推广方案范文（通用12篇） 为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的有关推广方案范文（通用12篇），希望能够帮助到大家。
推广方案 篇1
一、活动单位：承德县三沟镇三沟中学实习小组 二、活动参与者：实习小组成员、初二年级部分学生 三、活动主题：推广普通话，重建校园广播站 20xx年9月 四、活动目的：为提高实习学校广大师生的普通话水平，配合国家推广普通话的相关规定，完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。 五、具体计划
前期准备。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽十名普通话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整理广播设备，教他们使用方法等。
活动展开。在20xx年9月19日，正式开播。在学生开始之前，我们审查他们搜集的材料，检查他们的朗读情况，以确保他们广播的高标准。
调查改正。广播进行几天后，调查学生和老师，听取了他们的意见和建议，随后及时指导广播小组改正发现的问题是预期效果。 六、活动预期效果 通过此次团日活动，不仅提高我们的普通话水平，增强教育、指导学生以及与学生的沟通能力，而且也要使学校的广大师生的普通话水平有明显的提高。
推广方案 篇2
一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。 三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
确定活动方法
包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 在确定了方法之后，要尽可能生活化和艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能打动消费者。例如，可以通过参与一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为，这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该新颖、准确、有力，使活动具有感染力和震撼力。 四、确定活动的方式： 这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 推广方案 篇3 A、基本信息 二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区 三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁 四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类） 五、预算：约500万元 B、内容要求 一、对广州啤酒市场展开分析（简） 二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简） 三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简） 四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案 五、宣传配合方案 六、预算安排 C、方案提示 一、可用PPT格式或Word格式 二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开 三、要对销售起到实际促进作用 四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用 五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的“费用不包含在此方案内” 六、不涉及校园、餐饮和夜场 成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬 分工： 徐扬、鲁婷 一、对广州啤酒市场展开分析（简） 二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简） 三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简） 陈瑞华、李苗苗 四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案 陆文婧 五、宣传配合方案 陈瑞华、陆文婧 六、预算安排 最后PPT呈现，由小组组员共同制作 时间安排： 20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集 在20xx年11月1日至11月3日，我们进行了基本框架的制作和讨论，并交了小组作业。从11月4日至11月10日，我们完成了作业，并完整呈现了成果。 推广方案 篇4 一、品牌的战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。 经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。 在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。 二、竞争战略选择 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。 1、 业务专业化 鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。 2、 价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系） 上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。 三、品牌的经营模式定位 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。 1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式） 在现实中，企业被定位为厂方是恰当的，尽管它不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是由它提供的。然而，单纯照搬别人的厂商模式，很难形成竞争优势。据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，倾向于追求短期收益；同时，对厂方是否提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明，企业与零售商之间积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，淡化厂商交易关系而突出相互依存关系。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。 2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式） 在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 A、入盟机制 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。 B、运作机制 在品牌与产品、销售辅导与统一风格的基础上，企业应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场并逐步完善符合共同利益的加盟模式。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。 C、退盟机制 加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。 3、游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。 A、个性化。就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。 B、互动性。