对于目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题。其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。对于还处在成长期的直播间来说，特别是品牌直播间、个人店铺直播间，在没有主播KOL主角光环的情况下，很难直接从平台拿到流量倾斜。直播间没人看，成为了众多直播团队面临的首要困境。
- 抖音直播流量池规则 抖音直播有一个初始流量，开播前20分钟平台会给你一波流量，这个就是初始流量。平台会根据你直播间初始流量的好坏来评判你的直播间值不值得推荐，然后再给你第二波流量。就是你在初始流量池里，如果做的好，平台才会把你放到流量更高的池子里。平台是怎么评判直播做的好不好？观众在你的直播间有没有反馈，包括点赞、评论、停留时长、下单等等，这些数据会反馈给系统，系统通过这些数据发现你的直播质量很高，就会给第二波、第三波甚至是更多的流量。
- 怎么把人留住？ 前面说了，帐号开播的时候，系统或多或少会给你推荐一些人进直播间。你要想办法让他们停留在你的直播间，给他们点赞、评论、付费，给系统积极的反馈。影响直播间人气的三大要素则是：在线人数、互动量、留存率。当这些数据都比较好时，抖音就会将你的直播间推荐给更多观众，获得更多自然流量。那如何提升呢？可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰。比如这个直播间，在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人。而憋单是直播间拉用户停留的最好方法，利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。
- 付费流量精准引流 怎么做才能给抖音直播间带来精准流量？最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。跑出好的计划，是提高抖音千川投放ROI的关键。现在抖音直播间一般会多账户多计划的去投放，通过手动统计每个账号每个计划的消耗数据，来测试计划的好坏。 千川投放计划的精准度直接影响广告覆盖的人群数量，进而影响投放计划的跑量难度和成本。为了优化投放效果，商家需要对千川投放计划进行适当的整合统计，以便实时评估并调整投放策略，以降低不必要的损失。 首先，商家可以通过千川投放界面对投放计划进行整合统计。这一功能允许商家对千川投放计划中的各个环节进行详细分析，包括广告创意、目标人群、出价策略等。通过这些数据，商家可以清晰地了解当前投放计划的效果，包括已经覆盖到的用户数量和质量。 其次，千川投放界面还提供了即时消耗评估的功能。这意味着商家可以随时查看千川投放计划的消耗情况，包括已经消耗的广告预算、实际点击率等关键指标。这种即时评估有助于商家及时发现问题并进行调整，如调整出价策略或优化广告创意以提高点击率和转化率。 最后，千川投放界面还支持商家根据实时数据进行投放计划的调整。例如，如果发现某个广告创意的表现不佳，商家可以及时调整该广告的出价或修改创意内容，以提高其吸引力和表现。同样，如果某个目标人群的点击率较低，商家也可以选择对该人群进行定向优化，以提高整体投放效果。 总之，千川投放计划的精准度对于广告效果至关重要。通过千川投放界面的整合统计和即时消耗评估功能，商家可以更好地理解当前投放计划的效果，并根据实时数据进行调整。这样不仅可以降低不必要的损失，还可以提高投放效果，实现更高的广告ROI（投资回报率）。