在使用我们摩尔企服的加粉获客软件（如转化宝/天天外链）等引流获客时，您是否遇到过“ROI急剧下降”的问题。别担心，遇到这种情况，可以使用“双出价的投放形式”。 双出价的原理很简单，就是广告主同时设置目标转化出价和付费用户（深度转化）出价，两者相除即是目标付费率。具体可以看下抖音巨量引擎官方给出的解释：在保证基础转化成本跑量的前提下，系统会自动在海量用户中，优先选择预估付费概率最高的用户推荐广告主的广告，使最终付费率趋近于目标付费率。 首先，系统会基于广告主的客户流失（作为负样本）和客户多次沟通（作为正样本），借助巨量引擎累积的庞大数据量和标签体系，挖掘样本的用户特征、广告特征和媒体特征，并根据这三大特征进行交叉学习，前期给到的“学习素材”越充分，模型越了解你，广告效果就越好。 基于初步学习成果，模型会在投放过程中，实时预估用户对于广告主付费行为可能性，同时筛选出更有可能付费的用户进行展示。投放启动后，模型会根据获取的投放数据快速纠偏和升级，这意味着投放启动初期给到模型的投放数据越多，模型就能学得越快判断越准确。 最后，模型完成学习，进入稳定期，在不同的广告样式、机型、素材范围内都能稳定快速地帮助广告主获取符合付费要求的流量，广告主可以在模型的帮助下追加预算，探索玩法，挖掘更多高质用户。 我们在使用转化宝获客助手投放过程中，广告投放效果指标不仅仅是成功加粉，还需要关注客户成交转化，客户沟通情况等等。落地页访问量：有多少人访问了落地页；成功加粉：多少客户添加客客服企业微信；客服沟通：客户进行首次/3次/5次/10次开口沟通时(一般开口对话即代表客户存在需求)；客户付费：需自行判断客户成交转化；这4个指标都可作为转化目标，只是深浅不同。前端通过头条、抖音、百度等平台成功加粉的出价，后端深度转化的出价，同时优化前端和后端的转化成本，即为双出价投放。转化目标出价/深度转化目标出价=目标深度转化率举个例子，我们在广点通后台作推广投放，设置了两个目标作为oCPM出价决策因素：优化目标：成功加粉16元；深度优化目标：首次付费（即深度转化）300元。

根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下：

目标深度转化率计算与双出价策略

通过公式计算，我们得出目标深度转化率为5.3%，即在一百个用户激活的情况下，会有5.3个用户付费。这一数据表明，对于某些行业或产品，深度转化的效果比浅层转化更为关键。

1. 双出价的使用场景

  • 重点关注深度转化效果：当深度数据稀疏、回流慢，且直接作为优化目标投放无法起量时，可以采用双出价策略。例如，希望成功加粉、首次开口、3/5/10次沟通、付费，但直接投放效果不符合预期，此时可以使用双出价。

  • 关注深度转化效果，同时关注浅层效果：既要成功加粉又要付费，但想要两者之间的一定比例，也可以采用双出价策略。例如，私域客户优化付费时，加粉成本稳定的前提下，付费成本也需要控制在出价的一定范围内，降低ROI不达标的风险；或者私域客户优化付费成本时，加粉成本也需要符合出价，才能符合整体考核要求。如果加粉成本出价太低，那么深度转化的量也不够。

    2. 双出价的投放技巧

  • 深度转化出价必须高于浅层目标转化出价；

  • 出价调整频率一天不超过一次，调整幅度小于10%；

  • 激活出价和深度转化出价需同等幅度调整；

  • 深度转化率达标，但拿量不够时，可适当提高激活出价和深度转化出价；

  • 深度转化率达标，但深度转化成本高于可接受成本时，可适当下调成功加粉出价和深度转化出价；

  • 深度转化率持续不达标的话模型会限制跑量，可适当降低目标深度转化率给到模型学习时间；

  • 双出价针对的行业类型：就是可以引导用户持续付费的行业。

    如果你只是进行一次性交易，没有引导用户继续使用你的产品，那么你可能只会使用表单提交的转化形式，而不会接触到双出价。