私信三管齐下，最终单计划Arpu值提升了120%，转化成本整体下降了28.5%。 中阶：原生短视频种草，及时拔草 对于短视频内容产出能力较好的企业，除了要做企业号营销组件的基础搭建之外，还需要着重搭建内容的结构与流量分布。内容结构上可按照系列、连续剧集来构建，提高用户粘性。在流量分布上可侧重垂类达人种草，通过原生广告的助力，渗透达人粉丝群体，进而转化为品牌用户。做到种草即拔草的营销闭环，把转化链路做到最顺最短。 参考案例：添可 营销策略： 垂类达人矩阵化传播深度种草+原生广告及时拔草 在当今的电商环境中，营销策略的制定对于品牌的成功至关重要。特别是对于那些新成立的品牌或新产品，一个有效的营销策略可以快速建立市场影响力并吸引消费者关注。本文将探讨添可洗地机如何通过其独特的营销策略，实现产品销售的增长和成本的有效控制。 首先，针对新品牌或新产品，使用垂类达人矩阵化传播种草是一种非常有效的方式。这种方法利用了与产品高度相关的垂直领域粉丝的信任度和忠诚度，通过达人推荐来迅速提升产品的知名度和吸引力。结合抖音原生广告及时落地转化，实现了“种草即拔草”的效果，极大地缩短了成交链路。这种策略使得投放CVR提升了40%，单计划Arpu值提升了16倍，转化成本降低了14%。 对于经营能力较强的品牌，其营销策略更为多元。企业号的基础搭建仍然不可忽视，但根据运营侧重点的不同，可以使用不同的投放策略。例如，如果短视频内容是企业的运营重点，那么建议采用“短视频+原生广告”的方式来融合自然流量和付费流量，扩大流量边界。若日常直播是企业的运营重点，则建议使用“直播+原生广告”的形式，集中曝光，精准触达意向用户。在各方面综合运营能力较强的情况下，建议采用“短视频+直播+原生广告”三管齐下的策略，典型例子如游戏行业。 以乐逗游戏为例，其营销策略采用了“短直协同+矩阵达人+原生广告”的模式。游戏行业的受众广泛且趣味性强，因此游戏过程本身是一个很好的素材内容。在打造爆款游戏时，通常采用短直协同的方式：一是通过垂类达人的游戏解说及过程实录向粉丝推荐并引导下载；二是签约垂类达人进行游戏直播，配合投流工具打造直播间氛围，助力下载转化；三是头部垂类达人矩阵化推荐，通过达人推荐种草，再利用原生广告进一步扩大声量，最后及时拔草。通过这种方式，乐逗游戏在投放周期内达人原生广告CTR提升了88%，单计划Arpu值提升了17倍，签约主播精准涨粉3.7万，为后续长效转化奠定了基础。 在当前的营销环境下，面对获客难、成本高、用户免疫等问题，抖音原生广告成为了一种必然的选择。通过抖音原生广告扩大流量边界，精准获取意向人群，打通在抖音做营销的全链路。毕竟，流量是一时的，但流量阵地是长久的。 总结来说，无论是新品牌还是成熟品牌，通过加强账号的精细化运营，以原生广告+优质内容的方式撬动自然流量，降低获客成本，都是实现营销成功的关键策略。 2）根据企业自身运营情况，灵活选用适配的原生广告营销策略，提高流量留存和利用率。