直播间的流量来源一直是商家和机构在进行投放分析时关注的重点。为了帮助大家更好地理解这一现象，我们复盘了1000+场直播间的数据，并总结了其流量来源规律。以下是关于直播间流量来源的分析：
- 直播间流量从哪里来？
- 在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其他。其中，推荐页和其它中包含了付费流量。
- 观众主要来源：
- 关注页：观众主要来自粉丝推荐和关注页面；
- 同城：观众来自同城页推送；
- 视频推荐：观众主要来自他人或自己视频引流推荐，或直播间dou+选择视频加热直播间；
- 其他：观众主要来自直播广场推荐，或其他渠道进入直播间。也包含直播间dou+选择直接加热直播间，或feedslive投放、外部引流等多种方式进入直播间；
- 判断是否进行付费投放的方法：
- 通过预热视频的发布时间判断用户在推荐页刷短视频时，如果播主刚好在开播，那么头像处将会有直播的强提示，所以许多播主会在视频爆火之后开设直播，以获取免费流量。但爆款视频可遇不可求，因此更多播主会提前选择有爆火倾向，或者与直播间关联度高的视频进行付费投放，增加直播间曝光率。
- 具体案例分析：
- 以「佰盛百货」的直播间为例，可以看到在12.24这场直播中，有98%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播26.7w的总观看人数中，有26.2w的观众来自于视频推荐。
- 观众来源趋势图分析：
- 结合【观众来源趋势图】，我们发现在直播期间，来自视频推荐的比例一直稳定在98%左右，说明在直播期间，主播选择dou+直接加热直播间，或feed投放的可能性较低。
- 如何判断是哪条视频带来的流量：
- 通过【直播预热视频】，我们看到直播期间，该播主视频点赞增量为4.1w，其中#减大肚子，有方法的视频点赞增量2.7w，预估引流人数17.3w，引流效果较好。同时，top5的引流视频，发布时间都是在开播前3-4天，且几个视频主题相似，说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。
- 通过观众来源趋势图判断：
- 另外，许多播主也会在直播期间，选择dou+直接加热直播间，或feed流投放来增加直播间热度。一般来说，如果直播期间，直播间调整了运营策略，那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。 在分析直播数据时，我们注意到一个关键的现象：不同时间段内观众来源的比例发生了显著变化。以播主「王大缸」12月25日的直播为例，我们发现在直播的前1小时里，来自“视频推荐”和“其它”渠道的观众比例出现了剧烈波动。直到直播结束，这一比例曲线呈现出明显的折线形态。同时，人气峰值图也多次显示出直播间通过付费推广手段成功吸引了大量观众。 无论直播间的流量来源于哪个渠道，最终目的都是转化为实际的销售业绩。转化效果通常可以通过直播间的转粉率和销售转化率来衡量。以播主「佰盛百货」在12月24日进行的直播为例，该直播间共上架了7件商品，单场销量达到了4036件，销售额高达15.7万元。令人瞩目的是，98%的观众来自于视频推荐，而转粉率更是高达4.5%。这表明视频引流的观众非常精准，有效促进了直播间的转化。 随着抖音直播的不断发展成熟，新入驻的商家和播主需要时刻关注行业动态，通过分析播主的直播数据来评估他们的投放效果。结合合适的运营策略，可以有效提高直播间的转化效率，获取直播电商的红利。