互联网时代信息公开透明，但却让人们少了隐私。今天，我将与大家探讨一个令人担忧的广告原理，以及如何保护自己（别做梦了）。 首先，让我们思考这样一个场景：假设你在京东搜索电视机，可能是有购买意向的，但最终没有下单转化。对于平台来说，失去了一个客户。如果同时有成千上万人都有这个行为，那么对平台来说损失就非常大了。因此，平台需要做两件事：一是在站内进行二次营销，比如弹出搜索专属红包或优惠券，通过红包权益进行二次刺激；二是在站外进行重定向广告。就像定位器一样，无时无刻地找到你并给你展示广告。如果你离开了网站，平台就会用这个方法牢牢拴住你。 例如，在京东搜索蒸锅后，马上在头条上会投放蒸锅的广告，每次的广告品牌可能也会不一样。据Google Adwords提供的数据，在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好，做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。站内浏览广告并购买的用户仅为5%，有95%的用户流失掉了，拉会并转化这些用户则是重定向广告的使命。 坦福大学商学院的营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验，他利用各种重定向活动对BuildDirect.com的23w用户进行访问观测。在观测期间，有的用户零广告观看，有的用户观看15次以上，经过4周的试验后，得出结论：重定向广告增加了他们返回网站的可能性接近15％，很大一部分人因为重定向广告改变了行为。 整个过程其实并不复杂，只是大家不了解这个机制是如何运转的。我简单画了一张图，只有这简单的几步。假如你作为电商网站的产品经理，如果想要接入重定向广告能力，需要做这几步： 1.在你的网站埋入统计追踪代码，有些是广告联盟提供的是插件或者SDK，比如Avuzu DSP提供的就是一个插件，给到其他商家店铺。这份代码主要目的是为了把用户的信息记录到浏览器或手机本地的cookie里，其他投放平台读取这份cookie。这些信息可以确定唯一的用户身份，当你换设备的时候，其实已经通过这些信息再一次进行了关联。逃？那是不可能的，细思极恐吧！ 2.在线竞价。先普及一下广告业务的竞价排名。简单来说，就是通过价格优势来竞争广告位。 在数字营销的战场上，广告主们如同棋手般地争夺每一个点击。例如，当用户在百度上搜索“起点学院”时，他们可能会看到由三节课投放的广告，尽管这是起点学院的负责人老曹所出价的广告词。 然而，这并不意味着老曹能够确保自己的名字出现在搜索结果中，因为竞争对手可能投入了更高的价格，获得了同样的关键词。这种情况在多个平台如淘宝和京东的搜索中都可能发生。 接下来，让我们回到重定向广告的竞价策略上。在这个竞争激烈的市场中，谁的价格更高，谁就能赢得广告位。这就是广告联盟如何决定展示哪个广告的原因。 随着技术的发展，重定向广告已经从最初的一对一关系，转变为多对一的关系。这种变化得益于算法的进步，它们能够更精准地预测用户的购买意图。例如，如果用户搜索的是大疆无人机，系统可能会推荐与大疆相关的其他产品，从而增加销售的可能性。 然而，这种技术的引入也带来了一些令人担忧的问题。作为消费者，我们可能会不知不觉中被广告主利用，成为其利益的牺牲品。例如，苹果推出的智能反追踪功能，旨在保护用户的隐私不被侵犯。但面对利益诱惑，苹果又推出了隐私保护广告点击归因功能，这既保护了用户的隐私，又为广告主提供了广告投放的机会。 尽管如此，我们仍然无法完全避免被广告主“割韭菜”。因此，我们需要采取一些措施来保护自己。首先，我们可以经常删除网站的Cookie数据，以减少被广告联盟获取信息的风险。其次，我们应该定期清理APP的浏览记录和缓存信息，特别是那些由电商网站投放的广告。最后，我们不应该轻易填写非必要性网站账号信息，因为这可能会暴露我们的个人信息。 总之，虽然数字营销市场充满竞争和挑战，但通过采取适当的措施，我们仍然可以保护自己免受广告主的侵害。