抖音作为一个重要的社交媒体平台，已经吸引了大量用户参与其中。在抖音上，无论是直播还是视频内容，爆款视频的需求都是核心。对于如何高效产出这类视频内容，成为了众多创作者的普遍痛点。今天，我们将围绕以下三个主题来分享内容： 一、带货类短视频的套路及可复制创作法 二、流程化的带货类短视频爆款创作流程 三、带货类短视频的可视觉化表达方法论
一、带货类短视频的套路及可复制创作法
做好视频的第一步是模仿。公众号巨量学每周都会同步行业最新的爆款内容，特别是那些已经被市场验证过的商品。 第二步是抄爆款、抄同行，借鉴爆款形式进行跨品类应用。即使爆款视频的商品不是我们的品类，我们是否可以提炼爆款视频中的元素，在品类中加以运用呢？同学们在模仿借鉴时，不仅要看本品类的对标，也要兼顾整个行业大盘中的优秀视频。 第三步是编导思维。“抄袭”是有即时性的，我们站上巨人的肩膀之后要做的是超越，最后形成自己的爆款思维。
- 怎么挖掘同行爆款？
- 利用巨量创意等官方免费平台。巨量创意里面分为信息流广告、巨量广告、直播广告、原生广告，我们一般参考信息流广告，但核心并非照抄信息流广告脚本，而是思考对应品类的信息流投放主打哪些卖点，这些卖点很有可能就是被平台验证过的卖点。通过这样的分析，我们就能更精准地找到视频创作方向，避免盲目猜测。
- 快选品，最好用的第三方素材筛选工具。快选品抓取的数据要大于巨量创意，我们可以在快选品上找到巨量创意没有收录的内容。
- 关注同类别抖音账号。通过抖音推荐算法，我们就可以发现最近同品类的爆款，同时也能收集到未上榜的同行爆款。
- 使用抖查查等第三方工具的同行热门飙升榜。我们能看到品类中的热门视频。
- 挖到爆款之后怎么抄？
- 我们需要着重分析主打卖点及其视觉化表现方式。比如产品特点、活动或节日可能是视频中打动消费者的一点，例如三八妇女节送礼、苹果代工厂同厂产品等。
- 卖点罗列出来后，我们需要用编导的镜头语言把卖点呈现出来。有时候我们可能会发现即便1:1模仿，效果可能也不理想，这时候我们就要考虑是否是演员及服化道的原因了。 在分析爆款视频的深层次原因时，我们发现这些视频之所以成为爆款，往往有着共同的特点和元素。通过模仿这些爆款视频，我们可以更深入地理解它们成功的原因，并在此基础上创作出自己的爆款视频。 首先，我们来探讨一下如何进行有效的模仿。对于像素级复制的关注维度，我们需要关注以下几个方面：
演员：关注演员的颜值、服饰及表达记忆点。在相同的视频内容和台词下，演员的表现往往会对最终的视频效果产生重大影响。因此，在选择演员时，除了考虑他们的外貌和演技外，还应关注他们的服饰、发型和妆容等细节。
音乐：关注音乐的热度、实用性以及与产品的结合度。选择具有高热度的音乐可以增加视频的曝光率，但随着时间的推移，这种热度可能会逐渐减弱。因此，在选择音乐时，应考虑其与产品的契合度，以确保长期的效果。
节奏：黄金三秒，开头留人，语速及音效的设计。在视频开头，通过精心设计的音效和语速，可以吸引观众的注意力，为后续的内容打下基础。
质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分。优质的画面质感和色彩搭配是提升视频质量的关键因素之一。通过专业的编导团队，可以在这些方面进行深入研究和专研细节。
账号：原账号的标签度，是否有人设、是否有投放等等。一个有影响力的账号可以为视频带来更多的关注和流量。因此，在选择账号时，应充分考虑其影响力和受众群体。 接下来，我们将介绍针对产品的文案、脚本创作流程。这个流程包括以下步骤：
