小编转载了一篇让你的抖音直播间快速增长的文章攻略，希望能对你有所帮助~ 仅仅用了一个月的时间，一个抖音直播间，销售额可以从 4802 元，飙升到 200 多万元，他们是如何实现大幅增长的? 如何战略性放弃低价引流，调整投放模式、不断 AB 测试？GMV 指数级增长运营思路是什么？ 这篇文章是来自群响会员尹晨，尹晨俱乐部创始人，一线直播运营者的分享， 他将通过自己的经验，一步步为大家拆解如何找准直播间定位，实现 GMV 百倍增长。 期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。 文章架构 一、账号介绍及账号诊断 1.账号介绍 2.账号诊断 二、优化流程 1.账号重新定位 2.带货作品优化 3.直播间场景优化 4.玩法模式调整 5.主播能力优化 6.投放模式的调整 三、优化结果 1.优化后逐步获利 2.团队的开放性 3.人与场的优化 4.承认货品的宿命 5.重视人才的培养 一、账号介绍及账号诊断 “蒙都旗舰店”属于内蒙本土抖音账号，主体是内蒙本土食品企业，主要售卖牛肉干、奶酪制品等内蒙特产， 账号首次运营时间在 5 月份，从 5 月份到 6 月份期间，总共开播场次 30 场，总营收 4802 元。 二、优化流程 对于账号存在的问题，就不再做列举，因为这类账号基本是全身都是问题，根据出现的问题，账号开始进行了一系列的重要调整。 1.账号重新定位 确定身份，是做好人设的第一步，所以首先要去挖掘，你所做的品类，以什么样的身份去面对用户最为恰当。 厂家、老板娘、博主、创始人、品牌方，直播中我们常见的人设，当然还有其他特别火的社会人设，比如蜀中桃子姐，饭圈人设，美少女美少男系列等。 蒙都主体，是当地一家知名的牛肉干企业，并且本身有多家工厂，能提供大量的工厂素材、话题，所以在身份选取上，我们选择了工厂的身份。 工厂的身份具备两个明显的优势，性价比和背书高，这两个特点有极大关联直播商品的转化。 身份确定是第一步，如何去展示是第二步，对于一个直播账号，能够展示身份的主要渠道有四个：

  • 账号端，即账号的头像、描述等；
  • 视频端，即每天发布的作品，能够为用户塑造立体的人设形象；
  • 直播端，即直播场景、主播话术；
  • 售后端，即客服的维护、售后相关的处理等。 围绕四个渠道，如何输出可感知化的内容？ 既然是工厂人设，那么先挖掘工厂的特点，工厂在哪里、做了多久、生产什么、获得的荣誉、往期销量是多少…… 我们经过提取，确定了以下几个信息，作为账号端的描述：“22年只专注牛肉干”，代表了工厂在牛肉干的垂直定位，垂直即专业。 “风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌”，输出品牌荣誉，代表产品在消费者、行业内的高度认可。 “吃牛肉干看蒙都”，则是从产品推荐上，塑造牛肉干的消费认知，先入为主对用户种草。 最后再配合头图、封面，以及蓝V认证，一家专业做牛肉干的企业形象，在用户面前栩栩如生。 2、带货作品优化 承接以上，为了配合账号定位，对其内容进行重新调整，不再像往期一样，拍摄主播口播食品，而是充分挖掘人设，拍摄可工业化复制的爆款内容。 痛点即爆点，围绕人设，我们要做的，就是想办法挖掘用户日常消费场景的痛点，即购买牛肉干的痛点是什么。 原材料是不是真的、生产过程合不合格、牛肉成分含不含筋膜、牛肉干味道好不好、风干品类怎么选… 针对用户痛点进行陈列，并针对用户的关心程度进行排序，最后确定了三个核心思路。 第一，拍摄场景一定是工厂，这样才能满足身份，具备可信度； 第二，话题围绕用户的最强痛点，最好是工作人员“以身试镜”； 第三，避免拍摄素材的枯燥，优先使用用户能够理解的语言。 账号从7月1日发布作品，成功诞生了大量的高播放作品，并且通过总结爆点规律，掌握了可工业化复制的作品形式。 最重要的是，通过生产流程、品质呈现、产品试吃等多个角度，成功展现了蒙都作为一家牛肉干企业，专业、可信赖的一面。 