在11月初，百度营销托管功能已经上线，吸引了众多求知欲强的同学们开始探索。然而，观望的人群似乎更多。塔哥原本计划11月15日撰写文章介绍此工具，但因故推迟至今。现在，我将分享我对这一工具的理解。 首先，让我们看看百度的介绍： 【营销托管】是一个以提升客户获客能力为导向的自动优化功能。使用【营销托管】后，系统会将账户的转化效果进行优化，从传统的CPC出价升级为基于转化的智能出价。 许多同学好奇，这种智能出价与ocpc（Optimized Cost Per Click）的智能推广是否相同？这也是我决定单独写一篇文章来解读的原因。两者本质上有区别：一个是基于优化，另一个是出价。 前期实验显示，转化量平均可提升30%！这个数据是基于实验统计得出的平均值，实际效果会受到账户设置、市场竞价情况等因素的影响而有所不同。 虽然前半句话听起来很吸引人，而后半句却让人感觉像是废话。简单来说，如果你想用这个功能，百度很欢迎，但效果无法保证。这是百度的风格，非常直接！ 如果看完后还是不清楚这个工具主要讲的是什么，请允许我告诉你一个事实：这个功能包括了ocpc和深度转化的智能出价，与谷歌的功能相似度很高，只是谷歌做得更智能一些。 经过我的测试和研究，ocpc是为了提升转化而产生的模型智能推广模式，而这个智能托管的智能出价，只是在cpc的基础上进一步智能化，帮助你的关键词智能出价。 下面详细介绍谷歌的智能出价。如图，每个计划（谷歌叫推广系列）均有出价策略类型可以设置，可以选择每次点击费用的智能出价模式。这就是百度更新的工具，营销托管。只是谷歌直接作用于推广计划内，更方便更有操作性。 再详细看一下智能点击付费的营销原理与逻辑：针对更有可能带来转化的点击提高每次最高点击出价费用，针对不太可能带来转化点击的出价进行降低。有助于增加转化次数，使得你的广告预算发挥出更大的效果。 谷歌的解释可谓非常清晰了，但是真实的上手效果会怎样？塔哥在这里再用大白话跟各位同学稍微“翻译”一下： 一般来说，你账户内关键词的出价要么是一大批词同一个差不多的出价，要么是自己根据数据后调整的出价。如果账户关键词过多，调价的效率会下降，推广效果可能要收到影响。要么出价高了浪费，要么出价低了没效果。因此，利用这个营销托管能根据行业的整体数据和平均数据来帮助你自动调整出价。 总的来说，关键词自动出价，帮助你账户内关键词的点击数增加，更符合行业需求。从底层逻辑来看，这个功能是相对友好的。 如果同学们觉得这样就把营销托管的理解了，那就错了。塔哥还需要跟大家说清楚的是，这个功能目前只能用于基木鱼账户，推广使用官网的同学暂时还用不上，原因比较简单，参考谷歌关于转化跟踪和智能点击付费的协同作用的解释就能清楚，使用智能出价，必须保证按要求再自身网站做好对应的转化路径设置。 明显，国内的网站环境是复杂的，且不利于百度本身的营销闭环原则，所以暂时开放的只有使用基木鱼的用户，塔哥感觉后期一定也会开放到自建站的权限，就看营销托管对效果的影响能做到怎样的程度。 如果相对基础一点的同学们，这个跟ocpc模式有什么不同，塔哥除了回答你，ocpc追着转化人群去的，最主要是，出价是完全不可控！而智能出价终究没有脱离出价的核心范畴，因此，不像ocpc只关注转化数和成本，如谷歌后台对于智能出价的工作原理的解释那样，智能出价同时还能完全掌控出价的高低。 最后的问答也很有意思，也有不少同学看了以后还在问。看来这个问答没有达到预期效果。那塔哥也从自己的理解出发，对这个疑问做个重新解答： Q1：营销托管适用于哪类客户？ 塔哥：现阶段基木鱼的客户都可以开启。关键词数量太多，想把关键词的使用率提升的客户可以选择使用。 Q2：如果某些关键词的平均点击成本超出出价很多，建议怎么操作？ 塔哥：Cpc阶段直接逐步降价，ocpc阶段看转化成本，这个原则依旧没变。提醒一句：预算并不高，账户业务分类比较复杂的同学，开启时要注意点击消耗速度，及时监控计划的平均点击价格来及时调整。也算是帮你检测一下哪些词更有流量。 Q3：功能上线后，支持客户/优化师操作开启/退出该功能吗？ 塔哥：支持，去账户设置那里处理即可。 Q4：客户如何查看加入营销托管后的效果变化？ 塔哥：数据报告-推广报告可以查看，但建议开启的前3-7天，实时定好时间段查看，监控到位，及时调整。 Q5：进入营销托管后，出价与oCPC/eCPC 出价的区别是什么？ 塔哥： 智能托管出价，本质上是针对出价的一种功能，与ocpc和ecpc并无直接关联。简而言之，它们各自独立运作，智能出价的系数也不会受到影响。因此，这两种模式可以并存。然而，一旦进入二阶优化阶段，智能出价的作用将大大降低。与谷歌相比，当计划层级选择ocpc时，关键词本身便不再具备出价功能。 Q6：开启营销托管后，账户的出价、匹配、否词等功能是否仍有效？ 塔哥： 这些功能均能正常生效。你可以根据自己的优化需求进行调整，就像拥有了一个调价机器人一样。虽然使用与否可能会产生心理影响，但也可能增加成本，可以说是一把双刃剑。 Q7：开启营销托管后，若想进一步优化账户，应从哪些方面着手？ 塔哥： 优化策略应保持原样，即根据个人情况进行调整。智能出价只是流量辅助工具，其效果因人而异，没有绝对的标准答案。如果要用一句话简单总结，对于cpc、ocpc和现在的智能出价模式，拿量能力的排序如下： Cpc模式 ≤ 营销托管（智能出价）模式 ≤ Ocpc/ecpc模式。仅供参考。 因此，建议根据自己的实际情况来使用这一工具。尽早开始使用，因为按照百度的流量逻辑，新工具一开始往往会带来一定的流量扶持。关于工具的具体使用效果，塔哥无法一一举例说明。同学们阅读完文章后，按需使用即可。