今天，我们将深入探讨一些高手不愿提及的底层逻辑，这些内容对于新手来说可能较为晦涩，但值得仔细思考。
- 流量池的概念：
- 首先，我们需要理解什么是流量池。流量池是指通过打赏、内容、电商、广告等不同方式聚集的用户群体。每个流量池都有其独特的用户质量和标签，这直接影响推流的指标。
- 以打赏流量池为例，它包括秀场类打赏和商业化的PK打榜甩粉丝卖货等。内容流量池则根据用户的点赞、评论、转发等行为进行激活。电商流量池则侧重于用户的购买行为和偏好，而广告流量池则依赖于ECPM（Effective Cost Per Mille）来吸引用户。
- 避开高手林立的领域：
- 许多培训机构教授的三频共振策略，虽然看似有效，实则容易陷入同质化竞争。这是因为大家都在采用类似的方法来提升流量数据指标。
- 因此，关键在于找到自己独特的方式去干预这些指标，并确保这种干预与自己的IP、场景、产品等核心要素紧密结合，从而难以被竞争对手模仿。
- 成功的生态卡位：
- 成功的流量运营不仅仅是简单地提升数据指标，而是要找到自己的生态卡位。这意味着你需要在抖音平台上找到自己独特的位置，让用户自然而然地关注你的内容。
- 这需要深度了解目标用户的需求和兴趣点，以及如何将这些需求转化为吸引人的内容。只有当你的内容能够引起用户的共鸣，他们才会愿意持续关注并分享你的信息。
- 总结：
- 流量运营是一个复杂的过程，涉及到多个方面的考量。要想在抖音上取得成功，你需要深入了解自己的目标用户，找到他们的需求和兴趣点，并以此为核心构建自己的内容和推广策略。
- 同时，避免盲目跟风，寻找自己的独特优势，并通过创新的方式去实现这一优势。只有这样，你才能在竞争激烈的抖音平台上脱颖而出，实现长期的流量增长。 在互联网领域，用户普遍拥有一种“慕强心理”，即对优势和影响力的追求。这种势能的存在，极大地提升了信息传播的可信度，并在各种博弈和谈判中为各方带来优势。无论是平台方、品牌方、供应链、KOL或主播、乙方公司还是中小团队，都可以通过增强自己的势能来取得有利位置。 抖音作为流量最高效的平台之一，其核心在于势能的传播。与化学元素周期表的介绍不同，流量传递的信息主要是势能的变化，这类似于物质之间的热量传递。因此，对于许多品牌而言，抖音运营的第一步并非直接追求ROI的理想卡位，而是先追求势能的爆发。 一旦实现了势能的爆发，再寻求性感的ROI（投资回报率）将更加合理和有效。内容、流量、产品都是载体，而势能才是最终目的。只有当势能传播出去，吸引到更多的人回来观看视频和直播间，购买产品时，这样的运营策略才显得有意义。 以新东方的一位主播为例，他在波波家做直播间的开荒工作时遇到了挑战，但在东方甄选的直播间却能够驾驭千万级GMV的直播单场，主要依赖的是东方甄选的强大势能。这表明，无论品牌、商家、达人还是大中小团队，都应该将重建自己的势能作为进入抖音的首要目标。只有这样，才能充分获取抖音平台流量生态的巨大价值。 然而，我们不应幻想买到9999K纯度的优质流量。流量生态中，优质流量、各种强曝光骗点击的无效流量、激励流量以及纯机器流量总是共存而生。任何伟大的平台和算法都无法保证每次流量的点击都是优质、真实、有效的。如果投入时间精力去完美区分这些流量，成本可能比无脑投放低。 从早期的网站PV、UV到现在的移动互联网CPA、信息流平台的CPM，再到电商结算指标的成交数，抖音一直在不断调整和优化流量的维度。去年，抖音提出了兴趣电商的概念，通过千川打通了内容和电商流量池，进一步将流量的维度扩展到更多的电商指标和内容指标。 千川投放，模糊内容和广告的边界，两种流量池自由穿梭！ 在抖音上进行千川投放，首先需要理解内容流量和广告流量的区别。这两种流量分别属于内容流量池和广告流量池。 我们先来讨论一下这两种流量的前世今生： ① 内容流量： 2016年抖音上线，用户可以选择音乐拍摄创意短视频，并发布内容，通过“今日头条”积累的算法完成信息的分发，即“推荐”频道6条为一组的推荐机制，通过用户对上一组视频的行为数据反馈，来预测用户的兴趣，进而推送下一组视频。