课程大纲： 【积分规则（以企业为单位）】 课程全程采用积分制，课程结束后积分最高的企业可免费获得一次老师到项目一对一诊断的机会，积分获取方式如下： 1、授课过程中主动与老师互动，每次+1 分。 2、授课过程中积极回答老师问题，每次+3 分。 3、授课过程中完成老师布置的作业，每次+5 分。 4、第一天晚上课程学员账号诊断结果优秀，+ 10 分。 【课程内容】 第一天上午：趋势解读+体系构建+平台运营（含 20个细节解法） 模块 一：房地产新媒体营销趋势与全链路获客体系构建 1、【痛点锚定】房地产新媒体获客趋势与分层解决方案（对应“获客方向迷茫” 痛点）。 深度解读当前房地产市场现状与发展趋势，分析新媒体在房地产营销中的核心地位与作用。 分享新媒体为房地产行业带来的创新机遇与变革，结合案例展示项目成功转型经验。 2、新媒体全链路获客体系深度解析 拆解从流量引入、线索培育到客户转化的全链路流程与关键节点，明确闭环管理逻辑。 指导整合多平台资源（抖音、视频号、小红书等），实现渠道协同获客，提升获客效率与质量。 模块 二：房地产新媒体账号七大标准化运营与爆款内容创作 1、房企账号标准化运营七大核心支柱（对应“账号运营无序” 痛点）。 账号搭建：精准分类与标准化框架设计（含各平台账号装修、优化方法）。 定位策略：三维度（用户、产品、竞争）标准化定位模型与差异化路径。 话题运营：全周期标准化话题策划与流量引爆机制。 数据管理：标准化监测指标（曝光、互动、留资等）与动态优化体系。 短视频运营：标准化流程搭建与内容质量管控标准。 直播话术：场景化标准化脚本设计与互动技巧体系。 考核体系：数据驱动的标准化绩效评估与优化方案。 2、爆款房产内容创作秘籍 选题策划：挖掘客户关注的热点（政策、市场动态）与痛点（购房难题、选房误区）话题。 内容设计：传授结构（黄金三秒法则、三段式叙事）、文案撰写与视觉表达技巧。 案例分析：拆解优秀房产新媒体内容，总结可复用的成功经验。 第一天下午：短视频实战 + 同城直播获客及直播合规与风险规避（含 35 个细节解法） 模块 一：短视频流量破局：从500到10万+的增长逻辑与实操指南（对应“流量起不来”痛点）。 1、短视频制作实操 零基础入门：一段式拍摄法的高效应用（设备选择、基础构图）。
进阶技能：三段式拍摄法的叙事结构与视觉表达技巧（光影运用、镜头语言）
在短视频制作中，掌握三段式拍摄法是提升视频叙事结构和视觉表达的关键。此方法通常包括开场吸引注意力、中间部分深入展示内容和结尾总结重点，有效提升观众的观看体验。此外，光影运用和镜头语言的巧妙运用，可以增强视频的情感传达和视觉冲击力。
后期制作：剪映等软件的剪辑、特效、配乐操作，提升视频质感
使用如剪映等专业视频编辑软件，能够对视频进行精细的剪辑、添加特效和背景音乐，从而显著提升视频的整体质感和观赏性。这些技术手段不仅能增强故事的吸引力，还能有效地传递信息和情感。
房企短视频流量引爆与获客案例
成功的房企短视频案例往往依赖于爆款执行公式、精准提炼项目卖点以及有效的推广策略。通过黄金三秒法则抓住观众的注意力，结合完播率提升方法论，可以显著提高视频的吸引力。同时，通过场景化的内容呈现和价值传递策略，可以更好地吸引目标受众，实现流量的快速转化。
揭秘短视频从500流量到10万+流量密码
短视频从500流量到10万+的流量增长，关键在于理解并应用一系列关键因素。错误的20个基础设置、8个重要因素、30天粉丝增长的策略、同城抖音卖房账号的精确粉丝抓取方法、标题法的成败因素以及用户认可度的提升策略都是成功的关键。通过这些策略的实施，可以有效提升短视频的流量和影响力。
自媒体平台流量逻辑与同城直播短视频获客实战
深入了解自媒体平台的运营逻辑，特别是以抖音为核心的平台，对于实现流量的有效转化至关重要。从公域流量杠杆到用户粘性长效运营策略，再到基于用户需求的内容产品化设计，每一步都需要精心设计和执行。此外，房地产同城直播获客实战也需要从直播前准备、直播中运营到直播后复盘的全方位规划，确保每一次直播都能达到预期的效果。
批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子
在抖音等新媒体平台上，通过口播吸引潜在买家并促成交易，是房地产营销的重要手段。有效的口播技巧包括使用引人入胜的故事、提供有价值的信息以及创造紧迫感。例如，可以描述楼盘的独特卖点，如地理位置、建筑风格或社区环境，同时强调其稀缺性和未来增值潜力。此外，结合互动性元素，如提问和回应观众评论，可以增加观众的参与感和购买意愿。
如何搭建抖音多渠道流量矩阵：7天成交190组