就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。 C、强调体验。就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。 D、独特 企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。 总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。 四、品牌的市场定位 A、竞争定位 从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。 诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。 B、档次定位 调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。 因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。 C、品牌的目标市场定位（略） D、品牌的内涵和实质定位 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为它们深深理解品牌如同一个人的名字，产品则是其身体。而品牌的内涵和实质本质上是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，这样的浅显道理却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后不一，甚至出现明显的错位。 因此，给品牌赋予灵魂，即进行严格的内涵与实质定位，变得极为必要。例如，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。 “细微处，彰显执着和敬业”，这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。 五、品牌的年度市场营销目标 A、目标 企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。 综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。 上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。 B、策略 本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。 1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。 根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下：
六、营销的全方位定位
A、产品
男人裤子 - 成年男性除牛仔裤和马裤之外的所有类型的裤子，尤以西裤为主。
女人裤子 - 年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容：
年度营销实施方案
直供方式和零售商政策
加盟方式和加盟政策
忠诚性的零售直供模式要点解述
战略伙伴关系的加盟模式要点解述
游击性的推广模式要点解述
品牌内涵的具体描述
媒体推广选择和建议
员工培训计划
零售商和加盟商培训计划
管理和销售制度提示 推广方案篇5 一、活动主题思想： 《飞天圣诞Merry Christmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。 二、活动时间： 12月8日至1月1日 三、活动地点： 二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧 四、活动内容： (注：由酒商提供活动所需费用赞助) A、12月18日，元旦期间特惠啤酒专场活动。二楼大厅半打啤酒仅需4元，三楼大厅一律6元。 B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。重要或长期消费客户将获赠免KTV房租券或2元现金代用券一张，具体名单由罗总统计后交由业务部负责派发。附送新年台历，包含圣诞节和新年活动的详细信息。此优惠活动旨在增加与顾客的互动，提升顾客在江都的消费意愿。此优惠有效期为12月18日至次年1月1日（12月24、25、26、31、元月1日除外）。 C、12月24、25日平安夜收取门票，价格未定，每人赠送圣诞礼品包一份。 D、圣诞福星评选活动： 地点：三楼体乐酒吧。圣诞节当天，设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人参加评选。所有购买半打指定啤酒的客人可获得选票两张（五角星不干胶），多买多得。评选活动将于12:00正式开始，参与评选的客人需环绕全场，由现场观众投票选出最多五角星的客人成为当晚圣诞福星，奖品为啤酒公司赞助的大奖及一打指定啤酒。建议设置更多奖项以吸引顾客参与。 E、凡在KTV消费满6元(含6元)以上的客人将获得指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；消费满8元的客人将获得一打+圣诞礼品包、新年台历一份；消费满13元的客人将获得现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份；消费满18元的客人将获得现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份。以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效。 F、24-25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品。 G、欢乐圣诞游艺活动： 地点：二楼美女吧。平安夜当晚，二楼美女吧将由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动。包括套圈游戏和夹玻璃球游戏。 在拉斯维加斯俱乐部，一场别开生面的圣诞狂欢盛宴即将拉开帷幕。保安部精心策划了一系列精彩纷呈的活动，旨在为宾客们带来一个难忘的圣诞节。以下是活动的具体安排：
掷骰子擂台赛
为了增添节日气氛，保安部将选派一名身着圣诞服饰的擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品和彩喷等奖品。宾客们可以通过购买啤酒或前往礼品区挑选圣诞礼品作为打擂资本。比赛结束后，赢家将获得相应的奖品，输家则需补上自己的打擂资本。
圣诞倒记时
当天晚12点前5分钟，司仪将主持现场倒记时活动。倒数开始时，所有服务员将带领宾客进入高潮，与司仪一起大声倒数1秒，以此挑动现场气氛。倒记时1秒后，DJ和舞蹈员将手持圣诞公仔和礼品向四周宾客抛洒，随后全场喷洒彩条，营造出浓厚的节日氛围。
圣诞大抽奖
酒店将指定啤酒公司赞助奖品，地点设在拉斯维加斯俱乐部大厅二楼的咨客台处。每位购买一打指定啤酒的宾客将获得一张抽奖券。奖品包括未定的圣诞主题奖品。
圣诞节当日活动
酒店将在二、三楼四处派发圣诞礼品，由保安扮演的圣诞老人和咨询员扮演的圣诞天使负责分发。此外，还将举行化妆舞会评选活动，评选出最佳化装和舞蹈奖。
元旦化妆舞会
当晚12点前5分钟，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具。参加化妆舞会评选活动，评选出最佳化装、舞蹈奖。
新年倒记时
31日晚上12点前5分钟，司仪将主持现场倒记时活动。倒数开始时，服务员将带领宾客进入高潮，与司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛。倒记时1秒后，DJ和舞蹈员将手持公仔和礼品向四周宾客抛洒，全场喷洒彩条。
节目部分
三楼大厅将编排圣诞节目和舞蹈，以带动圣诞气氛；圣诞节日音乐将以圣诞歌曲为主；歌手将演唱圣诞歌曲并向宾客抛洒圣诞礼品；圣诞佳宾将以圣诞祝福和搞笑为主。
环境布置
