今天，给大家带来一篇内容，【邓怡然】的《天才女通过投流，如何做到用优质内容，单视频引流30万流量》。 俗话说，得内容者得天下。谁能输出好的内容，谁就可以获得平台上源源不断的流量。今天分享的这位大佬，22年开始做投放引流私域，23年引流私域人数1000w+，在这个过程中，逐渐意识到内容和流量是团队的核心优势。 下面这篇文章将拆解单条视频引流私域30w+的核心，以及如何带出一个能提高效率、爆款成功率的内容团队，并根据自己多年实操的经验，分享了四点做投流广告短视频的常见误区，帮大家提前避坑。 如果有正在实操引流项目，或者是对引流方面知识感兴趣的小伙伴，下面的内容应该对您会有所帮助。 话不多说，直接进入正题吧~ 正文 大家好，我是邓怡然，最近大家给我封了个代号“天才少女”。 感谢圈友抬爱，这篇文章分享了团队投放了5000w+真金白银后总结的内容实操经验，关于如何做出单条引流私域30W+的内容，怎么搭建这样一个能打的内容团队，以及一些容易踩坑的误区和常见问题。 一、自我介绍 先说一下我搞钱的成长经历 *小学把压岁钱以银行定期存款利率“贷”给爸妈买房，“赚”到人生第一块钱 *中考状元，教育部/学校奖励了现金，三千 *大一做公众号引流，赚到人生第一万块 *大三创立南京大学3D打印协会，有了第一个工作室 *大四变现第一个创业项目给爸妈买了套房 *毕业第一年买了辆特斯拉去西藏新疆自驾游 *第二个创业项目失败，21年到杭州寻找新机会 *22年开始做抖音投放引流私域，23年引流私域人数1000w+ 最开始做内容做流量，是因为想搞淘客给自己的私域引流，在接连爆了几条内容后，后端承接不了这么多的流量，于是直接把溢出的流量卖给其他淘客。 然后我们一边给自己私域引流，一边卖溢出流量，公司也分成了两个板块，前端流量和后端私域。前端负责嘎嘎跑量，后端接了300w的淘客粉，接不下部分的就哐哐卖流量。 说几个数据： 单视频最高引流至私域人数37w+ 单脚本最高引流至私域人数115w+ 单日最高引流至私域人数15w+ 23年引流至私域人数1000w+ 这个过程中我们逐渐意识到内容和流量是团队的核心优势，于是逐步扩大前端的内容流量团队，除了跑、快递、美妆等淘客粉，也开始合作私域及线索客户根据专属的需求进行引流。今天主要就团队的成功经验和方法论，一起来聊聊如何做好内容拿到流量。 二、内容大纲 一、单条视频引流30W+私域如何做出来的——好广告内容的核心要素 直接的利益点 有吸引力的画面 顺应人性的主题 二、如何搭建一个能打的内容团队 七分筛选三分培养 给团队创造大脑高速运转的环境 优化大于创新，用科学的方法优化内容 三、抖音短视频引流的4个误区 误区一：短视频越短越好 误区二：蹭热点，视频要有趣搞笑 误区三：追求质感和艺术性 误区四：引流链路越短越好 四、关于流量和内容的常见问题 付费流量vs免费流量 如何提高相同模板下视频拍摄的效率？ 一个新的领域引流会有哪些步骤？ 第一部分内容我先讲讲我认为的一条好广告内容的核心要素，然后用我团队的一条带来30w+私域引流的视频拆解；知道了一条好内容怎么做以后，第二部分聊一聊怎么样带出能做这样内容的团队，怎么才能提高效率提高质量提高爆款成功率；第三部分分享四条做投流广告短视频的误区，每个点都是我们花了真金白银投放后总结的经验；最后是几个圈友关注问题。 三、单条视频引流30W+私域如何做出来 短视频的短不是时间长度，是信息密度 短视频需要信息浓缩，需要痛点密集 短视频以3秒为一个原子进行持续的情绪化刺激 基于这个定义，我们来聊一个好广告内容的核心要素 直接的利益点 有吸引力的画面 顺应人性的主题 直接的利益点 如果一个广告内容只能留一个核心要素，那一定是利益点 最传统的宣传方式就是大字报，没有情节没有丰富画面，只告诉观众最核心的卖点信息 由于今天是难得的4月4日疯狂星期四，我不得不举这样一个例子 在一个赛道/产品早期，这其实是最快最高效的投流素材，因为可以快速定位到人群，直接给意向人群传递信息点，越是看起来简单粗暴，其实转化成本越低。 比如在跑快递粉的初期，我们就用大字报的信息形式+抖音特效，制作出一系列简单粗暴的引流视频，虽然视频看起来粗糙，但是人群很精准效果非常好 但是这样短小精悍的内容因为标签模型过窄，能推流的人群总是有限的，要想扩大前端漏斗模型的人群基数，有更多的边界人群进入，就需要在有吸引力的画面和顺应人性的主题上下功夫。 