掌握巨量千川短视频的投放：一篇全面指南 如果你刚踏入千川短视频场景带货，不知道如何搭建账户、不懂出价优化，这篇文章将为你提供全面的指导。 我们不建议陷入玄学和过度优化的误区，因为投放工作的本质是减少内耗，回归本质。 01 账户搭建
- 账户结构搭建
- 首先，你需要了解如何合理搭建一个账户结构。这里有一些通用的建议供你参考：
- 账户结构要清晰、有逻辑，便于后续的复盘和优化。
- 避免陷入“哪种结构更容易起量”的思维陷阱。
- 账户对应关系
- 在实际操作中，你需要根据产品的特性来设定合适的定向策略。例如，如果产品受众广泛，可以选择宽定向；而针对特定小群体的产品，则应采用窄定向策略。同时，对于复购率高的产品，可以使用窄定向策略；反之，则使用宽定向策略。 02 分阶段投放策略
- 冷启动期（前4天）
- 在这一阶段，你应该主要关注以下几个方面：
- 根据账户结构搭建计划，并测试不同的定向和素材。
- 根据产品受众大小调整出价，以适应不同的情况。
- 出价可以按照ROI要求进行调整，但要注意不要过高，以免影响效果。
- 预算应为出价的10-20倍，以便在初期快速积累数据。
- 放量期（5-6天内）
- 这一阶段的主要目标是通过新增基建和对应素材来提升消耗。
- 实时调整账户，优化那些起量困难或学习期失败的计划。
- 新建和复制计划时，注意保持策略的差异化。
- 重点关注消耗、CPM、计划GPM等指标，以确保整体表现稳定。
- 精细化运营（7天）
- 在这一阶段，你应该继续优化已有的计划，同时确保基建结构的稳定和日耗转化的稳定。
- 重点观察消耗ROI、CTR、CVR等指标，以便及时调整策略。 03 短视频带货核心要点
- 起量基础：在智能化趋势下，广告素材是账户起量的基石。每天新建素材至少5条以上，确保审核去重。
- 推广方式：在短视频带货场景下，大盘消耗速度远快于专业平台，建议按一定比例进行测试。
- 快速起量：关键在于跑出第一波数据，采用“专业+放量+程序化”的策略，迅速积累数据后进行优化。
- 高峰时段：不同时段建计划确实会影响计划的跑量。可以尝试在凌晨进行布局。 计划出价：在制定广告出价时，重要的是避免过度纠结于数字。如果出价过高，可以适当下调；如果跑不动，可以试着加价。同时，要排除素材因素的影响。 计划基建：增加计划可以提升广告效果，前提是创意不受限。一条计划对应1000消耗，10000消耗至少对应10条计划。 计划预算：高预算可以提升广告效果，预算提高80%，下一个时段预估消耗也会提升80%。但切记不要迷信“99999”。 创意类目：选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目；可以尝试测试，但效果可能不如以前。 创意标签：产品词+品牌词+功效词+人群词+通用词；非必要20个；不过不必过于蹭热点词。 爆量素材：关于素材制作的方法论相信大家都知道，直接模仿拍/剪即可，先提高出片效率。 计划定向：定向创编可以参考上方账户结构，不要过于纠结把模型跑乱，智能化趋势下想跑乱也挺难的。 投放心态：投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄；出价宜高不宜低；消耗宜多不宜少。 创意素材要点：
- 优质视频类型，商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。
- 头部素材明星/达人混剪突出，腰尾部则主要为其他形式。
- 大部分素材集中于室内场景+提出痛点，不用刻意追求场景的突出。
- 必备要素，清晰+有字幕+竖版，画面简洁，一句话卖点，提升种草感。
- 增加软性内容，弱化行动号召，体现画面效果、品质性价比等。
- 质量很重要，数量也很重要。创意素材切忌考虑过于复杂，行动力>思考力。 投后调整要素： Q：有消耗，ROI低，怎么不影响账户稳定进行调整？
- 建议通过学习期之后再进行调价，下调次数不超过2次，间隔要长，下调幅度不大于20%。
- 控成本出价，出价代表可接受的最高价格，而不是最低。
- 降价的同时增加预算/放宽定向，给计划增加跑量空间。
- 复制下调出价，修改定向和标签、创意，重新参与跑量。 Q：消耗低，无转化，计划不起量
- 保持充足的各层级预算，账户-广告组-广告计划。
- 拓宽定向，减少交叉定向，人群圈选放宽。
- 出价如果已经够高，就不要再刻意拉升，排查创意的质量&数量。
- 增加基建，加快不起量计划的新陈代谢。 Q：计划今天跑的很好，第二天就没量了，怎么办？
- 保证上新，不要老计划吃到底。
- 及时复制，关停衰退老计划，避免参与抢量。
- 补充新创意，延长创意生命力。
- 开启智能放量。 Q：老账号跑新品不启动/以前跑的不好？
- 四种定向基建，高价起量，跑出面板数据再二次优化。
- 换户效率更高。 Q：CPM过高，买量成本高，怎么处理？
- 消耗如果不大，cpm无参考价值，建议拉高消耗再观察。
- 逐步放宽定向，给系统跑量空间。
- 注重长周期营销价值，ROI延长观察7天、15天、30天。
- 万能解：优化素材。 Q：效果时好时坏，不稳定怎么处理？
- 保证预算充足、素材稳定供应。
- 保持新建计划新陈代谢，保持计划数量、出价、预算、定向的稳定。
- 减少优化，固化操作；观察近3/7日数据表现，对比消耗、展现、点击、转化层的波动来源。 Q：ROI高，消耗低，没过学习期？
- 继续跑，提价，加预算。
- 复制提价，调整定向。
- 原有定向+素材，放量投放。 Q：怎么复制计划才不会抢量？
- 更换定向。
- 更换素材。
- 更换推广方式（极速&专业）。
- 更换投放方式（控成本&放量）。 Q：新账户通投拉满999是否能保证快速跑起来？
- 商品人群画像覆盖宽、客单价低、复购高、决策周期短，通投拉满更快速。
- 使用定向交叉测试，探索成本更低，起量也很快速。 Q：怎么让账户模型更精准？
- 建议不要纠结账户标签模型精准这个伪概念。
- 跑出第一波面板数据，再结合数据进行二次优化。
- 储备好素材，创意是跑量基础。
- 关注长周期的运营，不要过于纠结当下的ROI。