一、为何进行抖音广告投放测试
- 针对不同商品，通过测试找出最适合进行广告投放的商品。
- 测试不同类型的视频素材，挑选出转化率高的视频进行复制，提升整体转化效果。
- 测试广告投放的人群精准度和计划的有效性，以提升转化率。
- 测ROI是核心目标，通过前期测试逐步使转化率达到投放目标，实现生意的可持续发展。 二、测试与优化方法
- 测试创意是否优质：调整视频结构、文案，多次小额测试，观察不同创意的投放结果。
- 测定向找目标人群：自定义定向（如性别、年龄等），通过AB实验找出符合商品品类的基础人群。
- 测ROI是否达标：根据商品成本设置预期ROI，观测订单是否达标。
- 测人群稳定性：追加订单并观察ROI是否稳定达标，以及是否能持续扩大放量。 三、测试投放技巧
- 测试规模：整体计划至少25+，单款商品数量2-3款，每款素材不低于5个，计划数不低于10。
- 计划优化：
- 冷启动成本上浮20%可保留；检查预算是否过低或基建是否达标；超预期出价10%+无转化时及时关停；不要频繁调价。
- 预算设置：测试期计划预算＞预期转化成本X20。
- 关注点：计划转化成本。
- 基础信息：账户品类为服饰，客单价为139元，预算为初始5万元，ROI为2。
- 数据概况：起量后ROI稳定在2左右，前期500元以内小预算，多计划放量测出单素材计划数20-30条，每天更新10-15条新计划。
- 投放设置：性别定向男、投放时间24小时；年龄范围24-50+（客单价高，商务款，人群受众年龄偏大）。起量后搭配达人定向计划，控成本投放。 四、总结