编辑导语：在互联网产品的世界里，一个能够轻松上手、吸引男女老少的产品，其背后往往蕴含着深厚的洞察力和独到的策略。抖音作为一款成功的短视频平台，不仅改变了亿万用户的日常生活，也成为了众多企业和个人实现变现的重要渠道。本文将深入探讨抖音的变现方式，希望能为那些对抖音感兴趣的朋友提供一些有价值的参考。 作为一个互联网产品人，现在才开始认真研究抖音，其实挺失败的。以前思想还停留在抖音是一个网红制造平台，利用推荐算法让你不停的刷，消耗着你的时间和精力，是一个观看者的心态；后知后觉的我，在抱怨中我只看到了抱怨本身，却忽略了为什么会抱怨，以及在这种抱怨声中，我们能有哪些机会，这应该是一个成熟的产品人应该具备的洞察力。 一个产品能做到老人轻松上手，男女老少都上瘾，抛开那些高速增长的运营策略，产品本身就值得去研究和思考。只有产品体验做到极致，才能让所有人都能轻松使用。现在的抖音已经没有明确的目标用户，换句话说全民皆是它的用户，在这个注意力争夺的时代，成瘾则代表用户黏度极高。如果把视角从消费者转换成生产者，你会发现这是一个优质的宣传推广平台。 一、短视频市场规模 我们先来看看目前的短视频市场规模和前景。截至2020年12月，我国网民用户规模9.89亿，而网络视频（含短视频）用户规模达9.27亿，占网民整体的93.7%；其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。受益于短视频可以捕捉精彩瞬间的丰富内涵，并以更自然、更接近面对面的方式实现实时互动，视频作为一种线上体验内容形式正日益流行。抖音系已经和快手系逐渐拉开差距，同时用户的争夺是一个零和游戏，有曾就有减，其中以微视最为惨烈。短视频人均月使用时长已经接近30小时，也就是说每人每天平均要花在抖音上1个小时，而且还是连续30天，想想还是挺恐怖的，所以你偶尔刷几个小时，想想是不是不算什么。 二、抖音变现方式 在几个月的了解过程中，发现抖音的变现方式非常多元化。其中有一半是官方的扶持计划，这侧面说明了抖音的盈利能力很强。下面整理出了抖音常见的变现方式，相信能给你一些思路。 方式1：直播带货 自2018年开始，直播带货已经成为电商中重要的一个销售方式，也是最能让人理解的变现方式。卖东西本身就是做生意的本质，只要你的粉丝达到1000个且发布10条以上的视频，就可以挂小黄车带货了。 直播带货是一种新兴的电商模式，它通过主播与观众之间的互动来推广商品。虽然成为头部主播需要强大的选品团队和丰富的资源，但作为普通人，也可以通过其他方式在抖音上实现收益。以下是一些建议： 首先，可以选择在小店里的商品进行直播带货。这可以是工厂生产的商品，也可以是线下店铺的产品。此外，还可以自制一些商品，如粽子、辣酱、课程等，通过直播销售。这种方式不需要很高的门槛，只要有一定的粉丝基础，就可以通过卖货赚取佣金。 其次，秀场直播也是一种常见的直播带货方式。这种直播没有严格的要求，只要能够吸引观众，就可以通过打赏赚钱。例如，可以做一些户外活动、陪看电影、对口型唱歌等，满足不同观众的需求。主要的收入来源是打赏，1音浪等于0.1元，抖音会从中抽取53%的费用，剩下的47%可以通过后台提现。 第三，可以在主播的主页内或者视频的左下角放置一个“小黄车”，这是最常见的变现方式之一。只需要达到1000粉丝并发布10条以上的短视频，就可以开通这个功能。这种方式对商品的质量和内容要求较高，最好能够与视频内容相结合。例如，美食类的主播可以将所需的商品融入到美食制作过程中，让观众觉得购买这些商品是为了得到更好的美食体验。 第四，可以利用星图平台接取广告任务。这是一个为品牌主、MCN公司和明星/达人提供广告任务撮合服务的官方平台。通过接取广告任务，可以获得相应的分成或附加费用。一般来说，广告费的范围从几千到几十万不等，具体取决于粉丝量和合作的品牌。 第五，中视频计划也是一个不错的选择。这是抖音联合今日头条、西瓜视频发起的一个创作者激励计划，一个视频可以获得三份收益。视频要求发布三个横版视频（16:9），时长要求1分钟；三平台总播放量达到17000。