为了有效利用抖音平台的流量，建立多渠道流量矩阵至关重要。这包括在抖音上发布高质量的内容，同时在其他社交媒体平台上进行推广，如微博、微信等。通过跨平台合作，可以扩大目标受众范围，提高品牌知名度和影响力。此外，利用数据分析工具监测各渠道的表现，根据反馈调整策略，确保资源得到最优配置。
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
新乡天福美好生活家园项目通过抖音直播展示了其独特的生活理念和社区环境。通过生动的现场直播，向观众展示了楼盘的规划设计、周边设施以及居住氛围。同时，邀请业主分享他们的居住体验，增加了内容的可信度和吸引力。这种互动性强的内容形式，有效地促进了观众对项目的深入了解和兴趣。
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
赤峰市坤厦璟承湾项目通过抖音直播详细介绍了其高端住宅的特点和优越的地理位置。通过展示实景拍摄的视频和与开发商的互动，增强了观众的信任感。此外，通过设置限时优惠活动和抽奖环节，激发了观众的购买欲望，实现了较高的转化率。
抖音直播营销案例：华中集团夏季购房节五盘联动
华中集团举办的夏季购房节活动中，五盘联动通过抖音直播进行了全方位展示。每个楼盘都有专门的直播团队，分别介绍各自的优势和特色。通过实时互动，解答观众的问题，增强了活动的参与感和信任度。这种多盘联动的方式，有效地吸引了大量潜在买家的关注。
抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销，月销 85 套
山西某项目通过5000元的新媒体营销投入，实现了月销售85套的显著成果。通过精心设计的短视频和直播内容，详细介绍了项目的地理位置、交通便利性、周边配套设施以及户型设计等。同时，通过互动问答和限时折扣活动，提高了用户的参与度和购买意愿。
抖音直播营销案例：山东潍坊某项目直播第一天成交5套
山东潍坊某项目通过抖音直播第一天就实现了5套的销售。通过精心策划的直播内容，详细介绍了项目的地理位置、交通便捷性、周边设施以及房屋设计等。同时，通过设置限时优惠和互动问答环节，激发了观众的购买欲望。这种高效的直播销售方式，为该项目带来了良好的市场反响。 痛点1：短视频内容无差异化，同质化“卖房视频”难以吸引和留住客户，导致流量分散且效率低下； 痛点2：直播定位模糊，要么只讲盘缺乏互动以留客，要么仅引流不锁定客户，观看人数虽多但咨询转化少，直播效果不稳定； 痛点3：客群标签不精准，短视频/直播引流的客户与项目（刚需、改善、返乡）匹配度低，导致无效咨询比例高，浪费了人力成本； 痛点4：短视频流量难以沉淀，粉丝转成客户链路断裂，私域承接方法缺失，跟进节奏不当，导致流量流失率超过70%； 痛点5：直播流程不规范，开场3分钟内难以留住客户，中段互动弱，结尾无法有效锁定意向客户； 痛点6：案场与新媒体脱节，线上引流至店后，接待话术、逼单逻辑与线上衔接断层，导致转化率降低； 痛点7：返乡置业节点营销踩错节奏，内容贴合度低、福利吸引力不足、投流方向偏差，错失流量高峰红利； 痛点8：新媒体运营团队能力断层，文案、拍摄、直播、转化全环节缺乏标准化SOP，执行效率低、效果难复制； 痛点9：营销数据缺乏复盘分析，流量来源、转化节点、客群偏好未进行精准分析，后续优化缺乏明确方向，投入产出比持续下降； 痛点10：投流策略不合理，短视频和直播的成本较高，却缺乏精准的转化路径支撑，导致营销性价比低，业绩增长乏力。 2、模拟直播实战演练 学员分组，运用留资技巧与钩子回复话术进行模拟直播（设定同城购房场景）。 讲师现场指导点评，帮助学员修正问题（如话术生硬、互动不足等），强化实操能力。 第二天上午：返乡置业案例深度解析——复刻成功经验，规避营销踩坑（含 22个细节解法） 模块一：3类典型案例深度拆解；从内容到精准引流，全流程落地 案例1：三四线城市刚需盘——短视频+直播返乡置业营销，1个月引流300+精准客户，成交52套 核心逻辑：挖掘返乡客群“性价比+家乡归属感”需求，通过同城精准投流、私域沉淀及案场福利闭环实现； 细节拆解：爆款短视频脚本（返乡痛点共鸣款）、直播锁客全流程SOP、案场返乡专属接待话术； 经验复用：低成本获客策略、节点营销节奏把控，适用于刚需盘快速复制落地。 案例2：县域改善盘——短视频内容种草+直播连麦背书，返乡节点成交率提升40% 核心亮点：聚焦“县域改善需求”，输出区域配套升级、项目品质亮点内容，老业主直播连麦增强信任； 细节拆解：短视频选题矩阵搭建、老业主资源激活技巧、线上线下福利联动方案； 避坑总结：避免“过度强调价格”，聚焦品质价值输出，精准匹配改善客群需求。 案例3：城市近郊盘——“返乡+本地”双客群联动，短视频+周末直播，业绩翻倍增长 核心逻辑：兼顾返乡置业客群（低总价+通勤便利）与本地刚需客群，差异化内容+联动福利设计； 全链路拆解：双客群内容匹配策略、直播流程（分时段适配不同客群）、案场双客群转化衔接； 数据复盘：流量来源、转化节点数据拆解，投流优化与成本控制技巧。 