今年由于疫情的原因，线下实体店的生意受到了影响，现实线上却并没有受到影响，甚至线上的销售额比以往更高。因此，很多人也看到了线上的红利，纷纷入场，做起了线上直播带货。 薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元，轻轻松松就能够赚到钱，感觉很简单，也没有什么门槛，不就是直播介绍介绍产品，让大家购买吗？这一切看似很简单，但实际上并不是。 作为普通人，没有经验、没有粉丝，怎么才能做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都能够带货销售上万元。 其实，这背后是有方法的，告诉你5个入局直播带货的基本法则。 一、普通人直播带货的5个基本法则 很多人，在正式开始做之前，都会有很多的担心，担心视频拍摄不好，设备不专业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是多余的，只要一部手机，并且掌握这5个法则，就能够轻松入局，做好直播带货。 第一个法则：真实原生态 现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。 有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。 在这种情况下，那些真实原生态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老板等等，他们的内容更加真实原生态，没有经过包装，直接销售产品，更受大家的喜欢。 所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝造成伤害。 第二个法则：直播重心是带货 很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？ 其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人购买。 比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是美妆护肤类的产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。 直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。 直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。 第三个法则：短视频内容围绕产品 我们都知道，在抖音直播之前发布吸引眼球的短视频能够吸引很多人进入直播间，但要注意的是，视频内容与直播间内容的一致性至关重要。比如，如果一个直播开始前发布了一条跳舞的视频，虽然吸引了大量观众和点赞，却可能因为与直播间主题不符而失去潜在客户。 为什么会这样呢？原因在于引流的短视频内容与直播间的主题不一致，导致粉丝流失。这种情况对带货成功极为不利。因此，直播前的引流短视频应紧密围绕直播间的产品进行设计，从用户需求出发，直接解决用户的痛点，以吸引他们进入直播间购买产品。 这样做不仅能够吸引到精准的目标群体，还能提高他们对产品的需求度。只要产品足够优惠且能解决用户的实际问题，大多数潜在买家都会毫不犹豫地下单购买。 第四个法则是产品＋信任。做直播时，产品是基础，同时还需要建立情感联系来增强用户的信任感。例如，如果你的定位是销售护肤品，可以在直播中分享护肤化妆技巧，既提供有价值的信息，也让用户感受到你的专业和可靠。无论定位如何，维护与用户的关系、保持沟通都至关重要，这样才能避免用户遗忘。 第五个法则是坚持直播带货。长期与粉丝保持密切联系对于维护和深化关系至关重要。有些主播可能会因为个人心情而随意调整直播时间和频率，这可能会导致粉丝逐渐疏远。直播应该坚持固定时间，如每周三晚上8点，通过持续的努力，逐步培养起观众的习惯。没有人能够轻易获得成功，像李佳琦一样，经过三年的不懈努力才取得了今天的成就。 二、３步骤策划一场带货直播
- 做好选品和分级：一场成功的带货直播至少需要2个小时的时间，因此学会产品分级并合理安排非常重要。例如，在直播初期可以选择价格较低且实用性强的产品来活跃气氛；在接近尾声时，可以放一些性价比高、价格相对较低的产品，激发观众的购买欲望，实现转化。 直播电商已经成为现代营销的重要手段之一，尤其在众多消费者选择通过直播间购买产品时，犹豫不决成为了一大难题。为此，我们需帮助用户做出明智的选择，深入分析产品的优势，并明确告知其带来的益处，从而避免用户因比较和选择而产生退缩心理。 首先，为了提高用户的参与度，在直播开始阶段，进行适当的热场是至关重要的。这可以通过直播间抽奖、送福利或者赠送产品等方式实现。通过这些活动，主播不仅能与观众建立信任关系，还能逐步引导他们进入购物状态。 其次，将产品销售与具体的使用场景相结合，能显著增强销售效果。例如，如果销售的是食品，主播可以边吃边讲解产品的口感和味道，甚至采用比喻手法来描述产品特性，这样不仅让顾客对产品有更直观的认识，也更容易激发他们的购买欲望。 最后，随着短视频直播的普及和发展，竞争愈发激烈。要想在众多主播中脱颖而出，仅凭天赋和观众缘是不够的，还需要更多的努力和创新。因此，不断优化直播内容，提升互动体验，以及紧跟市场趋势，都是吸引并留住用户的关键因素。