在当今的娱乐产业中，“明星直播带货”已成为一种现象。不仅大陆的明星们纷纷涉足这一领域，香港的明星们也不例外。3月7日，香港电视广播有限公司（TVB）与淘宝合作，首次举办直播带货活动，邀请了艺人陈豪和陈敏之担任主播。 在此之前的一周，TVB宣布与淘宝达成合作，双方计划在一年内共同举办超过48场直播带货活动，预计这将为TVB带来高达千万港元的收益。而这次合作也是TVB在跨界业务上迈出的一大步。2022年中期报告显示，TVB电子商贸业务的分部收入从0.17亿港元激增至4.61亿港元，占TVB总收入的25%。 电商板块的收入增长有效推动了TVB总体业务的营收上升。根据中期报告，TVB在报告期内实现了18.2亿港元的营收，同比增长了45.82%。其中，内地业务对TVB收入的贡献达到了22%。 对于此次合作，有网友期待看到粤语、普通话双语直播，也有人直言只想听标准的普通话。对此，有业内人士分析认为，TVB选择先入抖音再转入淘宝，可能是为了复制东方甄选的模式。然而，这并不意味着TVB能够完全复制东方甄选的成功。 东方甄选之所以成功，不仅仅是依靠头部主播，更重要的是它建立了完整的三农产业链，从而实现了全网最低价的目标。相比之下，TVB虽然拥有大量的艺人资源，但作为一个更强大的MCN机构，如果没有自营产品，就无法实现复刻。 早在去年4月，TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号，分别是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)。尽管这些账号的粉丝数量庞大，但过去一个月的销售额并不突出。调整策略后，TVB将直播带货的重点转移到了其他内容上。 至于抖音和淘宝，对于TVB来说，吸引力可能更多在于多平台运作的内容分发选择。抖音偏重于直播带货，其泛娱乐性质更为明显，容易打造爆款；而淘宝则以用户目标性明确著称，直播带货可以覆盖更多长尾产品或垂直类别。 事实上，同一用户在使用淘宝和抖音时，心态存在差异。这种心态的不同，体现在两个平台上的互动方式上： 在抖音上，用户倾向于通过带货的方式推广港剧，引发关注并形成流行趋势。他们利用短视频的娱乐性，吸引观众的注意力，并通过各种互动和挑战来增加用户的参与度，从而推动港剧的流行。 而在淘宝上，用户则更倾向于直接上架商品，并通过直播、短视频等形式展示商品的特点和优势，引导消费者进行购买。这种方式更加注重商品的质量和实用性，旨在通过直接的互动和交易来促进销售。 尽管这两种方式都旨在推广港剧，但它们所采用的策略和心态有所不同。对于TVB而言，这意味着需要开设不同的频道来满足不同用户的需求。在抖音上，可以更多地关注娱乐性和趣味性；而在淘宝上，则可以更注重商品质量和实用性。 然而，情怀是否能卖出多少货，这是一个值得探讨的问题。毕竟，情怀只是影响用户购买决策的一个因素，而并非唯一因素。在当前竞争激烈的市场环境中，如何更好地满足用户需求、提升用户体验、优化营销策略等方面，仍然是各大平台需要思考的问题。