前言： 想要撰写出引人注目的文章吗？我们为您精心准备了5篇广告优化方法范文，相信它们能够为您的写作提供宝贵的帮助和灵感。 广告优化方法范文第1篇 店内UV的作用是什么？ 一、广告效果检测，广告图文优化、位置优化。广告，先聚焦，后转化。在店铺里做了单品的广告，或者关联销售时，如何检查此类广告有没有点击，效果做得好不好。看商品销量？看商品转化率？都对，但是不完全。我们知道，广告首先是要有点击，如果广告甚至不能产生点击，那何来销量。如果有点击，销量有增长，但是转化对比之前反而下降，又是什么原因，而又该如何做？ 几个关键词解释： 广告点击数：即此广告被点击的次数。但是我认为更为精确的数值应该是点击此广告的人数。计算店内广告点击时，需要用店内UV减掉由分类、陈列等带来的UV，才是正确数值。广告有没有人点击，最直观的数据。有些软件是可以统计的。店内UV=宝贝页访客数(C列)-入店(G列)。 广告点击率：是指广告的点击次数与其展示次数的比值：Ad CTR = Clicks / Ad impressions。不过我认为这样计算不够精确，应该是指点击此广告的访客数与看见此广告的访客数的比值。2个访客访问了详情页面，并且都点击了一个广告，那么此广告的点击率应该是100%的；但是2个访客多访问了几个页面，每个页面也都有此广告，假如总共访问了10个页面，难道广告点击率应该是2/10=20%？因此：点击率=点击广告人数/看见此广告的所有访客。广告被点击的效果值，越高越好，由跳失率可知，详情页广告点击率能达到20%算是很不错的了。 店内占比：能不能达到店铺平均值和行业平均值，是衡量广告、陈列和分类好坏的基准数据。店内占比=店内UV(J列)/宝贝页访客数(C列)。 销量、转换率：广告放置之后，销量与转化率同时提升才是最优结果。 举例单品首页广告操作思路：
- 广告放置，记录放置时间；
- 统计24小时或三天或一周等单位时间内(大店其实一天即可)，广告放置页面(首页)的访客、此商品的店内UV(也就是此广告的点击了)、此商品的销量；
- 计算点击率(点击率=店内UV/首页访客)、店内占比率、单品转化率(转化率=销量/宝贝页被访总数)
- 广告点击量分析：若点击量少，则需优化广告内容；若点击量多但销量和转化率低，则需调整广告策略。点击量多时，应考虑将广告位置进行调整，减少无效流量，如将商品广告下移至更合适的位置。 广告测评具体分析：第一步是分析点击量。如果店内UV（Unique Visitor）较低，说明广告不够吸引人，需要修改广告内容。由于无法统计所有访客，解决方法是在单个页面或全部页面放置广告。如果访客数很少，可能是广告位置选择不当。第二步是分析转化率。当访客增多但销量和转化率未提升时，需要对广告卖点进行优化，同时减少无效流量。第三步是优化广告位置。广告位置的选择对于吸引流量至关重要。首页的第一屏是最理想的广告位置，而详情页则根据品类使用不同的模板。 内容重构： 一、 广告图放置位置的优化策略 我们需要解决的核心问题是，在首页的广告图应该如何放置才能达到最优的效果。一旦确定广告图无法进一步优化，我们应考虑将其放置在页面的最底部，以最大化点击率。对于详情页，由于其关联销售的特性，广告图的放置需要根据不同品类来调整。例如，内衣可能更适合放在外套详情页，而玩具和用品则可能更多地出现在衣物详情页。这种放置方式并非绝对，有时为了突出特定商品，所有相关页面都可能放置广告。如果不确定最佳位置，可以通过逐个删除页面上的广告并观察店内UV（浏览量）的变化，以及转化率是否下降，以此来判断最合适的放置位置。 二、 测试广告效果的方法 在淘宝平台上，如果要测试广告效果，可以尝试将带有广告的商品从所有分类中移除，这样该商品的分类就找不到了。同时，也可以使用较为冷门的关键词作为宝贝标题，让买家在店内搜索时难以找到，从而增加点击广告的机会。这种方法虽然直接但不够精确，但对于没有软件条件的卖家来说是一个可行的替代方案。 