抖音短视频营销 究竟如何操作？ 抖音短视频营销已成为当下的流量之王。对于房地产行业而言，如何利用好抖音短视频的巨大流量池呢？相信地产人最关心的可能是，抖音号能帮忙卖房吗？说实话，直接卖房不太现实，但是通过抖音获取意向客户还是很靠谱的。有人通过抖音一天获取了5组意向客户，成本只有100元，相比线下拓客来说，性价比要高很多。 如何通过抖音短视频获取客户？ 抖音凭借其强大的引流能力，房企纷纷瞄准这波红利。以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地。 房企作为一个“超级自媒体”，有很多渠道可以将本公司的价值观、社会责任观和品牌观传播出去。其中，抖音就是一个不错的渠道，而碧桂园，就是这个渠道里的地产“第一网红”。 家住碧桂园，强化品牌意识。塑造差异化定位和品牌特色是品牌构建竞争壁垒的关键。“家住碧桂园”是有望打造成品牌独有的IP，使其成为品牌文化的一部分。正是基于对人们追求美好生活和家庭团圆需求的洞察，碧桂园通过大规模的线上营销活动将“家住碧桂园”IP化，既能为品牌转化更多私域流量，沉淀用户价值，又能让大众聚焦品牌理念，推动家文化在新消费场景的传承和延续。 碧桂园的抖音之所以这么火，与其发布的内容是分不开的。除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外，碧桂园还拥有“项目子账号”、“员工子账号”等官方抖音账号。在话题数量方面，碧桂园拥有大大小小几十个话题。地产抖音号的可创作空间十分巨大，引流方式也灵活多变，情景剧、搞笑段子、KOL代言、动漫画制作、才艺表演、帅哥美女、宠物联盟等运营方式或许都可嫁接到地产抖音号。地产抖音号运营仍有待探索，成功与否，更像是一场想象力与执行力的较量。 抖音是如何帮助品牌做生意的？大家熟悉的传统电商购物路径是「人找货」，而抖音电商则是将商品融入丰富多元的内容场景中，内容激发出用户的消费兴趣，从而构成了一条「货找人」的新型购物路径。而当商品以海量内容为载体，并精准分发到更多消费者后，用户规模和交易数据「滚雪球式」的持续积累使店铺获得撬动更多流量能力，看似简单的路径转换，却能盘活品牌流量来源，从而带来更多生意增长机会。 滚雪球的滚动增长逻辑 房地产行业如何做好抖音，创造属于自己的流量，甚至打造全网爆款呢？ 品牌溢价，简单来说，就是通过提供超出消费者预期的价值来获得更高的销售价格。在抖音上，品牌溢价可以通过创造独特的内容、塑造鲜明的品牌形象以及与粉丝建立情感联系来实现。 首先，创造独特的内容是提升品牌溢价的关键。这意味着品牌需要找到自己与众不同的点，无论是通过创意视频、独特风格还是独到见解，都能让消费者感受到品牌的差异化和个性。例如，如果一个品牌专注于环保材料，那么在视频中展示其产品的环保特性和可持续性，就能吸引那些对环保有高度关注的消费者，从而提升品牌价值。 其次，塑造鲜明的品牌形象同样重要。这包括设计一套统一的视觉识别系统（VIS），确保在所有平台上的品牌信息保持一致。此外，品牌故事的讲述方式也会影响消费者对品牌的看法。一个好的品牌故事能够触动人心，让消费者产生共鸣，从而增强品牌忠诚度和认可度。 最后，与粉丝建立情感联系也是实现品牌溢价的重要途径。通过抖音这样的社交平台，品牌可以与消费者进行互动，分享品牌背后的故事，参与用户生成的内容（UGC），甚至举办线上活动，这些都能够加深消费者对品牌的情感连接，进而促进品牌溢价的形成。 