根据播放量来计算收益，加入中视频计划后，收益会有所增加。 最后，游戏发行人计划也是一个可行的选择。通过参与这个计划，可以开发自己的游戏并在抖音上进行推广。这种方式需要一定的技术和资金投入，但对于有创意和实力的开发者来说，是一个不错的选择。 游戏发行人计划是抖音官方游戏内容营销聚合平台，旨在通过广告主发布游戏推广任务、抖音创作者接单创作视频的方式，增加抖音平台的游戏内容量，提高游戏用户规模和活跃度。平台加码赋能小游戏开发者，助力精品小游戏发展。 适合业余时间比较充裕、爱玩游戏的人，也适合新手。 拍车赚钱计划是懂车帝联合抖音官方发起的汽车达人现金奖励任务平台。在抖音搜索“拍车赚钱计划”进入推广首页，点击参与计划即可。0粉丝可参加，可以上传视频、图片等内容，在任务页发布视频即可。发完任务之后，在视频左下角会带上汽车链接，只要粉丝点击链接即可获得收益（注：苹果手机看不到链接）。 全民任务是抖音搜索“全民任务”，或者在创作者中心里面找到全民任务即可进入的任务。按照任务的要求，艾特相关账号，带上相关话题，不用直播不用卖货，看播放量多少你就有多少收益；此变现模式适合新人，没有开通门槛，每个任务都有具体的要求和参考，减少了制作的难度，只要严格按照要求去做，带上任务话题，收益自然会有了。 任务中心是创作者中心里面的一个功能，里面有游戏、汽车、美妆、美食类的行业任务，每个任务都有具体的要求和参考。0粉丝可参与，带上相关话题即可。 猫眼电影是抖音搜索“猫眼电影”进入主页，选择一部评分比较高的电影，下载预告片进行二次剪辑，然后在电影页面点击右上角“拍抖音”上传视频即可。有人购买电影票就有收益（注：苹果手机看不到链接）。 PICK计划是鼓励达人自然有创意地植入广告信息，奖级标准根据作品14天的播放量/点赞量/评论量/植入质量等综合表现，来评定视频等级，获得相应奖金，视频发布数量不限。这是一个门槛较高、需要10万粉丝的任务，最近发布作品均赞1000左右，内容优质且账号垂直。高门槛意味着高回报，它相当于任务中的天猫，任务包括游戏类+星图任务+剪映任务+懂车帝+西瓜头条系+房产类等等，大部分都没有收益上限。 知识变现星计划是抖音小程序中的一种变现方式。在抖音中搜索“趣玩趣测”，进入小程序主页，选择自己喜欢的测试试玩并录制视频，然后回到测试页，点击右上角的发抖音发布即可。 团购带货是通过抖音小程序实现的一种带货方式。在抖音中搜索“趣玩趣测”，进入小程序主页，选择自己喜欢的测试试玩并录制视频，然后回到测试页，点击右上角的发抖音发布即可。 团购带货是抖音推出的“生活服务返佣计划”，主要针对同城带货。用户可以通过搜索“带货达人”或从“创作者服务中心-全部分类-内容变现-团购带货”进入，发布带有可返佣位置的视频。当用户通过视频购买商品并到店使用后，可以获得现金返佣奖励。 申请条件：粉丝数需达到1000，个人主页带有位置视频数需达到5个，即可免费申请。 方式15：同城项目 随着移动互联网人口红利的消失，深挖线下场景成为了新的商业增量来源。本地生活消费高频刚需，为抖音提供了巨大的流量机会。自去年以来，抖音加大了对本地生活的投入，内测了“心动外卖”等项目，显示出2021年成为抖音同城项目的重要战略方向。 同城项目涉及的内容非常广泛，包括餐饮、生活服务、休闲娱乐、房产、红娘、中老年相亲、同城招聘等，还有专门的本地生活推荐板块，为有实体店或本地资源的用户提供了专属流量支持。通过抖音流量获取精准粉丝，再进行私域运营，无论是利用免费流量还是投放DOU+，都可以以较低的成本获得客户。 方式16：抖音小店 在抖音上开店，与淘宝不同之处在于不需要推广，流量来自于联盟达人的橱窗。当然，你也可以自己推广，但各有专攻。许多人选择无货源的方式，从拼多多、1688等平台进货，做二道贩子也是一个低风险创业的方法，投入小不压货，对新手来说比较友好；但可能并不长久，后期利润会越来越低，目前抖音电商仍处于野蛮生长期，存在红利窗口。 开小店需要准备营业执照、法人身份证照片、银行开户账号等简单手续；然后选品、认证店铺，后续每天发货即可。 