三、 寻找潜力商品之道 通过点击量子统计中的“宝贝被访排行”，选择特定的日期后下载数据文件，然后添加“店内UV”、“店内占比”和“跳失人数”三列数据。店内计算公式为：店内UV=宝贝页访客数(C列)-入店(G列)。店内占比计算公式为：店内占比=店内UV(J列)/宝贝页访客数(C列)。跳失人数计算公式：跳失人数=入店(G列)*跳失率(I列)。通过分析这些数据，我们可以了解哪些商品具有更高的吸引力和转化率，进而优化店铺的整体布局。 四、 陈列优化之道 在店铺运营中，陈列优化是提升商品吸引力和转化率的重要环节。通过合理的布局和展示，可以有效地引导顾客的视线，增加商品的曝光率和购买意愿。例如，可以将高潜力商品放置在显眼的位置，或者通过色彩、形状等视觉元素吸引顾客的注意力。此外，还可以利用数据分析工具监控广告点击情况，及时调整广告策略，以达到最佳的推广效果。 广告语是品牌向媒体受众宣传、推广特定产品或服务时使用的口号。它通常是一个简短的句子、短语或词语，用以展示品牌文化，表达企业理念、产品功能或服务特色，强调品牌特点或优势，从而吸引广告受众的关注，使受众认识或熟悉该品牌，并促使其产生对品牌的认同和忠诚。 本文探讨的是商业广告语，即品牌广告语。根据美国广告大师E.S.鲁易斯提出的AIDA原则，成功的广告应达到四个目的：1) 引人注意（Catch Attention）、2) 引起兴趣（Arouse Interest）、3) 营造欲望（Create Desire）、4) 引发行动（Induce Action）。为达成这些目的，广告语需发挥呼唤功能、表情功能、劝导功能和指令功能。从品牌广告语的目的和功能来看，它以广告受众为中心进行语言广告形式。由于译者与原语作者的文化背景不同，面对的广告语受众也不同，译语和原语的表达形式也有所差异，因此，在翻译广告语时，译者往往难以同时实现这四个功能。“成功的广告语首先必须是易于理解且快速被受众接受”。这条标准是翻译广告语的基本指导思想，在此基础上，译者可以采用灵活多样的翻译策略。 首先，我们讨论的是广告翻译中的“异化法”，又称“直译法”。通过一组英语广告语及其中文翻译示例来说明这一点。 例如，广告语“The Ultimate Driving Machine”由灵狮广告公司于1971年为宝马公司制作，这是德国汽车制造商最具辨识度的广告语，明确表明了该品牌汽车的高端定位。在这里，译者采用了直译的方法。翻译成中文是“终极座驾”，既保留了原广告语中高端汽车的市场定位（语意），也保持了其简洁的形式。 另一个例子是广告语“The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand”，由广告公司Bates & Co.于1954年为M&M巧克力创作。该广告指出M&M巧克力比市场上的其他巧克力更便利，不会弄脏其他物品。这表明广告语清晰地传达了产品的特性。翻译成中文是“只溶在口，不溶在手”，同样采用了直译的策略，达到了呼唤和表情的广告效果。 在广告翻译中，我们常常可以看到两种主要的策略：直译（Direct Translation）和意译（Adaptations）。这两种方法各有其特点和优势。 首先，让我们来看直译法。这种方法强调保留原语的语意和语形，通过直译，译者一方面使译语与原语在形式上保持一致，有效地保留了原语的“呼唤功能”；另一方面，译者使译语与原语在语义上尽可能严格对应，从而忠实地保持原语的“表情功能”。即让译语和原语一样，达到语形和语意的统一，最后实现译语和原语在“形美”和“意美”的统一。 接下来，我们来探讨意译法，也称为“归化”法或“意译法”。这种方法强调对原语的形式特点部分或完全不予保留，但为了不让原语的“表情功能”在译语中完全丧失，译者在保持原语的“呼唤功能”的同时，对译语的形式进行不同于原语形式的文本建构，以期获得与原语相同或相近的“表情功能”。这六条广告语的中文译文彰显了中文语言的形式美和语境美，很好地实现了中文广告语的呼唤、表情、劝导功能。