所以刷抖音不会卡，原因是在你看这这6条视频时，下一组视频已经完成缓存了。这就形成了传播路径：生产（用户原创内容）—>分发（算法）—>接收（用户观看）。在观看这一行为中贡献了对视频的播放量，甚至有时不需要观看，仅仅是完成了推送的缓存，形成了一个还未被看到的展示。这就诞生了我们所说的“流量”。这类用户原创内容，基于平台对内容样式的约束、流量的倾斜以及衍生出的一系列社区文化现象，形成了一种风格，我们常说“有抖音那味儿了”就是这种这种具备平台属性的内容。这点非常重要，后面还会继续提到。 ② 广告流量： 首先提到一个传播概念，“二次售卖”。简单来讲就是抖音（媒介单位）将平台的信息“免费”提供给我（用户），从而获取了我的注意力，再把我的注意力用实打实的钱卖给商家（广告主），我看到商家的广告，最终产生了消费。所以广告不单是投放、他首先一项商业活动，在这项活动中，广告主、媒介单位、用户三者的利益都需要认真的考虑和满足。明白这一点，就能充分理解千川为什么需要两种流量？甚至也可以理解最新调整的广告排序机制了。 抖音拥有流量，需要商业变现，而广告主需要流量来展示自己的产品。供需关系就建立起来了。那么如何保障广告主的需求得以满足呢？抖音设立了专门的广告位为广告主提供营销服务。广告流量的路径是： 商家生产投放素材，平台广告机制（固定位、保量、竞价排序）—>用户展示 在抖音平台上，用户可以通过“推荐”频道浏览到第3条或第4条视频。这些视频的标题文案末尾会标注“广告”，形成信息流广告的形式。广告主通过竞价机制获得广告位的曝光量。 理解内容流量和广告流量的特点后，我们来探讨两种流量的应用。 信息流广告放置示意图： 用户刷抖音↓ 如果希望一条素材视频完成种草和拔草的动作，产品本身必须具有优质内容的属性。这被称为超级单品或超级爆品。例如，菠萝琴行账号每把吉他都是定制款，感兴趣的用户非常爱看这类介绍琴的视频；飞鱼的二手包直播间和波波家做的童书绘本类视频，每本书都是一个很好的内容，产品本身就是新奇特、有靓丽外观、丰富的内容元素（有IP、好玩、有故事、有价值）。演示产品本身就是一条非常出色的内容视频。（更多这类产品和视频，可以利用抖查查数据工具去查找研究） 如果产品属于充分竞争的赛道，本身不具备内容属性。利用内容型素材完成种草动作，利用广告型内容完成拔草收割。现阶段不但可以通过自家蓝v或者矩阵去做内容种草，同时还可以利用达人账号，做出高影响力的优质种草内容。这里千川侧，可以针对种草人群多次广告化轰炸，手段就是强调促销、性价比、福利等。 在千川中如何提升广告的转化？ 链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。这有利于商家突破广告流量的边界，进入内容加热池，进而获取自然流量，即同样的消耗有了更大的可能。 广告流量是以转化存在的，不能舍弃，而内容流量用户接受度更高，转化率更高。所以视频进入的流量池越多，拥有的流量越多，触达的机会就越多。 计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态，任何一道流程不通过都会影响计划的投放效果。 影响视频进入内容流量池的常见原因： 有品牌logo： 有明确的引导购买： 强调产品营销信息： 从受益人的角度描述产品使用效果： 影响视频素材进入广告流量池的原因： 涉及贩卖焦虑： 涉及脏话、不正向观点： 涉及哭泣卖惨、博同情： 涉及轻微违反公序良俗的内容： 详细细节可去查看千川内容加热审核规范： 在处理审核相关的问题时，我们需要考虑多个方面。首先，审核多道是指不同流量阶段的视频会触发不同次数的审核，这会受到计划跑出量等其他因素的影响，因此结果会有所不同。其次，审核多样意味着除了机审之外，还涉及人工审，这可能导致审核过程中的不同。最后，通过直客同学提审可以给出卡审的具体细节。