直播带货的业绩高低，主要取决于主播的口才和策略。在直播过程中，主播需要设计各种话术来吸引观众、引导互动、促进销售。以下是一些常用的直播话术示例，供新手主播参考：
- 直播预热
- 个人主页预热：利用个人主页及昵称进行直播预告，让用户知道大概什么时候直播。
- 短视频预热：在直播前3天左右发布直播预告短视频，并在内容、文字、评论中植入直播时间和主题等信息。
- 站外预热：通过海报、文字、短视频等方式提前做好活动预告，并在微博等社交平台更新。
- 直播预热：对于有一定粉丝基础的主播，可以在直播间进行预热，每天告知用户直播时间或约定不见不散。
- 主播欢迎话术
- 欢迎XX来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
- 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
- 进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
- 欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
- 关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
- 欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
- 刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
- 欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
- 欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）
- 催单话术
- 主播催单有两个关键点：吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
- 强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。 (2)5-7分钟，通过各种抽奖活动和优惠政策来吸引观众和潜在客户； (3)7-12分钟，通过产品演示和亲身体验来锁定客户； (4)16-22分钟，从多个角度对比竞品，凸显自家产品的优势； (5)22-27分钟，再次强调优惠措施，鼓励用户下单； (6)最后三分钟，不断提醒用户下单，营造抢购氛围，迫使用户完成购买。 追单话术： 关键就在于营造一种紧迫感，让观众认为如果不立即购买，就再也找不到这么优惠的价格了。这种紧迫感会促使他们快速做出决定并完成购买。以下是一些追单话术的例子： (1) 亲爱的朋友们，活动已经结束，但还有机会下单哦！优惠券依然有效！ (2) 数量有限，如果你中意，那就赶紧行动吧，否则可能会错过这次机会！ (3) 抢到就是赚到，秒杀单品数量有限，不容错过！ (4) 先付款的优先享受，最后2分钟！ (5) 活动即将结束，还没下单的朋友们，抓紧时间啦！ 留人话术： 直播的成功与否很大程度上取决于直播间的人气。因此，留住观众是关键。这不仅能提高直播间的留存率，还能增加直播间的推荐流量。根据抖音的推荐算法，直播间的人越多、互动率越高，系统就会将你的直播推荐给更多感兴趣的观众。这就是为什么很多互关、互赞的直播间能够火起来的原因。 福利留人： 利用各种福利和抽奖活动以及优惠政策来留住观众和潜在客户。例如，在每场直播开始时说：“话不多说，我们先来抽波奖。”这样的开场白不仅适用于直播开头，在整个直播过程中重复提醒使用福利也是必要的。因为新进的粉丝可能会错过前面提到的福利，所以需要不断提醒。 个人主页预热： 这一点非常重要，因为提问的基本都是非常精准的潜在客户。通过提前在个人主页上进行预热，可以吸引他们的注意力，为直播的成功打下基础。 在这个环节中，作为主播的你，需要扮演一个客服的角色，及时地回复粉丝的各种提问，并巧妙地融入福利话术来促进销售。 话术参考： 当粉丝询问：“有什么优惠吗？有秒杀活动吗？那个XX（产品名）的价格是多少？有没有优惠券？怎么领取优惠券？” 主播可以这样回答：“对于询问优惠券的小姐姐（直接说出ID名），我们XX有X元的优惠券，将在X点进行秒杀活动。” 接下来，主播需要不断重复具体的优惠力度和使用方法，确保观众能够在你的指引下正确使用这些优惠并完成购买。 问答话术的关键：细致耐心。 由于一个问题可能会有很多粉丝提出，每个人的问题可能差异很大，因此我们需要反复回答相同的问题。因此，我们必须保持耐心和真诚，这样才能留住观众。 本文转载自：偃师区电子商务公共服务中心