找到产品信息位：站在用户端思考这个产品真正影响用户购买决策的点是什么。产品信息位不等同于卖点，需要与其他同类产品进行对比，找出差异化的元素。
设置开头吸引点：提出疑问、展示对比等方式吸引观众的注意力。
寻找决策关键环：通过引导观众思考和权衡利弊，帮助他们做出购买决策。
捋通转化逻辑链：确保整个视频内容流畅、连贯，让观众能够轻松理解并记住产品特点。
添加行动指令函：鼓励观众采取行动，如点击链接、关注账号等。 总之，通过以上的分析和流程化带货类短视频爆款创作流程的介绍，我们可以更好地理解和掌握爆款视频的创作技巧，从而创作出更多优秀的作品。 在没有品牌溢价的情况下，我们如何让产品更有吸引力？答案在于创造差异化的新奇体验和独特的信息位。只有吸引点能够吸引用户，接下来才能介绍产品的其他卖点。 吸引点一：创造差异化的新奇体验 通过提供独一无二的产品特性或服务，让用户感受到与众不同的体验。例如，“有没有试过这种XX，让你瞬间爱上自己？”或者“市面上没有的XX，你敢尝试吗？” 吸引点二：威胁警告 利用用户的痛点和恐惧感来吸引他们。比如，“后悔现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”，这种策略几乎适用于所有品类。 吸引点三：直击痛点 通过列举用户的痛点来吸引用户，进而介绍产品如何解决这些问题。例如，“女生都懂的尴尬瞬间”或“上妆前用防晒最怕的就是不干爽和假白”。 吸引点四：产生好奇 当找不到产品信息位时，必须为产品附加信息位。对于新品牌来说，这一点尤为重要。例如，“竟然有人说我长得像大明星”。 吸引点五：情绪价值 这种吸引点通常适用于老品牌或国货品牌。例如，“国货之光XXX”、“国产XX的时代终于来了”、“很多人在问老牌XX还在吗”。 吸引点六：解决问题 这类吸引点的核心在于赋予产品本身不具备的功能或赋予产品在不同场景下的对应功能点。需要注意的是，我们设置的场景本身必须是具有流量的，而这类产品通常都是决策成本与客单价偏低的高频产品。我们需要对比自己产品是否符合这一特征。例如，“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友总是不理你的原因找到了”、“XX的解决方案找到了”。 吸引点七：价格优惠 价格优惠是一个通用吸引点，品牌活动时常常会用到。例如，“这家品牌方真的太疯狂了，打骨折了”、“有活动的时候你不买、没活动的时候你嫌贵”。 吸引点八：场景需求 将产品的信息位放到生活场景中。例如，“追剧的时候一定要准备一包好杏干”、“下班点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时候XX”。 吸引点九：送礼方向 设置送礼场景可以吸引非产品使用人群的用户。例如，“谁说男朋友不需要送礼，他们只是口是心非”、“男生的礼物可以不贵，但一定要对”。 吸引点十：信任背书 在开头中搬出明星、名人等作为背书也是所有品类通用的一种吸引点。例如，“XX明星都在用的XX”、“XX明星推荐的果然是yyds”、“闺蜜推荐的XX真是好用”。 2.3、决策关键环 如何寻找决策关键环？可以从使用人群、购买人群、内容关注人群这三个角度出发。多数产品素材都是从使用人群的角度出发，即产品是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来打动谁。除使用人群外，购买人群也是值得关注的，美妆类高客单价产品就可以主打购买人群。 内容重构： 在节日营销和内容推广方面，我们可以通过创造特定的送礼场景来吸引男性消费者的注意，从而影响他们的消费决策。