抖音信息流推广如何快速起量？今天以二类电商推广为例进行分析。 直营（二类）电商，即通过信息流的形式在今日头条、抖音等平台上推广单品，支持货到付款的购买方式。它的火爆并非偶然：用户的购买流程通常是“有需求——搜索产品——进行购买”，而直营（二类）电商则能直接刺激用户产生购买需求。 然而，实际操作中，很多优化师面临诸多挑战：
- 选品问题：测品期转化成本过高，导致不断更换产品，前期投入的资金几乎化为乌有。但为何别人的产品总能成为爆款？
- 成本问题：测品期过后，首次充值的资金可能即将耗尽，需要再次充值，只有当订单量上升，转化成本才会降低。期间至少需要等待6天的发货和收货周期才能回款…
- 效果问题：信息流推广总会遇到各种效果不稳定的问题，如系统升级、整改等，有时甚至因为一次整改导致投放的产品完全没量，让人措手不及。 今天，我们将从账户维度出发，帮助优化师快速爆单放量，降低成本。 在进行二类电商投放前，优化师应根据预算搭建账户，建立广告组、广告计划和创意三个基本元素，并支持多创意投放。同时，广告组、广告计划和创意之间可以采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，最终选择适合自己的账户结构，实现长期稳定投放。 账户维度包括：
- 一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素，同时支持多创意投放。
- 广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，最终选择适合自己的账户结构，实现长期稳定投放。 投放思路和优化逻辑通常从以下五个维度出发：
- 定向、出价、预算、时段、创意。 定向常见错误包括：
- 定向设置过窄：兴趣关键词+APP名称定向选定过少，导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（或投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展。
- 定向设置有交叉：多重定向重叠，不同定向类型之间会取交集；同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争流量减少。 定向优化方法包括：
- 根据目标受众优化：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、时间段等），来设置，从而提升效果达成转化。
- 根据效果、数据优化 在定向选择上，除了必选的定向之外，其他定向不设置。全量投放一段时间后，通过“受众分析”报告查看用户属性分布，再根据用户特点进行定向设置。 分析账户数据报表，去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。 出价常见错误：
- 出价低于同行业均值，导致展现量低。
- 新计划冷启动出价无竞争力，导致展现量低。
- 大图、组图、小图出价一样，导致展现量低。
- 品牌售卖旺季出价和平时一样，导致展现量低。 出价优化方法：
- 新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价。
- 不同素材建议出价：视频>橱窗>大图>组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划。
- 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，随时根据实际情况更改出价。
- 展现低于正常水平，提价后仍然没有起色的，建议更换素材或新建计划。 预算常见错误：
- 预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低，导致展现量低。
- 账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小。
- 影响计划跑量的最终金额=（账户余额，计划预算，单元预算）取最小维度。 时段常见错误：
- 投放时段选取过窄，导致展现量低。
- 优质时段出价无竞争力，导致展现量低。 关于更多信息推广的更多信息。