方式17：知识付费 相对于音频和图文，视频表现形式更加丰富，是最佳的知识载体。抖音作为一个流量最好的平台，许多一夜成名的经典案例激励着更多人通过这个平台实现翻身。由于大多数人能力和经验有限，没有耐心持续学习，只想着快速入门并赚钱，期望与现实的冲突的唯一解就是向成功的人学习。一边是需求旺盛，另一边是知识付费门槛不高、可复制性强、利润高等特点促使大量人员涌入，鱼龙混杂。有卖自己录制的课程的、有直播教学的、有社群教学、有搬运的等等，费用范围也很广，从几块钱到几万块不等，考验着人的判断力。 在这个野蛮生长的阶段，知识付费与抖音的战略高度契合。因为所有的互联网公司都在争夺用户的时间，为了让人们更愿意在平台上花费更多时间，传统的15秒短视频已经无法满足需求。因此，中长视频内容——即1~30分钟的视频——成为了抖音重点扶持的对象。而要讲述一个深刻的道理或知识，正好符合中视频的特点，这也使得抖音大力推广知识付费内容。 方式18：打造个人IP 在这个社会中，中年人往往面临着各种角色的压力和挑战，如职场领导、家庭父亲和社会上的父亲等。然而，当这些标签被剥离后，我们真正是谁？35岁之后，许多人会面临各种危机。但人生仍然漫长，为了不被社会抛弃，我们需要将个人品牌化。 在这个流量见顶的时代，创业机会越来越少，但许多细分行业仍然存在，为我们普通人提供了机会。如果我们想撬动这些机会，就需要打造个人IP。网红就是个人IP的一种形式，他们有着明确的标签，因为他们喜欢这个人，才会一直关注他，购买他推荐的商品。只要这个人还在，就有人去追随，介绍时也可以骄傲地说：“我是谁，我可以给你带来什么。” 想要打造个人IP，首先要选择一个垂直细分领域，输出有价值的内容。通过抖音的免费流量来宣传自己，不需要太多粉丝，几千几万都可以，只要足够精准就能变现。在抖音上吸粉比其他平台更加快捷，而且有可能撬动大流量。这种小概率的博弈让人着迷，而且抖音能通过多维角度展现你的形象，整个人设会更加立体，信任度会更高，更容易变现。在抖音上做个人IP，这可能是普通人最后的翻身机会了。 方式19：养号卖号 一些影视剪辑号、明星号、娱乐搞笑号……是非常容易吸粉的，但缺点是黏性和转化能力特别差，容易涉嫌搬运封号。但如果能够快速卖掉，利润也是可观的。目前1k粉丝的市场价在15527649518、3k粉丝的在15527649518、1w粉丝的在15527649518、百万粉丝大概几万块，当然，如果你掌握了下面这个技术，也不失为一个好的赚钱途径。 方式20：剪映创作达人 剪映是抖音官方推出的一款视频剪辑软件，相对于专业的PR剪辑软件，剪映产品简单了很多。真的做到了人人都会用，产品人其实可以学习下，把复杂的软件简单化是一个很有挑战的事情。创作模板收益、付费模板收益和付费课程收益都是不错的赚钱途径。 活动奖金收益 创作者分等级，从LV0~LV8，每个等级的权益都是不一样的，等级越高，权益越多。 方式21：抖音代运营 和淘宝一样，不是所有人都能玩明白电商，同理不是所有都懂抖音，但是抖音有每天7亿流量，所有人都在往上面挤，看着同行在线上 赚的盆满钵满，一些企业和商家也是很着急的。 但受限于自己的能力，从0开始做要踩很多坑，重新组建团队，结果先不说，前期投入的人工成本也是一笔不小的开支，而且短视频玩的好的人也不多，人才非常稀缺。 于是需求就出现了，有需求就有市场，抖音代运营就有他存在的价值，给企业或者商家制定好账号的ip定位，涨粉，运营，变现……一整套线上的解决方案都外包给代运营团队，这样是个互惠互利的过程。 方式22：接主播的任务+提供工具 当然，在人人都去淘金的时候，人人都想当金主，这个赛道竞争激烈，我们可以退而求其次，充当卖水人，抖音上亿的博主或主播，这些人中大部分都是单干，制作视频就绕不开剪辑、配音、文案、拍摄等内容，因为有的时候一个人确实忙不过来，招全职的又不划算，所以就会有大量的兼职需求，在博主的主页可以看到招募信息，如果你有空余时间，又有这方面的技能，可以去尝试，还能跟优秀的主播近距离学习。 