停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星（12月1日之前）；酒店正面外墙将悬挂圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条；酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞POP，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景。 通过这些精彩纷呈的活动，拉斯维加斯俱乐部将为宾客们提供一个充满欢乐和惊喜的圣诞节体验。 (4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯； (5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花； (6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草； (7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞POP一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物； (8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作）； (9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物； (10)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞POP一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景； (11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包； (12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵； (13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放3CM圣诞树灯； (14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片； (15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个；四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包； (16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。 推广方案 篇6 一、定位分析、网站剖析。对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在。 电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，是要明确网站推广的位置。 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 二、网站诊断和优化 网站诊断：评估网站的推广费用是否合理，是否高效，是否方便用户访问，并符合用户习惯。同时，对网站页面进行代码精简、清晰度、容量适宜性以及色彩恰当的诊断。 文件与文件名诊断：检查文件格式和文件名的一致性。 访问系统分析：通过统计分析系统安装情况、来路分析、地区分析和访问者分析等，了解网站访问情况。 推广策略诊断：评估网站推广策略的有效性、是否落后，以及是否采用复合式推广策略。 三、营销分析与关键词优化 关键词分析：确保关键词选择恰当，密度合理。 搜索引擎登录分析：分析使用何种登录方式，登录信息是否有效。 链接相关性分析：评估链接人气，是否属于相关性较大的链接。 目标市场分析：研究目标市场与营销的关系。 产品分析：分析产品特性和卖点。 营销页面分析：评估营销页面设置的位置、内容及第一印象。 营销渠道分析：探索新的营销渠道。 后续产品和服务分析：分析后续产品的开发和服务的情况反馈。 价格分析：评估价格合理性。 四、综合优化与网站架构调整 网站页面优化：包括页面布局和设计优化。 导航设计：提升导航的便捷性和文字优化。 链接整理：处理内外链接。 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 五、整合推广与流量增长策略 重点在于流量问题，涉及网络营销方法如外部链接推广、友情链接策略和使用病毒式营销策略。重要的是灵活运用这些策略，并关注网络变化以开发新推广手段。 成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。 （二）营造推普氛围，提高推普意识 在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。 （三）开展推普活动，提高推普实效 1.进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。 2.开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。 3.举行中华赞诗词歌赋创作征集，以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。 4.举行美文诵读会。在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。 5.开展“大手拉小手，同讲普通话”。推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 6.“板报、主题班会”齐亮相全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。 五、活动要求 1.各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。 2.附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会） 在当今社会，家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。20XX年作为中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出。 二、婚宴信息获取及合作方式 1、民政部门合作 与民政部门建立合作关系，通过官方渠道发布婚宴促销活动信息，吸引更多新人关注。 2、婚纱影楼合作 婚纱影楼也是新人必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作。在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；与婚纱影楼采取联合促销：如定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）； 3、婚庆公司合作 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用； 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费； 婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）； 4、旅行社合作 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐，可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）； 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示； 新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等； 5、餐饮店合作 专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销。例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商； 6、烟酒店合作。烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作； 7、个人介绍。通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费； 8、喜糖店铺合作。