有吸引力的画面 画面不仅仅是黄金开头吸引停留，更重要的是如何通过画面进行持续的情绪化刺激，做内容其实是在研究心理学，用蔡加尼克效应和案例来拆解。 依旧看一条抖音上肯德基推广视频案例 视频中，助理为老板挤上了芥末的奥利奥，观众对老板能否吃到这块充满期待。然而，老板并未选择那块有芥末的奥利奥，而是继续观看其他内容。这种悬念的设置使得观众愿意继续观看视频，直到最后一刻才揭晓答案。 在推直播机制的引流视频中，这种悬念设置几乎成为了一种常见套路。短视频的画面如同浪花般不断推进，新的信息总是在旧的信息落下之前涌入，让观众始终保持关注。 分享一个好视频的重要细节是：视频字幕比语音先出现0.2秒，这有助于提前锁定观众的注意力。在上一段文字表达结束时，下一部分信息就会提前涌入，从而提前锁住观众的注意力。 顺应人性的主题是制作好内容的核心。满足人们的贪、色、好奇等欲望，是吸引观众的关键。以外卖优惠券为例，一些爆款脚本的开头会通过“贪”来吸引观众，然后通过“好奇”来引发观众的兴趣，最后通过“好奇&色”来满足观众的欲望。 结合上面的结构拆解，这条视频从偷拍同事上班日常出发，满足了观众的好奇心；同时，通过快节奏的事件切换和点外卖便宜的直接广告利益点，组成了爆款要素。这条视频引发了一系列的模仿和翻拍，脚本引流至私域人数达到了115w+。 对于如何搭建一个能打的内容团队，我有着自己的理解。我是物理专业出身，高中和大学阶段一直在参加物理竞赛，拿过中国大学生物理学术竞赛特等奖。从小对做实验就很感兴趣，我认为做好的广告内容就像做实验一样。让团队用数量和去抵抗概率，用科学的方法去优化素材。 首先，在给人事提招募要求的时候，我最看重的是性格。我们的内容是拍摄出镜一体，首先性格得是E人，要活波甚至是社牛。社牛到什么程度呢？他们可以拿着一个星巴克外送袋，站在星巴克店内大声喊：“不要傻傻来店里买了，我教你一个便宜喝星巴克的操作”。当然我是不建议他们这样去拍视频的，怕他们被打。 在挑选团队成员时，除了考虑性格特质外，分享欲望也不容忽视。企业倾向于将那些喜欢分享生活点滴的人纳入团队，因为这样的个性使得他们在团队中能产生更多富有创意和创新的脑洞。此外，进行试拍是至关重要的一步，确保所追求的素材类型与个人风格和感觉相匹配。 培养的关键策略在于模仿与超越。通过翻拍团队内的优秀作品，不断对比细节，提升自己的创作水平。例如，对于偷拍富二代上班的视频，需要细化到视频的第几秒开始放大，手机屏幕占整体的比例是多少，桌面摆放的物品等，这些细节的打磨都是提高作品质量的重要环节。 为了激发团队的创作灵感，可以采用“脑洞填空接龙游戏”的方式。首先设定一个主题，然后让团队成员采用接龙的形式依次去填充内容。这种方式不仅能够激发团队成员的创造力，还能在有限的时间内产出高质量的内容。 最后，强调科学方法在内容优化中的重要性。基于数据（如完播率、点击率和转化率）对内容进行优化，可以帮助团队更有效地提升内容质量和传播效果。 点击率低可能视频还不错，但是看完没有去下一步说明活动不足够吸引人或者指引不明显，需要优化利益点、排查是不是链路指引不清晰。私域转化率低说明用户过去了但是发现不是想象的一回事儿，去了不提供价值还可能反手一个举报，需要优化前端广告利益点和后端实际利益点的匹配度。 这个内容是首先参考已经被旅行行业验证过的脚本《跟小团旅行plog》做婚纱旅拍的内容广告，第一批内容转化做得还不错但是没有爆，然后针对视频开头进行优化，替换了最开始的画面，用一个非常有情绪的画面配上文案“从XX拍了婚纱照回来后劲真的太大了！”同样的开头，直接引爆了几条内容。 因为是朋友公司的账号，我打个码，如果有对这块感兴趣的，可以再找我沟通交流。第二部分总结：做内容一定是爆款逻辑，这个里的爆款不是指需要百万点赞千万播放，而是指标明显优于普通视频。做内容虽然是不可控的事情，但是让团队用一定方法去有规划有方向的生产、优化视频，可以追求最大可能的爆量。 抖音短视频引流的4个误区：

  1. 短视频越短越好：不要考虑视频拍15s还是45s，而是把3秒作为一个有信息的内容单位，问自己能拍多少个3秒。