通常，在译语中保留哪些原语语形或语意，如何保留，哪些原语文化的因素需要做出必要的调整以适应译语文化，译者必须在对原语意图、翻译目的、原语句型和广告受众等因素分析的基础上，做出“趋利避弊”的选择。 第三，我们来探讨“优化”策略在广告语翻译中的应用。有时，所谓的“优化法”又被称为“创造法”或“功能对等法”。现在让我们看看表3中展示的一组英语广告语及其对应的中文译文。 阿联酋航空公司的广告语“Be Good to Yourself, Fly Emirates”被翻译成了“纵爱自己，纵横万里”，而没有直接翻译为“对自己好一点，选择阿联酋航空”。Olympus相机的广告语“Focus on Life”被译为“人生难忘片段，永留印记”，而不是“聚焦生活”。飞利浦电须刀的英文广告语“Sense and Simplicity”被译为“精于心，简于形”，巧妙地运用了中文的语言形式美特点，实现了押后韵的效果。另一方面，日本丰田汽车的英文广告语“Where there is a way, there is a Toyota”被译为“车到山前必有路，有路就有丰田车”，借用了中文谚语“车到山前必有路”，与前句形成对仗，很好地宣传了丰田汽车的产品定位和目标市场。这则广告语的英语表达和中文表达都有一定程度的创造和理想的创意，是广告语中非常成功的典范。 实际上，以上广告语的翻译都采用了“优化法”的翻译策略。所谓“优化法”，是指译者在保留原语具有美学价值的表达形式和语用目的的同时，根据译语的语言特点在译语的表达形式上添加较多的译语文体特征，使“呼唤功能”在译语中发挥得更彻底、更深入人心、更耐人寻味。换言之，译语能更好地实现广告语在呼唤功能、表达功能、劝诱功能和指令功能之间的重新再整合，实现目标广告语的最优化的媒体宣传效果。 在当代和历史上，以目的语文化为归宿的“归化派”似乎占据了主导地位。这是因为大多数读者都喜欢通顺易懂的翻译。歌德甚至说过：“如果想对广大群众产生影响，简单的翻译往往是最好的翻译。”（Lefevere 1992：116） 翻译中的归化和异化并非是相互矛盾的，而是互为补充的。无论是归化还是异化，在目的语文化中都发挥着不同的作用，并各有其存在的价值。文化移植需要多种方法和模式。应用翻译的目的论理论（Skopos theory），对翻译中涉及的各种因素进行综合分析，译者既可以采用归化的原则和方法，也可以采用异化的原则和方法。甚至在一些情况下，即采用“归化法”或“异化法”都不能达到理想的翻译效果时，可以考虑采用“优化法”即“功能对等法”。至于在译文中必须保留哪些源语文化，如何保留，以及哪些源语文化的因素又必须作出调整以适应目的语文化，都可在对作者意图、翻译目的、文本类型和读者对象等因素分析的基础上，做出选择。 然而在翻译实践中，要达到这些效果并非易事。”Just Do It!” 这则广告语是由俄勒冈州的运动服装制造商耐克（Nike）于1988年推出的，自那以后，这则广告语成了所有体育运动员心里的口号，成为最具影响力的广告语之一。这则广告语在当时很独特，它承认耐克公司的产品并非无所不能——消费者必须先准备好改变生活方式，以符合体育运动的需要。三个简单的词在英文里意味深长。目前这则英文广告语几乎是人人皆知，但是译成中文却出现了不同的译语：“放手去做！不如行动！只管去做！”甚至有人提出把它译成“就干它！就搞它！”原因是，在英语中，“do it!” 在俚语中的意思是“干它！搞它！”与性有关联，在英语世界是年轻人熟悉的。到目前为止，”Just Do It!” 还没有出现一个翻译效果得到受众普遍认可和接受的中文译语形式。 李宁品牌的广告语从“Anything is Possible！”到“Never Give up！”再到“Make the Change”，这些广告语不仅朗朗上口，而且曾经激励和鼓舞了无数年轻人，同时也反映了品牌的发展历程。然而，仔细分析这些广告语的来源，我们会发现它们中的第一条缺乏创意，直接借鉴了Adi广告语“Impossible is Nothing！”的痕迹。而“Never Give up！”的广告创意实际上也源自于“Impossible is Nothing！