在当前大众触媒习惯碎片化的背景下，品牌要想抓住公众的兴趣并建立“信任感”作为起点。在线索/下载生意场景下，用户决策周期长，用内容创造信任、用搜索承接转化成为撬动新增量的关键方法。例如，抖音线索型商家啄木鸟家庭维修通过「内容+搜索」模式，打破信任壁垒，收获了夏季好生意。 内容种草：啄木鸟家庭维修以“生意+内容”模式，建立了自己的内容工厂，搭建官方账号矩阵，激励维修工程师用抖音记录上门服务的过程，通过发布这些原生化视频，打破了用户对家庭维修服务和收费不标准等信任壁垒。 搜索承接：啄木鸟前置在巨量广告平台上投放搜索广告，围绕用户热门搜索关键词，如“家电维修”、“快速上门维修服务”、“无隐形消费”等关键词，配合旧房翻新改造、涂料刷墙翻新、刷墙、施工现场等原生内容持续种草，激发交易行为，引导用户主动咨询。在促销周期内，通过定向投放搜索3次以上的人群获取精准流量，达成了线索量提升72%，转化率提升6倍的好结果。 啄木鸟为线索、下载商家做好搜索营销提供了可借鉴的方法：种出信任，搜出生意。近期，巨量搜索全面升级，发布了新主张、新方法和新产品，助力商家开拓生意新蓝海： ● 新主张：“种搜一体，生意直达”驱动增长飞轮 ● 新方法：巨量搜索RANK增长方法助攻生意提效 ● 新产品：三大核心产品图文素材/蓝海流量投放/周期稳投 平台的新主张「种搜一体，生意直达」在用户“人找货”路径中，搜索是承接内容与流量，将种草人群更快转化为交易人群的「第一收口」。通过搜索的加持，使商家获得更高的种收效率，转动起「种搜一体」的全链路经营飞轮： 在「种」环节，内容种草促进“边搜边种”，触发用户「看后搜」与「主动搜」行为，引导用户从「泛搜」到「精搜」，最终锁定要购买的服务与商品。 在「收」环节，除直接的交易之外，用户转化甚至复购，带来品牌心智的沉淀，进一步激发用户主动搜索品牌关键词和口碑推荐等行为，带动更多新需求导流至「种」的环节，开启新一轮的种收循环。 针对商家面临的搜索营销难题，巨量搜索提出了一套RANK增长方法论，指导搜索投广实践，让投广收益更确定。RANK增长方法论发挥作用的逻辑是：通过数据洞察，为不同场景、成长阶段的商家评估营销目标收益后，借助搜索广告实现。 撬动意向用户搜索量规模，通过精准原生素材与广泛覆盖海量用户的搜索关键词，激发更多人搜索，并以多种广告体裁高效直达交易，收获确定的生意转化。以线索/下载生意场景为例，其收益目标与有效线索量与激活量息息相关，为提升交易规模与质量，商家需要： ●在投放广告产品时，通过首位广告实现流量的高效承接，同时应用图文素材、蓝海流量投放、搜索周期稳投等产品，达成投放效率与效果双优。 ●在制定精准素材内容时，应尽可能多地生产精准有用、有吸引力的内容，同时减少用户的负向体验。 ●在设定关键词时，应精细化区分品牌词、品类词、种草词、蓝海词，贴合用户痛点与需求，找到潜力关键词带动高转化。需要注意的是，在不同发展阶段，商家应用广告产品、挖掘关键词的侧重点各有差异：起步期需挖掘品牌词、核心词，依靠自动化投放「周期稳投」，进行智能优化，实现稳定跑量；稳投期需多挖掘品类词、种草词，通过「图文广告」，优化广告内容，争取首位广告；拓量期需多挖掘蓝海词，通过「蓝海流量投放」，进行流量拓展，进一步抢占首位。 03 搜索新产品 三大产品助力抢排名上首位 商家投放搜索广告，期待实现优化展现排位，提升出现在首位机率。在抖音搜索广告投放中，排名上首位的关键，在于做好搜索内容（Native contents）与关键词（Keyword）的匹配组合。通过K+N的结合，商家可以产出更精准匹配需求的素材，让广告成功「上首位」，获得更高品牌曝光和转化。 为帮助商家「种」好内容，「搜」出高转化，巨量搜索推出了以「图文素材」、「蓝海流量投放」、「周期稳投」为主的新产品功能，帮助商家拓展蓝海流量、制作精准内容，提升投广效率。巨量搜索发布三大非电商场景重点产品： 1、产品一「图文素材」：人力友好素材，制作简单、成本低，助力提效跑量。 2、产品二「蓝海流量投放」：平台指引海蓝词，制作匹配素材，开拓蓝海流量。 3、产品三「周期稳投」：自动化创编搜索投放，智能优化，帮助降本增效。 产品推荐一：「图文素材」 搜索广告上首位，首选「图文素材」，搜索图文不仅制作门槛低，搜索增量大，而且在搜索场景下的适配度更高。通过好图片、好标题、好音乐的图文广告 在当今的数字营销环境中，商家面临着激烈的竞争和不断变化的消费者需求。为了在这些挑战中保持竞争力，商家需要采用高效的策略来吸引和保留用户的注意力。其中一个关键的方法是利用搜索引擎优化（SEO）和搜索广告（Search Engine Optimization, SEO and Search Advertising），这两种策略可以帮助商家提高品牌知名度、吸引潜在客户，并最终实现销售增长。