综上所述，通过抖音成功案例的分析，我们可以看到，无论是通过垂直定位、宽窄适中的内容策略，还是结合品牌需求保证内容的持续输出，以及打造差异化的记忆点，都是实现抖音带火品牌和素人的有效方法。同时，增加流量、提高流量转化和提升品牌溢价也是抖音营销不可或缺的三个环节。 电影《美女与野兽》中，服装设计师皮尔·卡丹的比喻揭示了品牌溢价背后的心理因素。消费者在购买时，往往愿意为具有情感价值和品牌象征的产品支付额外费用。这种消费行为背后，是消费者对品牌的信任和情感认同。有了这样的品牌形象后，品牌的溢价变得顺理成章。 接下来，我们推荐一些关于地产精英培训的资料，这些资料涵盖了从销售技巧到项目运营等多个方面，旨在帮助专业人士提升自己的业务能力。 【干货】中海置业顾问销售逼定技巧培训：深入探讨如何通过有效的沟通技巧和策略，提升客户转化率。 【干货】房地产开发报建全流程操作要点与风险管控：详细介绍了从项目策划到施工、验收等各阶段的流程和注意事项，以及如何识别和控制潜在风险。 【干货】碧桂园拓客3.0工作指引：针对碧桂园这一知名房地产企业，提供了一套详细的拓客策略和方法，帮助销售人员更有效地吸引新客户。 【干货】房地产项目运营知识框架（上篇）：概述了房地产项目的运营流程和关键知识点，为从业者提供了一个全面的学习起点。 【干货】房地产项目运营知识框架（中篇）：进一步深入探讨了项目的运营管理细节，包括成本控制、质量管理等方面的内容。 【干货】房地产项目运营知识框架（下篇）：最后一部分聚焦于项目的后期运营和维护，强调了持续改进和客户满意度的重要性。 此外，还有一系列关于金牌置业顾问培训的资料，包括职业信仰确立、思维障碍破除、专业视角打通、刻意练习方法、成为销售明星的策略、房子三好三高的逻辑、地段升值的大场景、Cifi6产品体验的优势、好户型的“三叉星”设计、持家人的微场景应用、别墅居住的价值、项目三大件的价值之轮、置业逻辑解码、显性买点分析、阶层与周期需求焦点、决策行动的冲击力与快思考、感知价值冲击力、客户误判心理学、销售说辞脚本和故事等内容。这些资料旨在帮助置业顾问更好地理解市场动态，提升销售技巧，为客户提供更优质的购房体验。 【干货】金牌置业顾问培训19：如何与客户建立好感与信任 【干货】金牌置业顾问培训20：销售话术-如何建立先发影响力 【干货】商业地产销售招商技巧培训 【干货】如何玩转直播卖房？ 【干货】某项目销售分销渠道方案 【干货】保利地产案场销售经理培训 【干货】碧桂园内部培训-如何实现快速清盘？ 【干货】碧桂园内部培训-怎么做好项目定位？ 【干货】碧桂园产品定价标准化 【干货】碧桂园营销模式及渠道拓客战术 【干货】碧桂园渠道拓客工作指引 【干货】碧桂园项目价值体系梳理指引 【干货】碧桂园圈层营销的实施策略与战术 【干货】碧桂园强销模式研究 【干货】碧桂园营销标准化解读与案场品质提升 【干货】碧桂园快销—大兵团作战与巷战 【干货】碧桂园置业顾问如何掌握沟通节奏 【干货】碧桂园三四线城市操盘手册 【干货】碧桂园销售基本流程 【干货】碧桂园销售口径输出管理手册 【干货】碧桂园标准案场360°打造指引手册 【干货】碧桂园营销推广策略及包装指引 【干货】碧桂园开盘失利情况下如何快速突围 【干货】碧桂园的“圈层营销”策略 【干货】碧桂园开盘全周期重点工作分享 【干货】碧桂园产品发布会策划方案 【干货】碧桂园如何开展客户拓展工作 【干货】置业顾问守价议价逼定技巧 【干货】碧桂园示范区包装案例分享 【干货】地产销售经理培训 【干货】楼市低谷下的促销手段 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