（Adi的广告语）”，旨在激励和鼓舞运动员及年轻人在生活和事业中坚持不懈、积极进取、不断向上。至于“Make the Change（让改变发生！）”，它可能最早源于奥巴马四年前竞选总统时的宣传口号：“Make the Change！”当时美国的社会状况是失业率高、经济不景气、贫富差距大，社会需要变革。为了迎合这种需求，奥巴马提出了这一口号，并最终在大选中获胜。通过对比分析，我们可以发现，李宁的广告语实际上是借用了英语广告语的创意和表达方式，随后翻译成中文。仔细推敲这几条中文广告语，我们发现它们听起来像是英式中文（English Chinese），其中语意、形态以及广告效果都不尽如人意。例如，“一切皆有可能！”通常作为一个预先提醒，让人们做好心理准备：任何情况都有可能发生（往往是指坏的情况和后果）。而“永不放弃！”则鼓励人们要有毅力，直到成功才会停止努力。英文表达“Never Say Die！”与中文翻译“永不言败！”虽然在形式上相似，但前者更强调的是失败后不再尝试，而后者则更侧重于鼓励人们在面对困难时不轻言放弃。 以上现象和问题值得我们译界学者和专家进行深入思考和研究。在广告语的翻译实践中，广告语的翻译策略——同化、异化或优化——并不能解决所有问题。在一定程度上，广告语的翻译是一个契合营销需要、不断创新和创造的过程。 参考文献： [1] 郭建中. 翻译中的文化因素：异化与归化[J]. 外国语, 1998(2), 20-27. [2] 谢天振. 译介学[M]. 上海：上海外语教育出版社, 1999: 28. 【广告优化方法范文第3篇】 关键词：互联网+；广告策划；创新发展 一、互联网+环境下广告策划特点 （一）科学、指导性 事物的发展需要以其具备科学性作为支撑，进而呈现出一套合理完善的自身规律体系。广告策划创新发展也需要尊重广告策划的科学性特点，主要在两方面表现：首先，广告策划本身具备完善的知识体系，在广告策划运行过程中，能够提供高质量的体系支撑。其次，广告策划想要实现高水平，一般需要对市场进行全面把握，对消费者现有心理发展趋势进行研究，从而实现广告策划扩大传播范围的科学性[1]24。例如，市场调研、思维创新、目标制定与效果评估等。 （二）系统、针对性 广告策划的系统性特点，体现在其能有效统一联系广告的不同工作任务。比如广告思维、广告目的、宣传方案、实际制作、产品生产与使用环节等。广告策划在系统性的基础上，也具有针对性，具体表现是能够融合企业宣传要求，对宣传预期进行科学的制定，并积极实现整体工作任务完成的针对性，从而体现广告策划工作的价值意义。 二、互联网+环境下广告策划创新要点 （一）广告定位 在互联网+环境下，对广告定位与其创新进行明确，有利于增强广告策划有效性与真实性，起到对广告功效强化的效果。传统广告地位重视线路模式单一性，其广告素材、市场、产品、消费者、广告策划、活动执行等按照顺序进行，实现广告策划定位统一性。但在互联网+背景下的广告策划定位需要与传统定位不同，做到广告定位创新，从而提升企业整体价值。这种广告策划定位模式，有利于广告策划有效结合客户与市场需求，实现整体把握广告定位，使广告定位创新满足客户需要[2]170。使企业传递信息更直观，加强消费者感知企业广告思想。 （二）市场调研 在互联网+环境下，市场调研的重要性不言而喻。它不仅能够帮助广告策划者深入了解市场动态和消费者需求，还能够为企业提供有价值的数据支持，以便更好地制定广告策略和推广计划。因此，在进行广告策划时，必须高度重视市场调研工作，确保其结果的准确性和可靠性。同时，还要关注市场趋势和竞争对手的情况，以便及时调整广告策略，保持竞争优势。 在互联网+背景下，网络用户增多，大部分广告主开始重视在网络渠道进行广告投放，引发传统媒体与新兴媒体的竞争局面，使广告市场环境发生变化。因此，广告商需要转变思路，对市场调研进行创新，结合实际情况、产品受众对象、产品生命周期、广告手段经济效益等，对最优的调研方式进行选择，以受众群差别，实现调查方式的针对性与差异化。 （三）创意呈现 广告策划工作的信息策划具有一定的综合性，需要重视创新呈现要点。互联网+环境下，广告创意的创新需要结合特定人群，进行信息传递，分析人群文化、环境与地域影响因素，采取政策实现广告信息传递的差异化，做到结合不同受众人群偏好与不同广告信息，促进广告策划在创意呈现角度研究创新发展策略。 三、互联网+环境下广告策划创新发展影响因素 （一）营销观念 在互联网+环境下，市场商品众多，不同产品对应不同消费市场。广告策划行业相关企业在营销策划时，首先需要对产品目标市场与产品特性进行详细分析，才能采取营销策划方案制定。广告策划对应的广告主旨在对产品进行宣传，使消费者清楚产品作用功效，并使其产生购买欲，因此，广告策划需要结合产品价格档次与观念价格的体现，通过产品高档次，使产品价格模糊化，并帮助消费者形成价格符合实际水平的观念，促进消费者产生购买划算认知。 （二）广告创意 互联网+环境下的优质广告策划，需要能对产品特性进行突出的广告脚本和创新性的广告创意。首先，广告创意是广告策划的重要思维基础，广告策划具有一定综合性，一般需要对多方面内容进行综合考虑[2]58。比如广告策划的实施流程、具体操作与投入资金等，但广告策划行为始终需要以广告创意作为自身的主要思维基础。其次，广告创意有利于实现广告策划的思维突破，对广告策划相应的广告表现、广告形式、广告内容进行创新，从而对广告创作目的进行实现。在某种程度上，广告创意赋予了广告策划生命。比如，索尼的广告内容结合了美国摩天大楼与尼加拉大瀑布，基于广告创意的创新为立体声音响做广告，就属于赋予广告策划以知觉性，使广告策划具有了鲜活生命。在这个广告中，天空、高楼与瀑布的结合，使客户充分体会到了产品的音响效果，激发了客户的购买欲[3]77。由此可见广告创意影响广告策划，使其具有生命，并使其生命被客户感知。 四、互联网+环境下广告策划创新发展策略 （一）创新广告策划模式 在互联网+环境的冲击下，传统广告策划模式面临着前所未有的挑战。为了应对这一变革，广告策划企业必须对广告策划模式进行深化改革，实现有效创新。例如，企业需要结合线上与线下广告市场的特点，处理广告传播学内容，把握广告策划市场的群体和市场针对性，创新广告策划形式内容，整合广告策划与广告设计，实现营销执行与策划方案的有效对接，以实现资源的更好流动与分配。 此外，广告策划企业还需要清楚认识到，消费者接触到的广告策划将对企业市场销售行为与生产行为产生影响。因此，创新广告策划模式需要在广告策划的每一个环节，结合互联网网络信息发达优势，加强理解与把握消费者心理，使消费者能够通过互联网广告或线下广告，对企业与企业产品产生更深入的理解，促进广告策划品牌效应的发挥。 在互联网+环境下，新型的广告策划模式有助于广告活动从单一的策划与执行，转变成含有公关手段与市场营销手段的整体系统性活动。这种模式能够满足消费者心理需求，使消费者关心的实际问题得到有效解决。因此，广告策划企业必须优化广告策划技巧，以适应这一变化。 在互联网+的环境下，广告策划要想实现创新发展，必须优化其技巧，以适应不断变化的市场环境。例如，广告主题与诉求方式是广告策划的关键组成部分，通过技巧优化，可以提升广告的创意性和市场竞争力。首先，广告主题策划技巧需要科学提炼，确保产品宣传特性的高度概括，并从独特角度确定广告主题，避免创意雷同，增强广告的市场吸引力。其次，创新广告诉求方法也是关键，这包括理性诉求和感性诉求两种方式。理性诉求侧重于展示产品的科学知识，如电子或生物科学，以吸引消费者的兴趣；而感性诉求则更注重满足消费者的心理需求，激发消费欲望。 此外，加强广告传播也是实现广告策划创新发展的重要环节。有效的传播策略能够扩大广告影响力，提高品牌认知度，从而增加销售额。因此，广告策划者应利用多种传播渠道，如社交媒体、电视广告、网络广告等，结合不同平台的特点进行精准投放，以达到最佳的传播效果。同时，数据分析也是不可或缺的一环，通过收集和分析消费者数据，可以更准确地了解目标受众的需求和喜好，进而调整广告策略，提升广告效果。 