大家好，我是贝贝柚。自2020年起，网红营销模式日益成熟和规范化，已成为2021年的主流营销渠道之一。对于跨境电商而言，海外版抖音——TikTok，无疑是进行网红营销、直播带货、打造爆款、提升品牌影响力的不二之选。 TikTok的商业化进程持续推进，从2020年11月至2021年5月，其广告收入已由400万美元增长至900万美元，规模翻倍！预测2022年将继续快速发展，尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。 那么，谁应该在TikTok上做广告呢？越来越多的品牌选择在TikTok上推广他们的产品。但并非所有品牌都能获得巨大收益。如何让品牌在TikTok上取得成功的广告呢？我将其归为三类：
- 寻找大量参与性受众的品牌 TikTok应用程序下载量超过20亿次，其中仅在美国就有1650万次下载，且增长趋势迅猛。这些庞大的受众并非闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。
- 向资金充足的90后和00后 虽然TikTok的受众很大，但它尚未覆盖每一个人口统计学的范畴。目前，针对90后和年轻00后的品牌将发现最大的潜在客户群。TikTok的大部分受众是年轻人，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号打理得很好。
- 拥有国际受众的品牌 与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的。从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。总的来说，TikTok在全球150多个国家和70多种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。 关于TikTok内容的来源，可以分为三类： 一是选取同类型视频二次剪辑创作； 二是自己原创（当然这类视频存在门槛，例如需产品、场景、专业摄影、剪辑等）； 三是通过与TikTok上合适的网红合作带货，根据账号定位选择合适的视频类型。如果是垂直领域类目，视频发布的内容应选择原创视频。 如何制作原创视频？可从3类原创视频入手：
- 产品类展示视频：
- 在TikTok上搜索与产品相关的标签，找到热门视频。
- 观察这些视频的选取的产品、拍摄手法、文案使用和背景音乐选择。
- 学习他们如何通过细节展现产品的独特之处和吸引用户的兴趣。
- 产品发货类视频：
- 针对有购买意向的用户，可以制作展示产品打包发货过程的视频。
- 突出产品的包装和发货流程，让用户感受到产品的质量和服务的专业性。
- 通过脚本将整个流程拍摄下来，并邀请专业人员进行拍摄。
- 教学类视频：
- 在TikTok上搜索与产品相关的教学视频，模仿其内容制作自己的教学视频。
- 解决目标用户在使用产品时可能遇到的问题或误解。
- 避免硬广、LOGO、水印等雷区，确保内容健康、积极。 关于视频内容的注意事项：
- 避免带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁、侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、蒂有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频。
- 注意音乐侵权、危险品、危险动作等问题。 TikTok的直播带货模式，作为一种新兴且极具潜力的营销方式，正在迅速崛起。通过与网红的合作，品牌能够利用其庞大的粉丝基础和高互动性，有效地提高产品的曝光率和销售量。 首先，对于预算有限的商家来说，选择与有一定粉丝基础的红人合作是一个明智的选择。这些红人通常拥有几万甚至几十万的粉丝，他们的推荐对潜在买家具有很大的吸引力。因此，在初期阶段，应重点考虑那些有稳定互动记录的红人，并根据他们作品的反响来筛选合适的合作伙伴。 其次，值得注意的是，TikTok平台的核心在于内容而非单纯的粉丝数量。即便一个红人的粉丝不多，只要其内容质量高、能引起观众共鸣，同样能够获得巨大的成功。因此，在选择红人时，不应过分关注粉丝数量，而是更应注重内容的质量和创意。 此外，直播带货相比传统的内容营销，对红人的依赖度更低，且互动性更强。这种形式不仅能够直接刺激消费者的购买欲望，还能让卖家更直观地了解消费者的需求，从而优化产品和服务。 值得一提的是，印尼地区已经开始尝试将国内的带货模式引入到TikTok上。在这个平台上，网红可以通过直播的方式向观众展示产品，观众可以直接点击直播页面上的购物链接进行购买。这种方式不仅简化了购物流程，还大大增强了用户的购买体验。 最后，如果你对TikTok或直播带货感兴趣，或者有任何问题，欢迎随时留言与我交流。我将为你提供更多关于TikTok的最新资讯和实用技巧！