抖音近日在上海低调举办了2018年度营销峰会，吸引了众多媒体的关注。然而，由于只有10家左右的媒体受邀参加，其余900个席位则是通过提前预约的品牌主获得。这场活动标志着抖音在2018年的第一个正式对外活动，尽管有大量品牌客户慕名而来，但大多数未能进入会场，只能被保安拦在门外。这从侧面反映了抖音的火爆程度。 面对国内最有钱的近千个品牌主，抖音此次会议的目的十分明确：向品牌主展示抖音能提供的价值以及如何玩转抖音。以下是今日头条营销中心总经理陈都烨的发言摘要：

  1. 抖音粉丝最多的蓝V是谁？ 今年3月，抖音开始扶持品牌主官方账号，并与adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机等品牌合作进行内测，今天正式开启品牌主页的蓝V认证权益。在品牌主页上，企业主可以进行更多商业表达，包括品牌信息（定制头图、头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）及内容聚合（话题挑战赛内容聚合）等。未来，抖音还将基于LBS打通线上和线下闭环。目前，粉丝最多的蓝V是adidas neo，拥有120多万粉丝。
  2. 明星如何在抖音快速增加粉丝？ 抖音是一个群体参与与口碑爆发的平台，创作者和关注者之间可以形成互动，用户之间也能形成交流。平台上已经有许多用户间交流的例子。 在抖音平台上，明星之间的互动和影响力是巨大的。例如，关晓彤（抖音粉丝1700万）和江疏影（抖音粉丝700万），她们不仅是生活中的好闺蜜，还在抖音上互相挑战，引发了大量粉丝的参与和讨论。这种互动不仅增加了双方的粉丝数，还让江疏影的粉丝在短时间内从300万增长到600万。对于品牌来说，如何利用明星的影响力来增加曝光量、话题性和粉丝数，是一个值得深入研究的话题。 另一个例子是海底捞，它的“花式吃法”在抖音上引发了热潮。据报道，有200多个与海底捞花式吃法相关的挑战赛，如海鲜粥、番茄牛肉饭等。海底捞首席发展官、研究院执行院长Tracy也承认，这些新吃法完全来自于抖音用户，店员为了满足用户的需求，甚至主动学习这种新吃法。据报道，因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。以COCO奶茶为例，我们可以看到抖音的群体参与在口碑传播的路径：引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿，这一类传播平均视频播放量是1万到50万。再往后，就有更多的参与者，1900多个参与者，超过40倍的增长率，把话题在平台上一步一步炒热，最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。用户跟品牌的路径可以变的非常短，过去品牌想接触到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。但在抖音上视频是更加好更加沉浸度的表达方式，可以将品牌和用户的距离缩的很短，在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。如果品牌主有能力做出好的内容，不管是通过广告方式还是原生化的方式都可以推成爆款，然后就会有后续的追随者、参与者、浏览者加入进来。所以在这里是有可能让广告即内容，内容即转化，希望品牌主好好研发抖音的用户内容，通过流量的方式达到商业的目的。 竖屏原生视频已经成为移动时代的主流使用习惯，超过94%的时间用户处于竖屏状态。抖音的数据表明，竖屏能够获得更好的用户注意力，广告播放完成率提升9倍，视觉注意力提升2倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论）提升了41%。因此，今年的视频硬广必须得是竖版！如果投放抖音的硬广，一定要是竖版的。 品牌如何在抖音做植入？a/互动贴纸。比如说动态人脸识别帮助很多广告主展现了理念和产品，有前景的贴纸、背景贴纸，让用户更加身临其境。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。我们马上将会推出彩妆贴纸，刚刚大家已经被染发效果的效果所惊艳掉，同样也是用动态人脸识别和图象分割技术来做到的，这真的是非常好的所见即所得的方式。在智能动作捕捉方面，抖音的尬舞机也做到了很好的品牌效果传播，QQ旋舞将代言人陈伟霆很深入地植入到尬舞机上。b/KOL合作。抖音建立起了完善的KOL合作矩阵，包括有在抖音上原生出来非常原生、创意有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音乐、生活），还有就是明星，去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星到抖音，像迪丽热巴、杨颖不光有非常多的热度，而且她们非常融入到抖音平台里。c/发起挑战。品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法，今年三月份热播的网剧《烈火如歌》，迪丽热巴主演。剧情里有一个捧脸的动作，该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战，并且让迪丽热巴亲自饰演如何捧脸，引发了极大的关注。单这一条视频已经有超过500万的点赞，吸引了大批抖音用户参与到挑战里，并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。到现在还有很多人在跟自己朋友玩的时候都会捧脸，已经成为了抖音上非常流行的因素。最后，大叔谈下自己今天的几点感受：1、抖音真的太火了，大叔第一次看到营销峰会，竟然有平台拒绝客户爸爸参会；2、对所有品牌来说，两微一抖，必须是标配了；3、赶紧做抖音，尤其是主打年轻人市场的品牌，这个机会错过了，很难有下一次了。 抖音的营销策略主要包含三大核心要素：流量获取（通过开屏广告、feed流和植入式广告）、挑战赛和KOL合作。这些策略的目的都是要创造病毒性的内容，让用户在模仿和转发中实现话题的裂变增长，最终达到爆款的效果。 对于品牌来说，其蓝V账号的粉丝数量并非最关键的因素，关键在于如何成为用户眼中的“明星”、“达人”或者是普通网友手中的“道具”和“舞台”。这意味着品牌需要通过与抖音上的意见领袖（KOL）合作，或者创建有吸引力的内容来吸引目标受众的注意力。 根据最新的用户数据，抖音的用户群体具有明显的特征：本科学历占比高达60%，男女比例为4:6，年龄主要集中在35岁以下，且主要集中在一二线城市。这为品牌提供了宝贵的洞察，帮助其更精准地定位目标受众，并制定更有效的营销策略。