总之，在互联网+的背景下，广告策划的创新与发展需要综合运用各种技巧和方法，不断优化广告主题和诉求方式，加强传播力度，以适应快速变化的市场环境。只有这样，广告才能更好地服务于企业，推动品牌成长，实现商业成功。 在互联网+时代背景下，网络广告作为新兴事物应运而生。为了提升广告策划的水平，促进广告策划行业的创新，并顺应网络营销的发展趋势，广告策划设计的理念需要对传播理念进行全面整合。首先，广告策划设计者需要深入研究网民心理，重视广告受众的心理体验，通过虚拟技术与思路创新等方式引导消费者主动参与到企业产品的体验中，使消费者与产品宣传达成消费共识，发挥广告的实效性。其次，创新广告策划传播需要对消费者的区域、收入、年龄以及爱好进行全面分析，将特定网站与广告内容有效结合，从而促进网民在特定网站可以看到广告内容，进而产生购买欲望。 优化广告策划的传播方式，需要做到传播手段的丰富。例如，广告策划传播需要结合广告受众与广告内容，对墙纸、插页、按钮、横幅与旗帜等多种广告形式进行灵活运用，实现广告传播的有的放矢。此外，加强广告策划的传播设计，还需要考虑广告播出的时间段与受众对象，摒弃传统24小时投放传播观念，以插播的方式，进行不同时间段的广告投放，实现投放科学性的同时，最大限度的达到了对消费顾客进行覆盖的目标。 在互联网+环境下，广告策划需要顺应时代发展，进行自我革新与升级。而对应的广告营销模式也需要加强更新与升级，以应对互联网+环境的特点和广告策划行业的现实情况。企业可以根据互联网+的优势，实现广告投放的针对性，使广告发挥最大价值。广告策划行业的升级广告营销模式设计，可以采取集中投放与分类投放的方式，提升广告营销模式的针对性。基于互联网+环境，广告策划行业可以发现两种广告营销模式都可以反映出，广告对应消费人群的地位正在逐渐升高。 广告策划公司需要不断深入研究与分析消费者群体，从而有效提升广告效果。广告策划创新发展，需要以升级广告营销模式作为重要基础，将消费者群体作为核心，开展广告营销模式设计，从而制定出合理科学的广告模式，并实现其较强的针对性，在提升广告效果的基础上，做到切实促进广告策划行业创新与发展。 广告策划行业的升级广告营销模式，还需要抓住互联网+环境下网络优势特点，开发多种形式的网络广告营销模式，使广告营销更接近消费者生活，加强广告策划信息与消费者的交流互动。实现广告营销模式在消费者群体之间的作用发挥全面性，提升广告作用实效性，以广告营销模式的系统性，推进广告策划行业创新发展。 赵征是精准营销领域的专家，他长期致力于广告效果优化技术的研究。他曾经主持研发中国网络广告行业多种大型技术产品研发，拥有15年的广告行业技术研究经验。他组建和带领的高效技术团队长期专注于系统架构基于大数据的核心算法、整合技术创新与营销商业解决方案，在精准营销和RTB有自己独特的见解。2012年，璧合广告创立，主导研发了AOS广告操作系统，让大数据能够走入普通企业，摆脱复杂的测量和分析，使数据变得更加容易使用。 在服务过程中，我们首先需要深入了解广告主的具体需求。例如，对于游戏类的广告，我们需要根据产品的时间制定营销计划，将投放集中在核心运营的产品上。而对于品牌推广，比如三星这样的品牌，需求可能是完全不同的。因此，我们必须经过复杂细致的前期沟通流程。 沟通后，我们会制定出细致的执行方案，将投放手段和投放创意细化，并推算这样的投放将能达到怎样的效果。 在投放过程中，我们就会进行数据优化。对于游戏类的产品，我们需要与广告主进行对接，观察用户注册之后是否有激活、激活之后游戏是否达到了一定的级别、玩家第二天是否重复登录、第七天或第三十天是否还有登录、玩家是否自己充值以及充值金额有多少。这些关于投放广告后的对接是比较复杂的，但能帮我们优化数据。游戏的整体优化是一个长期的过程，目前国内大的游戏运营厂商与我们有两到三年的合作，证明了我们的整体数字优化水平还是比较高的。 