在广告的海洋中，信息流广告因其对创意的高依赖性而显得尤为突出。创作一个既吸引人又能有效转化的创意，就像玩一场概率游戏，尽管我们努力数月优化创意，但结果往往不尽如人意，转化率和点击率都难以达到预期。 经过深入分析后台数据，我们发现了一个有趣的现象：一些看似华丽且对称的创意，虽然美观却鲜有转化；而那些朴实无华、充满画面感的创意，虽然消耗巨大，却能引起用户的强烈共鸣。例如，“工作十年买阳台的钱，我已经环球旅行了一遍”与“别说你爬过最高的山，是上班的早高峰”，两者虽主题相似，但转化效果却天壤之别。 有人戏称，写创意的工作就像是在撩拨人心的艺术。要么让人感动落泪，要么引发欢笑，要么让人心甘情愿地掏腰包。好的创意和素材能够像滑梯一样，吸引用户一路向下，直至完成转化。广告的本质在于信息传播，而一个好的创意就如同街头的推销员，通过巧妙的方式吸引并说服用户。 然而，真正的魅力并非来自于创意本身，而是那些能够让用户身临其境的场景。正如我们在观看电影或电视剧时，最被打动的往往是那些与我们日常生活紧密相连却又跌宕起伏的故事。这样的剧情更容易让我们产生共鸣，从而更快地沉浸在故事中。 那么，如何才能让用户置身于场景之中呢？这其中蕴含着两层含义：
- 从用户的角度出发，让创意与他们的生活产生关联。在信息爆炸的时代，人们通常会忽略与自己无关的信息。因此，与其向大众喊话，不如针对特定的受众进行精准的说服，这样往往能达到更好的效果。比如，当一个信用卡定制的广告出现在头条上时，如果它突然展示了用户所在城市的名字，那么这个创意无疑会更加吸引用户的注意。此外，加入“仅限{地点}”这样的词语，也能让用户感受到自己专属的限定感。
- 将抽象的概念具体化，让文字变得视觉化。这样不仅能让用户更好地想象出实际的使用场景，还能让他们更加容易被吸引并想要了解更多。 总之，要想在信息流广告中脱颖而出，不仅要有吸引人的创意，还要善于利用场景来打动用户。只有这样，才能像在大街上随便找一个人推销你的手机一样，轻松地完成转化。 在标题中强化产品可以创造的感受，让读者想像出具体画面。 假设我们的产品是一种食物，它闻起来是什么味道？尝起来的口感如何？是轻是重是软是硬？看上去五彩艳丽，还是简约素雅？ 如果是一款游戏，它能创造什么样的体验？是“千万别让男朋友知道这款游戏”？还是“练了几个小号还想重玩一次”？ 用文字的力量让用户参与其中，开始想像（体验）你的产品，将你所描述的画面深植脑海，让他们跟你一起冒险，透过你的鼻子闻到香味，或者经历到你的感动。 重点是体现两个方面： A 尽量具体，避免抽象的表达 B 营造画面，引发用户共鸣 创意的本质不是设计文字，而是设计文字给用户制造的感受。 比如要体现APP能指导搭配技巧，光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对，省下整容费”这样的描述更能打动用户。 为了让用户直观感受到体重秤的精准，如果光是简单描述精确到xx克，用户其实是没有具体感知的，但如果说“一杯水可感知的重量”，则用户更有直观的感受。 例如以下借贷广告的创意： 同样要体现借钱快的特点，普通的标题从产品本身的角度出发，充当授权者的角色，而高级标题会从用户的体验出发，直观体现借钱快的优势。 如何让创意更加具体呢？可以是产品特征的具体化，可能是画面描述的具体化，也可能受众细分的具体化。 比如，一个免费WIFI的app，单从产品特征来看，可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点，具体制作创意的时候，如果把所有优点都放在一起告诉用户，用户的接受度其实不高，因为信息量过载，且画面营造不充分，这个时候，如果代入具体的使用场景，例如玩游戏、追剧等，用户更能脑补画面，例如： 创意是一个人在跟成千上万人进行沟通，能否让他们认真把你的话听完，按照你说的去做，就是衡量一个创意好坏的标准。我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。 别等到中华词库都枯竭了，才想起最初的出发点。