一、SEO与搜索广告的重要性

首先，搜索引擎优化（SEO）是提升网站或网页在搜索引擎结果页（SERPs）上排名的过程。通过优化网站的结构、内容和外部链接，可以提高网站的可见性和吸引力，进而吸引更多的有机流量。然而，随着竞争对手的增加和搜索引擎算法的不断更新，仅依靠SEO可能难以持续获得稳定的流量。 另一方面，搜索广告提供了一个直接接触潜在客户的平台。通过精准定位关键词和目标受众，搜索广告可以在短时间内迅速提高品牌的曝光率，从而增加点击率和转化率。此外，搜索广告还可以根据用户的搜索历史和行为数据进行个性化调整，以提供更加相关的广告内容。

二、「图文素材」投放策略

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，商家需要精心设计和制作高质量的「图文素材」。这些素材应该围绕热门搜索词和用户需求进行创作，确保能够吸引目标受众的注意力。 例如，在家庭维修行业中，制作维修类服务图文素材时，选取“深度清洗”“快速上门”“无隐形消费”等服务类别、用户痛点词作为关键词，突出产品优势，吸引用户转化，优化制作成本同时提升跑量ROI。通过这种方式，商家不仅可以提高品牌的认知度，还可以有效提升销售业绩。

三、「蓝海流量投放」策略

对于无经验的商家，「蓝海流量投放」是一个有效的选择。这一策略基于平台推荐的潜力跑量蓝海关键词，指导商家针对这些关键词制作高相关素材。通过这种方式，商家可以抢占首位流量，快速提高跑量。 在实际应用中，商家需要做好蓝海基建，制作蓝海素材，并完成蓝海出价。例如，在婚服行业中，首先勾选系统推荐的所有蓝海流量包和优选蓝海关键词，然后围绕“婚宴酒店、婚礼策划、婚庆用品”等蓝海关键词，产出精准素材。借助蓝海流量投放，可实现直投跑量消耗增长3倍、首位消耗提升2倍。

四、「周期稳投」策略

对于有经验的商家来说，「周期稳投」是一个不错的选择。这一策略通过自动化+图文双向加持，降低了投放门槛与成本，提高了投放效率。 在汽车行业中，「周期稳投」助力商家降低创编时间、计费比和转化成本，跑量能力提升2.6倍。这种策略不仅适用于汽车行业，也广泛应用于其他领域如游戏、教育、家居等行业。通过这种方式，商家可以实现降本增效的目标。

五、协同拓量打法

在代理商省广集团的搜索案例中，他们总结出了“产品库+周期稳投”协同拓量的打法。通过系统从产品维度统一调控流量，辅助广告内容覆盖到更精准、优质的流量。这种策略不仅提高了广告效果，还增强了用户体验。

六、结论

总之，无论是通过SEO和搜索广告提高品牌知名度，还是通过「图文素材」投放策略吸引用户注意力，亦或是利用「周期稳投」策略降低成本提高效率，商家都需要不断创新和优化自己的营销策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在抖音搜索对商业活动推动力度不断增强的当下，巨量引擎搜索广告将持续根据用户搜索行为决策路径的变化进行优化和迭代。通过「种搜一体」的全链路营销体系，巨量引擎将帮助更多商家开拓新的市场机遇，并确保他们在竞争激烈的市场环境中占据有利地位。这种不断进化的营销策略旨在实现业务的可持续增长。