当然除了这种兼职以外，还可以给他们提供工具，写文案的、配音的、找素材的、设计图片、提供数据的等等，只要在制作视频经常用到，特别是一些费时费力，或者是大部分主播自己做不了的，如果有工具能够帮助他们提高效率，解决痛点，很多人肯定付费用。 方式23：卖U盘 音乐的魅力，在于能够快速的产生精神共鸣，让你的情绪得到释放，经常因为这样的音乐而停留，而且还会听几遍，相信音乐类的账号完播率肯定高；抖音上的影视类和音乐类的账号，涨粉还是挺快的， 同样的内容还可以在多个账号上发； 刚开始的时候，我一直想不到这种账号如何变现，直到有一天我在评论里看到有人在求U盘，我才知道还能这样变现。 官方账号推荐 为了帮助更多的人赚到钱，抖音也是煞费苦心，推出了很多官方号，针对不同的问题给予最权威和专业的解答，手把手教你如何把它自己玩转了，这也是我见过的最为普通人操碎了心的平台了，每天12小时直播讲解，教规则、讲技巧、送福利，还生怕你不明白，讲了一遍又一遍，讲解是用那种你小学老师教你的那种方法，真的很贴心。 这里整理出官方的十大账号，关注就可以学习到全部的抖音内容了： 抖音门面店助手：解决线下商家引流问题 创作灵感小助手：解决你创作内容的问题 剪映小助手：教你玩转剪辑，创作优质的视频内容 巨量课堂：解决运营机制和分析基础知识的讲解 直播大讲堂：讲解直播间规则和运营技巧 电商小助手：解决电商操作流程和系统的课程 企业号小助手：帮助企业号解决运营问题和核心的方法 抖星情报局：学习新手运营的基础知识 抖音创作者学习中心：学习短视频和直播运营方法 DOU+小助手：上热门的核心内容和技巧 三、一个暴力涨粉 我是在7月份开始研究抖音，在这三个月中，我发现一个有意思的现象，有一批账号涨粉非常快，其中一个账号在我肉眼可见的速度，两周内从0涨到200万粉丝，一个月之后突然换方向改为推荐商品，开心的卖起了货，粉丝还没怎么掉，不得不服这些人把抖音的推荐机制研究的很透； 在9月份的涨粉前11名中，有5个账号是通过这种方式涨粉，30天人均涨粉510万，平均每天20万左右，尤其以9月份这种账号最多。 9月涨粉排行榜 每日涨粉趋势图 这些账号的特点是： ①视频全是影视类剪辑或者解说，而且有针对不同口味用户的视频； ②每天上传多条视频（10~30条）； 其中有一个账号9月份甚至上传了1984条作品，平均每20分钟就上传一条，真是勤奋的令人发指； 更过分的是，有了粉丝之后，更开启了疯狂的变现之路，接影视宣发任务收入30万，教人做剪辑，1名1000~3000元，毕业的学员都已经上千个了，还有其他的橱窗带货、小程序、直播等变现收入，赚的盆满钵满； 影视剪辑的内容不需要自己创意，比较好标准化输出视频，适合团队规模作战，他们的每个视频点赞量并不高，也就几百上千左右，视频爆款少，纯靠视频数量涨粉，说明这种人海战术还是有效的； 仔细思考，也可以理解为什么能涨这么多，抖音给同一个账号的多个视频推荐用户一般不会重复，几十个视频的曝光量就是其他账号的几十倍，再加上影视内容本身也有吸引力，吸粉力自然也比其他类型账号强很多；这种模式的可复制性很高，初期涨粉也是非常有效果的，从9月有多个账号上榜可以看出，相信10月份还会有更多，只是不知道后期抖音对这样的行为是否会进行限制，不过目前的红利期还在。 在抖音这个拥有7亿日活用户的巨大流量池中，各种商业机会层出不穷。从兴趣电商到本地生活，再到视频搜索和私域流量，甚至游戏和社交领域，抖音的业务模式似乎没有边界。 回顾PC时代，腾讯的一句名言曾流传：“在QQ的体量内插一根扁担都能开花。”然而，这种红利只有腾讯自己享受，普通创业者往往面临腾讯直接的竞争威胁。 但现在的抖音逻辑完全不同。它有足够的体量，也愿意与普通用户分享这些红利。通过去中心化的机器推荐机制，抖音打造了一个相对公平的平台，每个人都有机会获得成功。目前，抖音的体量和机会，让人联想到10年前的淘宝、5年前的公众号。这是一个短视频领域的最后机会，值得我们所有人去把握。 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