例如，情人节、三八妇女节等特殊日子，我们可以设计一些与这些节日相关的礼品包装或促销策略，以吸引目标客户群体的注意。 对于内容关注人群的转化策略，关键在于先吸引流量，再通过有效的内容吸引用户，进而实现销售转化。以养生产品为例，我们可以利用壮阳这一特点吸引流量，但同时需要注意，如果使用过于直接或俗套的内容素材吸引来的流量，其转化效果将取决于产品与素材之间的契合度。 另外，对于仅仅喜欢我们内容而不一定购买产品的用户，这类用户同样能够为我们的营销活动带来积极的影响。视频的成功与否很大程度上取决于能否突出重围并吸引更多消费者。因此，对于使用自然流量的创作者来说，需要在视频内容中融入更多具有吸引力的内容属性。 下面，我将介绍几种帮助我们实现SOP化的小技巧： 2.3.1、匹配目标人群画像：这需要我们根据具体的数据进行详细的分析，以确定我们的目标受众。 2.3.2、挖掘产品卖点时，可以从多个角度出发，包括地域、人群、理念、专利、情怀、价格、材质、外观、工艺、源头、背书、品牌、功效、明星、服务等。以下是一些例子，供大家参考。 值得注意的是，抖音广告与其他平台的广告有所不同。其他平台可能在寻找明星合作时更注重文案的逼格，而抖音则更倾向于让合作明星直接展示产品。因此，与其让明星说许多花哨的文案，不如让他们直接拿着产品做推荐，以便给用户提供更直接的信息。 决策关键环就是产品的卖点，而转化逻辑链则是产品文案的逻辑属性。行动指令函可以分为显性和隐性两种，例如点击右下角、通过直播购买优惠等都是显性行动指令；隐性则可以类似于使用十四天后告诉你你发现了什么小惊喜、或家居类产品中房子是租来的，但生活是自己的。 最后，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。如果产品客单价与决策成本偏高，文案逻辑可能更容易获客，但多次触达才有可能完成转化。对于低客单价产品来说，画面的重要性要大于文案，有效视觉化表达能让用户最快get到我们想表达的信息。例如，如果人参茶产品粉末容易被人体吸收，我们在视觉化表达时仍然需要加入完整的人参元素，因为用户无法直接看到粉末里的人参，但如果我们在视频中加入完整人参，视觉冲击力就会更强，用户也会自然联想到粉末里是有人参的。可视觉化表达的逻辑在于，将本身没有差异化的卖点在视觉上形成差异化。 在视频内容创作中，视觉化表达是吸引观众的关键。随着抖音等平台视频素材水平的提升，品牌类视频越来越受欢迎，但仅靠爆款开头并不能保证长效流量。因此，我们需要兼顾内容逻辑，确保视频能够持续吸引观众。以下是初级、中级和高级包装的核心要点：
3.1、爆款案例分析-初级
对于初级包装，关键在于产品品质的凸显。借助外力，如使用大字报或官方素材，可以有效提升视频质量。然而，要想使视频具有长效吸引力，内容的逻辑性同样重要。这意味着要确保内容既符合品牌定位，又能够引起观众的兴趣和共鸣。
3.1、爆款案例分析-中级
中级包装的核心在于通过多维度全面分析来模仿爆款。这包括利用鸡蛋被音响震碎的场景来凸显产品品质，以及借助场景营销、心理暗示等方式刺激消费欲望。同时，要注意挖掘用户痛点，设计合适的文案和场景，以产生共鸣并引导用户采取行动。此外，颜值正义也是关键，高品质画面拍摄可以显著提升产品的颜值和用户体验。
3.1、爆款案例分析-高级
对于高客单价的产品，高级包装不仅需要高质量的视频制作，还需要深入挖掘品牌故事、创始人故事等，以情感认同为基础进行推广。通过讲述国货之光的故事、健康品质的故事等，可以有效地提升品牌形象和市场影响力。此外，文案功底也至关重要，需要挖掘品牌故事，寻求消费者的情感认同，并通过高质量的产出吸引用户兴趣并转化销售。