  2. 结合热点，视频要拍得有趣有热度：免费流完全可以按照这个思路吸引更多人，但是付费流量完全不一样，既然已经是付费买来的流量，比如花1000元买了5w次播放，那当然不能只是让来的5w人看了个搞笑视频。付费流量内容结合热点要适度，用户转化永远是这个类型广告的核心关注点，如果只是把看热闹的人吸引过来图一乐，这是在做公益。
  3. 追求质感和艺术性：抛开本身需要展示专业度的类型（医美 口腔等），抖音用户是普罗大众，品味反而会成为流量的天敌。
  4. 引流链路越短越好：引流链路短，用户到私域需要付出的时间成本越低。引流链长可以过滤低意向的用户，对于后端交付重人力的业务来讲，适当的筛选不是坏事。 关于流量和内容的常见问题： 付费流量vs免费流量：首先无论是付费和免费流量，好的内容都是关键，以巨量广告投流为例，一条广告能否在广告库排序中胜出被推给用户，取决于eCPM值（预估千次展现成本），该值计算方式为 内容质量是衡量其价值的重要标准，而预估点击率和预估转化率则直接反映了内容的质量。一条高点击、高转化的优质内容，通过付费推广，可以吸引更多的流量。 在选择是否采用付费流量还是免费流量时，我认为应该根据需求量级和团队重心来决定。如果需要快速增加流量，那么付费推广是一个不错的选择。随着流量成本的增加，拥有承接能力的情况下，将流量转化为自己的私域流量是非常明智的。 平台的核心任务是将获得的流量转化为有价值的东西进行销售。付费玩家支付了保护费，与平台建立了合作关系，而不是与之对抗。 在提高视频拍摄效率方面，我坚信一个爆款内容的价值远超1000个普通内容。因此，在拍摄时，我不会使用多机位拍摄多个镜头，而是专注于找到一个最佳的镜头。核心目标是努力制作出达到90分的素材，以提高爆款产出的概率，而不是仅仅追求视频的数量。 对于一些适合批量处理的内容类别，建议使用多机位和批量剪辑软件来提高工作效率。 引流一个新领域时，我会首先联系项目相关的字节工作人员，了解整个项目的大盘数据、后台转化链路以及当前的转化成本等。基于这些信息，我可以更好地了解该领域的基本情况。 在寻找素材时，我会先查看市场上是否有已经表现良好的素材，然后寻找可以借鉴的类型。例如，婚纱摄影领域完全可以与旅行类素材脚本结合。从其他行业中找到一些爆款脚本并应用到我们自己的行业中。 最后，我想分享一下我的感受。我是一个热爱创造内容的人，每年春节都会组织家庭春节联欢晚会。20年时，我驾驶电动车前往西藏拍摄自驾vlog，第一条视频就登上了微博汽车日榜，被特斯拉官方转载，第二条视频汽车热榜第四，被特斯拉副总裁、汽车车评人、微博CEO等转载。这个账号的起点不错，但我当时并没有形成一套做内容的方法论，只是作为一个社交账号感性地经营。最后，这个账号变成了年更的废弃账号。所以，除了极少数的天选之子，大部分人做内容并不是一个感性思考的过程，用做题的方式去做内容，更容易成功。 优秀的内容没有固定的模板，但满分的内容一定有其独特的方法。 以上内容希望能给大家提供一点价值，2024一起生财。 在当今社会，财富的增长已成为许多人追求的目标。然而，如何实现这一目标呢？本文将为您提供一些建议，帮助您在2024年实现财务自由和增长。 首先，制定一个明确的财务规划是至关重要的。这意味着您需要了解自己的收入、支出和储蓄情况，以便做出明智的决策。您可以使用各种工具来跟踪您的财务状况，如预算软件或电子表格。此外，建立一个紧急基金也是明智之举，以应对突发情况。 其次，投资是实现财务增长的关键。多样化投资组合可以降低风险并提高回报。您可以选择股票、债券、房地产或其他投资渠道。然而，请确保您了解投资风险，并在必要时寻求专业建议。 第三，学习财务管理技能是实现财务自由的重要一步。这包括了解如何管理债务、节省开支和增加收入。您可以通过阅读书籍、参加课程或咨询专业人士来提高自己的财务管理能力。 最后，培养良好的消费习惯对于实现财务目标至关重要。避免不必要的开支，寻找更经济实惠的购物方式，以及优先考虑必需品而不是奢侈品。这样，您不仅可以节省资金，还可以为未来的财务目标打下坚实的基础。 总之，实现财务自由是一个长期的过程，需要耐心和毅力。通过制定财务规划、投资多元化、学习财务管理技能以及培养良好的消费习惯，您可以朝着财务自由的目标迈进。2024年，让我们一起努力，共同生财！