3.1 广告业务发展分为两个维度：增加广告主和提高效率 在广告业务的发展中，有两个关键的方面需要关注：一是吸引广告主，二是提升广告效率。对于刚起步的公司来说，获得广告主的支持可能更为重要；而对于已经拥有稳定广告主基础的公司，则应着重提高广告投放的效率。 3.1.1 广告主的增长 广告主的增长可以分为两个阶段：初期的“主动拉取”和后期的“自然获得”。抖音和快手的广告业务发展情况不同，抖音较早布局广告业务，且目前已成为其强势业务，拥有丰富的广告客户资源。而快手虽然也有一定的广告客户基础，但与抖音相比仍然有所不足。为了获取更多的广告主，快手正在加强广告团队的建设，通过主动寻找广告主来推动业务增长。 3.1.2 提效阶段 随着广告主获取进入瓶颈期，商业化团队和算法成为制约广告业务盈利能力的主要因素。为了实现突破，快手磁力引擎形成了价值链商业闭环，提高了广告运营效率；而抖音巨量引擎则整合了今日头条、抖音、穿山甲等多元产品，提升了营销能力。快手基层商业化团队从2019年开始大规模组建，很多员工具有互联网大厂背景，但多数工作年限不超过两年。相比之下，抖音商业化团队的平均入职时间已超过三年。 3.2 从广告主角度来看 当前快手头部广告主较少，但随着流量优势的显现，未来有望吸引更多头部广告主。与抖音相比，快手的流量基础和日活用户数差距较小，这为快手获取更多头部广告主提供了机会。未来，随着更多行业的头部广告主在快手投放广告，快手的广告业务有望迎来快速增长。 自2011年上线以来，快手经历了六年的“佛系”发展期，直到2016年DAU（日活跃用户数量）突破了7000万大关，但鲜有商业化尝试。在广告业务板块，快手的布局相对较少。在过去的两年里，快手成功吸引了更多的社交、音乐和娱乐类头部厂家入驻。根据App Growing的数据，快手在2019年至2020年期间，累计承载的头部广告主数量位列前三的行业分别为阅读、游戏、社交和购物。 根据App Growing的数据，2020年快手的头部广告主数量整体上多于2019年。然而，对于各行业头部广告主在快抖（快手和抖音）投放广告的数量占比来看，抖音目前占据绝对优势，是绝大多数广告主投放广告的重心。这意味着虽然快手在某些领域已经取得了不错的成绩，但在与其他平台的竞争方面，仍有较大的提升空间。