3、直播间场景优化 之前直播间的搭建，采用的仿真蒙古包搭建，带来的缺陷在于，由于没法做到真实还原，导致用户对场景的质疑，进而影响转化。 在直播带货的过程中，真实性是至关重要的一环。由于生产过程中的安全考量，我们无法直接进入工厂进行实地直播，但绿幕技术的应用完美地解决了这一问题。通过搭建绿幕直播场景，并使用工厂的原生生产素材，我们能够将工厂“搬”到直播间，从而在视觉上营造出信任感。 然而，许多直播间的流量模式过于依赖免费流量，导致一旦活动设计不合理或主播节奏不强，月GMV往往不超过5000元。为了解决这个问题，我们开始摒弃低价引流的模式，转而采用短视频流量和千川流量为主，通过少量引流款来补充互动数据，以此增加自然流量的推荐。 同时，我们注意到前端创作可以工业化复制的带货作品，只要测试出爆款，就能带动精准的流量进入直播间。从7月1日开始，每隔2天就能爆发播放量超过50万的作品，极大地提升了直播间的流量规模。 千川通过单品投放策略，在视频流量培育阶段，利用付费流量大量引入精准用户，并与直播间商品完成成交。由于付费流量能激发免费流量的特点，我们采取了补数据的手段，配合多目标投放、福利款和卖场话术，撬动直播间的互动指标，让原本单场不到1000的直播推荐流量，拉升超10倍以上。 此外，我们也意识到主播在直播带货中的重要性。由于过去长期依赖低价模式，许多主播对直播算法体系缺乏了解，只会在直播间疯狂引导用户点赞，对打单、逼单等话术也缺乏概念。因此，首当其冲的就是对主播进行直播算法的培训，教他们如何拆分直播间权重、指标以及数据体系。其次，纠正主播的话术能力，从开播话术、气氛话术到讲款、打单、逼单话术进行系统化训练。最后，通过不断测试和训练，提升主播的直播间节奏能力。 既然我们的人设是工厂代言人，那么主播在着装和话术上就需要充分体现这一点。首先，着装要符合工厂环境的特点，既要符合绿幕搭建的背景，又要体现出工厂的特色。其次，话术的宗旨是让用户从听觉上感受到人设。比如，我们可以说：“我们是源头工厂，做牛肉干已经有二十年了，10根牛肉干就有3根是我们家的”，以此来体现源头工厂的市场规模；“我们是风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌，深受广大用户的认可，不认可我们也不会推荐”。 我们工厂直销，没有中间商做差价，所以花同样的钱，不仅味道吃得放心，数量还比别人多。这体现了对接工厂的优势。 我们有100多家线下店，不是小工厂，除了你买的两包，我再给你送一只试吃装，你先吃试吃装，觉得不好吃可以推回来，一分钱不要，有问题可以直接找我们解决，体现了品牌方对消费者的承诺。 什么叫高成交话术？能够将人设与商品卖点相结合，塑造价值感、信任感的话术，就是高成交话术。 6、投放模式的调整 早期该账号也采用过千川投放进行测试，但是一味的直投，并且缺乏科学的投法，要么跑量无法实现，即便跑量了连1:1的投产都达不到。 千川的调整上，首先确定了以短视频投放为核心，并且在素材制作上符合账号定位做了大量的工厂类投放素材进行测试，其次则是采用AB法模式搭建大量计划，并配合精细化运营手段。 优化结果 1、优化后逐步获利 在经历以上大的调整以及配合细节的优化后，账号从7月2日重新开始运营，7月2日，是我接手这个直播间后的第一场直播，卖了387块。7月6日开始起量，总GMV首次破千，共1169.5元。7月12日，首次破万，GMV12871元，并在连续的半个月中持续螺旋增长。7月25日，短视频与千川同时爆流，首次完成单日32万的GMV。截止到7月31日，7月份总GMV破200万，对于一个7月份才重获新生的直播间，这样的答卷算是及格。 关于这个直播间，虽然一个月的时间就从冷启动失败，完成了月销200万并盈利的改变，但其实还存在很多问题，一直还在优化中。其次我们来看整体的投产比，因为蒙都直播间在一开始做的时候，就确定了短视频+投放为主的流量结构，再来看下方的8月份起头的数据。