在抖音，用户搜索习惯正在迅速形成。研究数据显示，当用户基于过往经验进行决策时，他们发起首次搜索的意愿较以往提升了6.4%。同时，高达44%的用户偏好搜索“服务”类关键词。这意味着，当用户有生活、学习或工作等需求时，越来越多的人会第一时间想到上抖音搜索——这为企业获取精准线索提供了黄金机会。 线索类搜索广告的价值不言而喻。它能借助更精准的流量、更丰富的资源位和更便捷的操作，整合自然与广告流量，精准触达搜索场景下的高意向人群。其中，首位广告的价值更是突出。首位广告是展示在抖音及抖音极速版搜索结果页综合页第一位的竞价广告。相比非首位广告，它曝光更高、跑量更快、转化更优：
- 跑量加速器：同一条素材从第二位升至首位后，跑量能力提升55%-60%；
- 转化放大器：首位广告平均CTR（点击率）为16%，高于非首位广告595%，CTR×CVR（转化率综合指标）更是高出570%；
- 品牌心智增强剂：点击首位广告的用户复搜品牌词的比例更高，强化品牌认知与后续转化链路。 为了让广告登上首位并发挥最大效果，需要遵循“投前定位、投中优化、投后复盘”的全流程策略，结合白皮书提供的工具与素材标准。 投前：精准定位首位空间，打造潜力素材
- 借助搜索抢首位助手定位高价值词：通过评估搜索PV（搜索量）、广告填充率、首位广告填充率来衡量首位空间词。搜索PV高、首位广告填充率低、次位广告消耗高的词是值得关注的高首位空间词。例如，家居建材行业的“全屋定制”、金融业的“证券开户”等词常存在此类机会。
- 制作首位潜力素材：双标准严选内容：标题/文案完全包含高首位空间词核心内容；视频前5秒或图文首图必须完全包含该关键词，且内容与用户搜索诉求一致（如“全屋定制设计案例”视频需在前5秒突出设计效果图+关键词字幕）。此类素材ARPU（单用户收益）和全生命周期消耗远高于普通素材。 投中：善用蓝海关键词与智能素材提效
- 蓝海关键词：撬动增量流量池：利用蓝海关键词撬动增量流量池，以实现更高的曝光和转化。 通过这些策略，企业可以更好地利用抖音平台的优势，提高广告投放的效果，从而吸引更多的潜在客户并实现商业目标。 在抖音搜索广告中，关键词的选取至关重要，因为蓝海关键词具有巨大的流量潜力。这些关键词是那些尚未被充分挖掘的领域，它们为品牌提供了展示自己的机会，同时也为消费者提供了更多的选择。当账户中的蓝海项目数超过搜索项目的20%，并且每个项目都有合规的素材时，预估带动搜索广告消耗增加35%，首位消耗占比增加30个百分点。 智能图文素材是另一种低成本、高效抢位的方式。这种素材制作成本仅为视频的20%，而且信息传递直观高效。独有OCR模型识别搜索关键词强化相关性，系统的AIGC智能图文能结合高流量关键词自动生成符合首位标准的素材，甚至效果优于部分自制内容。投放策略是将自制视频与智能图文按1:1比例搭配投放于同一计划，覆盖不同用户偏好与决策场景。某金融企业实测显示勾选“证券开户”蓝海词+智能图文组合后，搜索消耗破峰+700%，成本降低37%。 投后：数据驱动优化，持续提升首位效能。通过“抢首位建议”功能查看数据并获取优化指引：诊断素材数量与质量是否满足首位门槛；自定义筛选首位广告消耗及效果数据（如分行业查看ARPU波动）；根据建议补充缺失素材或优化不达标的创意内容。 白皮书揭示了多个行业通过首位策略实现爆发增长：金融业、教育行业、本地服务/商务服务等。例如，在金融业中，蓝海词+智能图文的组合可以降本增效，证券、保险类企业勾选“证券开户”“股票交易”等蓝海词投放首位潜力素材，ARPU可达普通素材4-5倍。在教育行业中，口才培训等领域首位潜力素材优势突出，相关案例显示首位潜力素材ARPU暴涨+620%，首位单独驱动部分更是高达+934%。在本地服务/商务服务等行业中，精准卡位首位空间词+高质量素材组合，可持续提升线索量级与消耗效率，在竞争红海中开辟增量通道。 抖音搜索已从“娱乐流量池”蜕变为高意向决策入口——2024年线索行业全年搜索线索量同比增长64%即是明证。搜索首位广告不仅是曝光高地，更是品牌心智锚点与竞品防火墙：当你的广告稳居行业核心词首位时，用户浏览深度有限的搜索页（通常仅看前4-5条结果）将为你筑起竞争护城河。 掌握全链路方法论，企业可以以更低的成本撬动更高的线索质量。现在是B端营销抢占抖音搜索流量红利的关键时期 —— 行动越快，占位越稳，转化越丰！