对于电商，我们需要研究用户在电商注册之后是否有产品的浏览、浏览之后是否有把商品放入购物车、有没有对商品进行过收藏、有没有提交过订单、提交订单后是否付款成功、成功以后有没有产生退款等细致问题，以帮助我们调整投放，进行精准化营销。 对于像三星这样的品牌，我们会在品牌的活动页面放置代码，分析访客的浏览行为、停留时间以及对应的动作，如是否有注册、销售、留言等后续行为。 对接完成后，因为我们系统得到的数据都是实时的，所以我们也能实时根据数据调整不同的投放策略、针对不同的人群和媒体调整出价和预算，然后进行购买等常规动作。 除了数据，我们还为企业主进行创意的优化。针对企业主在营销中的不同创意，研究这些创意的投放效果。好的创意我们会增加投放预算，不好的创意我们进行修改或削减预算。 Q：BEHE的AOS广告操作系统有哪些业界领先的方面？ A：第一点是整个系统的数据是实时的，以秒级的速度生成实时报表。因为这套系统对广告主是完全透明的，所以广告主可以实时查看自己的营销数据。而且系统中还有一些针对细节的优化工具，可以看到投放中不同媒体、不同渠道的分组数据是怎样的，然后给出不同的优化策略。广告主利用这些数据，可以得到非常高的优化效益，根据数据在系统中飞快地调整出价、预算等项目。总体来说，我们的系统优化效率在业界中是非常高的。 第二个领先的地方是我们系统所有数据都是全部对外开放的。一方面我们会对广告主开放数据，另一方面我们会通过API的方式把广告主的数据全部导入系统。如果广告主自己的业务系统需要调用数据的话，他可以随时从我们的系统中获取想要的数据。 第三方面是我们这套系统的后续对接能力是最强的。因为我们一直在做效果导向的广告，所以我们对于广告点击之后的后续行为是非常关注的，各个行业我们都会有专门的后续数据对接方案，因为不同行业的后续数据定义是不一样的。所以我们在这套系统中有一套强大的API来对接后续数据。 最后一个优势是我们的动态出价算法，可以针对每一个不同的PV，出不同的价格，这个价格全部是由系统动态计算完成的，系统能够预估在这个PV上投放的广告主可能有多少个，这些广告主有多大的转化概率，有多大概率会在广告点击之后产生有效的转化或者其他后续行为。然后结合广告主的成本要求，给出一个合适的价格。动态出价算法的意义在于用一个最适合的成本尽大可能地抓住可能产生点击和转化的人群。我们帮助广告主实现有效的预估，他们就能在投放广告的时候出价出得准。 Q：中国的广告投放技术经历了哪些发展阶段？ A：中国的广告投放技术分为几个阶段。第一阶段主要是按天售卖的广告投放技术，这时候只要满足媒体资源管理就好了。比如要管理好我有多少个媒体、每个媒体占有什么位置、这些位置可以实现哪些简单的定向，包括时段定向、日期定向、地域定向、投放限制、自动上下广告等。这是最早的广告模式。 第二阶段是百度出现之后就开始的搜索引擎竞价，包括关键词竞价、关键词搜索检索的投放优化。 第三阶段开始出现基于广告网络的精准投放技术，就是基于人群的投放技术，帮助广告主把广告做得更有效。但是这个阶段的优化和定向技术还比较粗糙，更多的是以简单的人群划分和人群推测进行优化。 在第四阶段，我们的广告投放算法和预估算法比原来有了长足的进步，而且不只是依靠推测数据，更多的是依靠第一方的数据以及投放中的历史数据进行预估。当然计算量也大了很多，广告投放技术涉及的规模也越来越大，同时定向和可优化的途径也越来越细。目前我们公司每天的流量大概在120亿左右，比以前的流量大了好几十倍。 Q：您对中国广告主的网络营销有哪些建议？ A：我认为中国的广告主应该更加关注网络广告投放的实际效果。众所周知，行业内的广告投放可以分为品牌投放和效果类投放两种形式，它们针对的需求不同。品牌投放主要针对大规模的需求，即广泛覆盖人群，使尽可能多的人看到广告并留下印象；而效果类投放则直接衡量投放效果。原本这两种投放方式是互不融合的。 然而，随着经验的增长，我们注意到越来越多的品牌广告主开始关注广告投放后的效果。网络营销相较于传统营销的最大优势在于所有行为都可追踪，因此网络营销在监测和效果评估方面具有更明显的优势。 