案例互动答疑：学员现场拆解自身项目返乡置业营销难点，结合成功案例逻辑，导师针对性给出优化方案，解决实际问题。 模块二：短视频精准引流+私域沉淀细节（35个落地解法，实现流量变留量转化成交） 引流触点设计：短视频文案结尾、评论区置顶、主页简介3大核心入口布局，引导咨询/留资高转化话术； 精准投流细节：同城投流定向设置（年龄/购房预算/置业需求/区域）、低成本试错策略，提升获客性价比； 私域跟进细节：客户分层标签（意向高/中/低）、首次跟进黄金时间（2小时内）、日常互动种草话术，降低流失率； 数据优化细节：播放、点赞、评论、留资核心指标复盘方法，针对性优化内容选题与引流策略，提升转化效率。 第二天下午：案场转化实战 —— 线上引流与线下成交的无缝衔接（打通 “线上 - 线下” 最后一公里） 模块一：案场高转化线上线索 - 线下接待 “无缝衔接”（对应“案场转化低” 痛点）。 1、案场高转化核心技巧 接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。 客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。 2、新媒体与案场协同转化策略 线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。 工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。 活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如 “线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。 模块二：线上引流与线下成交的无缝衔接 1、案场接待与线上客群的匹配技巧（含 8 个细节解法 + 1 个案例） 线上客群需求预判：通过抖音互动痕迹（评论、私信）分析需求的 4 个方法 个性化接待：针对不同客群（刚需 / 改善 / 投资）的 4 个接待流程优化
案例分析与实战策略
1. 案场转化核心环节与异议处理
核心环节：
个性化接待提升转化率20%。通过线上引流客群，结合楼盘讲解、样板间带看和价格谈判等环节，提供连贯的高质量服务，从而提升转化率。 细节解法：
个性化接待：根据客户在线行为和偏好进行定制化服务，如推荐符合其需求的户型或优惠活动。
楼盘讲解：利用线上内容延续性，深入介绍项目特色、周边配套及未来规划，增强客户信任感。
样板间带看：设置场景化引导技巧，如模拟真实居住环境，让客户更直观感受空间布局和生活品质。
价格谈判：针对客户提出的“价格太高”或“再考虑一下”等异议，采用专业话术进行有效应对和化解。
逼单成交：通过限时优惠、团购等方式，激发客户的购买紧迫感，促进成交。 案例展示：
案例一：通过线上精准营销，成功吸引潜在客户到访案场，最终实现1小时成交。
案例二：在面对客户疑虑时，通过专业解答和真诚沟通，成功转化了多个潜在客户。
2. 案场转化痛点破解与流程优化
痛点破解：
线上引流与案场接待衔接：优化线上线下融合的流程，确保客户从线上到线下的无缝对接。
客群与项目不匹配：采取灵活调整策略，如提供不同价位选项，以满足不同客户的需求。 流程优化方法：
优化接待流程：简化客户到访流程，减少等待时间，提高客户满意度。
加强数据分析：利用数据分析工具，精准定位客户需求，优化产品和服务。 案例展示：
案例三：通过优化接待流程和数据分析，案场转化率提高了30%，显著提升了销售业绩。
模块三：实战案例分析与学员方案研讨
1. 全链路获客与案场高转化成功案例剖析
多类型案例复盘：
选取标杆项目：针对不同规模（刚需盘、改善盘）、不同城市的项目进行全方位分析。
背景、挑战、策略制定、执行成果：全面拆解案例中的成功关键因素，提炼可复用经验。 案例讨论：
组织学员分析案例中的成功关键因素，如精准定位、AI赋能、活动协同等。
结合自身项目提炼可复用经验，为后续项目提供参考。
2. 学员项目实战方案研讨
方案制定：
学员结合自身项目实际，制定新媒体全链路获客与案场高转化初步方案。
包括目标、策略、执行步骤等。 分组汇报与互评：
学员分组汇报方案，相互提出优化建议；讲师点评，明确方案亮点与改进方向。
输出标准化SOP模板，包括短视频创作、直播运营、私域沉淀、案场转化全环节SOP模板。
制定专属落地方案，明确执行节点与责任人。 后续赋能支持：
学员专属交流群，课后1个月内问题答疑、行业最新案例更新分享。
确保营销效果落地，助力方案执行。