蒙都的实际成本只要投放到1:1.9即可盈利，我们可以通过数据图中得知，蒙都的综合投产达到4以上，这说明对于一个直播间而言，一定要多渠道开发流量，尽可能通过免费流量降低直播间营销成本，下面的流量进入图也说明了结构化流量的重点。这是整个账号的冷启动复盘过程，对于账号中任何第一个需要归纳的是系统化的直播运营思路。即直播带货不是小打小闹，就如从上述分享可知，单纯的账号定位就不是修改账号描述那般简单。 在抖音这个流量为王的时代，一个账号要想在竞争激烈的直播市场中脱颖而出，就必须做好全方位的准备。首先，账号的身份定位至关重要。一旦确定了身份，无论是账号描述、视频拍摄还是直播场景，甚至是直播模式和话术，都需要与身份相匹配，这样才能在用户的心中树立起一个清晰、独特的形象，建立起对主播的信任，从而提升直播转化和投放产出比。 其次，面对抖音日益增长的流量成本，单纯依赖活动起号或者完全依赖付费推广都不是长久之计。一个合格的直播间应该既要重视短视频流量，也要掌握专业的千川投放技巧。短视频流量可以为账号带来精准的免费流量，而千川流量则可以通过付费锁定精准人群，通过优化投产比，为直播间创造更高的销售空间。这种三驾马车模式，即短视频流量+千川流量+自然推荐流量，才是相对科学的流量模式。 然而，品牌内部孵化的团队往往存在一些问题。他们往往过于固守过往的经验，对新知识的学习速度较慢，同时在实际操作中思想过于僵化，难以灵活应对抖音的变化。因此，最好的建议是吸纳外部团队进入体系内，但大多数品牌商家会选择外包给DP服务商。企业也应当明白，直播带货作为当前和未来的主流营销渠道，对于企业的生死至关重要。 此外，对于场景的优化，我们需要从营销路径的角度进行搭建，而不是仅仅关注布置场景。我们应该分析用户的第一视觉，如何展示自己是谁、卖什么、主打什么以及有什么福利。最后，人这部分，重点是主播。主播需要了解直播算法，这样才能在直播时心中有数，知道何时可以吸引流量，何时可以进行销售。 然而，并非所有的商品都适合在抖音上进行直播带货。有些个人或商家可能因为心血来潮或是信息焦虑而草率选择了一个与自身优势不匹配或不太适合抖音平台的类目，结果努力半天也没有取得预期的效果，只能抱怨命运弄人。在抖音电商火爆全国的背景下，确实能够改变许多线下传统企业的销售困境，但这并不适合每一个商家。有些品牌的线下销售很好，但在直播带货领域还不太适合做营销。当我们面临这样的困境时，不要固执地硬上，否则必死无疑。 在当今电商竞争激烈的环境下，品牌商家面临着前所未有的挑战与机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了巩固和提升传统产品的优势外，探索新的市场领域、优化直播带货模式成为了一个不可忽视的方向。 首先，品牌商家需要认识到，仅仅依赖传统的销售和营销手段是远远不够的。随着消费者需求的多样化和个性化，单一的产品线已难以满足市场的广泛需求。因此，挖掘并利用其他优势产品进入直播带货赛道，不仅可以拓宽销售渠道，还能增加品牌的曝光度和影响力。 其次，重视人才的培养和发展至关重要。在电商领域，优秀的运营团队和专业的主播是成功的关键。品牌商家应当意识到，与其单纯地投入资金用于广告宣传，不如投资于人才培养和团队建设。通过提供培训和学习机会，帮助员工提升专业技能和创新能力，打造一支能够适应市场变化、引领潮流的电商团队。 此外，品牌商家还应该注重战略层面的精准定位。在竞争激烈的市场环境中，选择合适的商业模式和玩法远比单纯的技术细节更为重要。通过深入分析市场趋势和消费者行为，制定出符合自身特点和市场需求的战略计划，可以更有效地吸引目标客户，实现业务的持续增长。 总结来说，品牌商家要想在竞争激烈的市场中保持领先地位，就必须不断创新和优化，同时注重人才培养和战略定位。通过探索新的市场领域、优化直播带货模式以及精准定位，不仅能够提升自身的竞争力，还能够为消费者带来更多的价值和体验。