对于国内的广告主来说，在进行网络营销时，应与广告公司紧密合作，确保对广告投放后的后续效果有充分的了解。一方面，需要广告主开放一部分数据给我们这些帮助进行广告投放的网络营销公司，确保相关数据尽可能详细和丰富。另一方面，广告主应通过营销公司评估和优化用户的后续行为。现在，无论投放的是品牌广告还是效果广告，都能判断流量和用户质量是否足够高，是否对我的产品感兴趣。目前国内很多广告主还未意识到这些问题，我们公司正在行业内推动这一观念，告诉广告主如何制定标准，积累经验，真正达到效果优化。 还有一点是，许多传统企业认为构建一套属于自己的数据、采样、分析系统是非常困难的，但实际上并非如此。市面上有许多第三方系统，这些平台可以快速完成数据采集和分析，并能自然对接广告投放方。 Q：目前中国的大数据营销存在哪些误区？ A：国内的大数据营销，长时间以来只是单纯地追求大数据本身，而没有提炼出真正有价值的部分用于营销再利用。这是一大误区。第二个误区是大家普遍认为大数据系统的搭建非常庞大且复杂，一提到大数据就想到需要强大的计算能力和硬件支持。实际上，许多大数据的提取都在微型架构下实现，因此门槛远低于预期。 在探讨中国大数据营销的未来趋势时，首先需要认识到当前国内个人习惯的数据利用尚未达到理想状态。许多所谓的大数据平台主要依据用户的浏览行为来预测其后续行为，这种方法虽然简单但缺乏深度，因为用户的兴趣并非仅由浏览内容决定。相比之下，第一方数据，如用户在广告主网站内的行为以及浏览频次和停留时间，更具有直接的营销价值。这些数据目前没有得到充分且高效的挖掘和应用。 然而，对于第一方数据的价值，许多人存在疑虑，认为其规模较小，因此被忽视。实际上，即使是小规模的第一方数据，只要足够精准，同样可以拓展到更大的规模。一味追求规模而牺牲准确度进行推测，这种做法是不足取的。 关于未来的趋势，我们可以预见的是，随着技术的发展和数据收集手段的改进，中国的大数据营销将越来越依赖于精确且深入的个人数据。例如，通过分析用户在社交媒体上的互动、购买历史、在线行为等，企业能够提供更加个性化的服务和产品推荐。同时，人工智能技术的应用也将使得数据分析更加智能化，帮助企业更好地理解消费者需求，从而优化营销策略。 此外，随着5G等新技术的普及，实时数据分析将成为可能，这将极大地提高营销活动的响应速度和效果。总之，未来的大数据营销将更加注重数据的深度挖掘和个性化服务，通过技术的进步和对消费者行为的深入理解，实现更加精准和高效的营销目标。 目前为止，权威的定义是：搜索引擎优化，是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交策略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的过程。搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论，它随着搜索引擎的发展而发展，同时也促进了搜索引擎的发展。 二、搜索引擎优化的价值 1、自然结果商机更大 从搜索习惯来看，用户更倾向于点击查看自然排名的结果。各大搜索引擎都很好的区分了自然排名结果和广告，比如 Google 仅仅把广告显示在右侧，左侧全是自然排名结果，百度也在广告结果中加入了“推广”的字样。一般用户对广告都有一定的排斥，一旦他们分辨出哪些是广告，就会尽量不去点击。 所以，如果企业的网站出现在自然排名中，就会加大被用户点击的可能性，从而带来更多的商业机会。 2、节省费用 网站通过实施搜索引擎优化，可以使一些关键词的排名提高。而此前如果希望通过这些关键词带来潜在客户，则需要不断地投放广告。这无疑为企业节省了一定的广告开支。即便企业不去削减广告预算，也大可以把这些费用投放在更多的关键词上。 3、全面覆盖 随着搜索技术的发展，越来越多的搜索引擎出现了。但是企业不可能在所有的搜索引擎针对所有的相关内容都投放广告，况且还有一些搜索引擎暂时不提供收费的广告业务。因此，只有根据搜索引擎的普遍规律去优化网站，才有可能做到对搜索引擎更多的覆盖。