结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费； 三、婚宴推广执行要求 1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度； 2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人； 3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务； 4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价； 5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入； 6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式； 实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等； 四、宴席推广工作流程 1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案； 2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案； 3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案； 4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准； 5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量； 6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷； 7、招聘、培训临时品推员； 8、布置宴席现场，物料、酒水； 9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项； 10、可利用物料、剩余酒水回收； 11、活动评估，总结经验教训； 12、核算相关费用，整理相关材料； 13、回访客户，赠送小礼品，维系客情； 五、婚宴现场氛围植入标准 1、广宣物料硬植入（见附表1） 2、品牌软植入 A、司仪台词：每场三次为宜。 第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷； 第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。 B、互动抽奖环节： 抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等） C、文艺节目植入： 超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目， 酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。 六、婚宴推广主要费用投入 1、广宣物料费用： 前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等； 2、人员薪资费用： 品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等； 3、信息人员提成费用： 烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成； 4、促销套餐费用： 买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等 备注： 1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分； 2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 推广方案篇10 宣传的有效性分析 宣传关键是要有效，以最少的人力与财成本力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也表明同样的结果：“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息来源的主渠道，分别占78．72％和61．70％。报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。 报纸期刊用客观实在的纸质载体保留了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。 同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。 由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和广播则为次要宣传载体。鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。 宣传时机 图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。 若以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的若干相似性。比如都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。 在构建一个地区的文化推广活动时，东巴文化和纳西古乐等特色文化的展示是不可或缺的一部分。通过这些活动，可以有效提升公众对当地文化的认识和兴趣，进而促进相关文化产品的销售和传播。 （一）园区活动
文化节
- 定期举办以东巴文化为主题的文化节，邀请当地的艺术家、手工艺人参与表演和展览，让游客亲身体验纳西族的传统艺术和文化。
- 设立专门的文化展览区，展出与东巴文化相关的艺术品、手工艺品等，增加活动的吸引力。
- 文化工作坊
- 组织纳西族传统音乐、舞蹈和绘画工作坊，吸引游客参与并学习，同时为参与者提供实践机会，加深对东巴文化的理解和欣赏。
- 设置互动环节，如现场教授简单的东巴文字书写，增加活动的趣味性和教育意义。
- 文化交流会
- 定期举行文化交流会，邀请国内外的文化学者、艺术家来丽江进行讲座和交流，分享他们的研究成果和创作经验。
- 鼓励丽江本地的艺术家与外来的艺术家进行交流合作，共同创作新的艺术作品，促进文化的多样性和创新。
- 文化主题旅游路线
- 设计以东巴文化为核心的文化旅游路线，整合周边的文化景点和活动，提供一站式的文化体验服务。
- 提供专业的导游服务，详细介绍每个景点的历史背景和文化内涵，增强游客的文化感知能力。
- 节日庆典
- 利用丽江重要的传统节日，如三月街、纳西族新年等，举办节日庆典活动，展示东巴文化的独特魅力。
- 安排丰富多彩的节目和活动，如民族歌舞表演、传统美食节等，吸引游客参与，提高节日的知名度和影响力。 通过以上园区活动的设计，不仅可以有效地推广东巴文化和纳西古乐，还能吸引更多的游客前来体验和学习，从而带动当地文化产业的发展和文化旅游业的繁荣。 为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动。这些活动包括第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升了创意园的社会知名度。同时，在各种活动中穿插了各种招商信息，例如在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传和招商宣传有着积极的推动作用。 二、老客户关系维护 为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动。主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。 （一）园区客户调研活动 园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。 （二）招商口号征集 为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2。 （三）全民招商激励互动 为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。 三、短信平台 为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式） 短信内容如下： （一）佛山创意产业园短信内容初稿 （二）南风古灶文化创意园短信内容初稿 四、电台广告 相关内容 五、户外广告牌 户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。 六、招商培训 为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程： （一）内部培训 为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度。除了每周定期召开部门会议以外，还经常组织内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。 （二）鼓励招商队伍“走出去” 为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略。经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地进行“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，除了派发宣传资料外，还会与客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。 推广方案 篇12 一、营销目标
以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。
创造利益。在2月内销售出2套以上产品。
扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。
以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。 二、整形美容行业现状分析
总体行业趋势 2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币。中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。 所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。
目前整形美容医院的营销方式与分析： 1）渠道营销 主要依靠美容院、美容门诊、SPA会所等渠道推荐和客户转移。优点：通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交客户，成交率高。 2.一旦客户在医院获得了良好的体验，他们便容易成为医院的长期客户，甚至会主动向亲朋好友推荐。 缺点： 1.渠道成本极高。美容院的提成通常占利润的30%-40%。 2.面临众多竞争对手的挑战。如果竞争对手提供的提成高于您，客户可能会转向竞争医院。 3.双客户管理，管理任务繁重。需要很好地控制渠道，同时维护好美容院的关系和跟踪美容动态，以及管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。 传统的媒体广告主要通过报纸、专业杂志等发布广告。 优点： 1.能够广泛传播营销信息，不受区域、时间限制。 2.扩大医院影响力，提升医院知名度，增强品牌价值。 缺点： 1.知名度成本高。有知名度的报纸杂志广告费用几万很常见，好一点就要几十万。在有一定知名度的电视媒体做广告至少是几百万。这种广告的成本很少能被民营整形美容医院承受。 2.如果采用低成本的广告，效果可能较差，同时也会使医院的品牌受损。 3.时代在改变，现在看电视、报纸、杂志的人逐渐减少。大多数上班族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故传统媒体的广告效应会越来越差。 四、传统美容医院管理系统与盈动APP对比 五、盈动APP的SWOT分析 a、优势 1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。 2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性地开发了符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。 3.大大降低营销成本。目前美容整形医院的主要客户来源于其他渠道，如美容院、美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等进行营销，成本也很高。 4.创造性地为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提高员工业余时间进行好友推荐的积极性。 5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架构清晰，能使每个部门彼此配合，都很好地为销售服务。 6.拥有创业团队的优点。灵活、多变、成本低。 7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有较深的了解。 盈动公司面临的挑战和机遇并存，其中优势在于能够将服务器交给医院，保证数据安全；劣势则体现在产品知名度不高、缺乏针对医院药房和供应商的功能开发、研发能力不足等方面；机会在于中国美容整形行业的高速发展、行业相对小且竞争较少以及基于创新理念的产品在市场上的新颖性；而威胁则来自于内部管理问题、资金筹集困难、产品被模仿复制等风险。
五、营销策略
1.大客户具体销售方案（一）
总体策略：
市场调研与分析： 深入了解目标客户的需求、痛点和期望，以便提供定制化的解决方案。
建立信任关系： 通过提供优质的售前咨询和售后服务，与客户建立长期的信任合作关系。
强化品牌影响力： 利用各种渠道宣传公司的专业能力和成功案例，提高公司在目标市场的知名度和美誉度。
灵活的定价策略： 根据市场情况和客户的购买能力，制定灵活的定价策略，确保既能覆盖成本又能获得合理的利润。
2.实施步骤：
市场调研： 在正式进入市场之前，进行深入的市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
制定详细计划： 根据市场调研的结果，制定详细的销售和营销计划，包括销售目标、时间表、预算分配等。
团队建设： 加强销售团队的建设，提升团队的专业能力和服务水平，确保能够满足客户的各种需求。
执行与调整： 按照销售和营销计划开展工作，同时根据实际情况及时调整策略，确保销售目标的实现。
评估与反馈： 定期对销售和营销活动进行评估，收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。 在引进医院中，采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（例如老板除外）加入我们的团队，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。大客户的特征包括已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）。 步骤如下： a、确定关键人
- 建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级。
- 从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人。
- 对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。
- 拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度进行协商沟通，并明确关键人的责任。 b、制定具体销售方案
- 对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。
- 通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。 c、销售成功后
- 收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。
- 希望能推荐一些优质客户。