随着广告平台的辅助优化功能越来越智能，很多功能越来越傻瓜化，导致现在很多老板觉得优化师就是上计划的机器。而且很多公司对优化师的要求都越来越低，能上计划，会操作就行，所以很多人在担心优化师职业未来的出路。本文从运营体系的角度说下，广告优化不仅仅只是上计划。 01、系统性 我个人把优化体系分为3部分：系统性、数据性、业务性。 广告投放一款产品哪些渠道效果好？投放大图好还是三图好？类型这样的问题，我知乎上看了很多，回答的答案也是多种，为什么会这样，我个人把这些不同，归纳为对广告这件事系统认识的水平不一样。互联网的本质是人，系统性，我理解为一个人处理完成一件事的思想指导。 随便在招聘网站上看一下优化师的岗位，你就会发现，对于优化师能力要求这一块，对优化师能力要求各种各样的，原因是广告投放涉及那些环节和要素太很多。一个好的营销人员，不仅仅只是简单会操作投放账户，还要对这些环节和小的点有系统性的认识和规划。 系统性，可以简单理解为投放策略，这一点我认为是最重要的一环。大的方面：广告投放渠道的选择、卖点的测试等；小的方面：单账户多计划的出价方式、标签、数据回传的上报时机等。投放策略贯穿整个投放的过程。 大的方面，以广告投放渠道的选择为例，广告投放最看中的是产投比ROI，以这个为目标，加上时间维度制定投放策略，可以简单的拆分为下面的这样的： 小的方面，投放中如果遇到下面的情况，应该怎么去处理？背景：甲方客户，每天要的订单数在30左右，预算在15527649518；上面数据是晚上时间截图，请问标红的计划要不要暂停，或者卡预算？考核成本就是出价。结合我自己的经历，说下甲方和乙方的选择。 甲方：遇到这样的情况，拉长时间段来说总的成本效果，某一天的成本偏高，我不会动账户，暂停或者限制预算都会对账户有一点影响，所以我会和老板沟通情况，整体账户预算不动，跑完为止；此外我会建议增加预算，和销售沟通，辛苦加班，这样来降低成本，稳定账户。 乙方：这样的计划，大概率会关闭了，原因多种，最直接的是甲方比较严格控制每天的成本。为什么甲方和乙方面对同样的问题，结果却不一样，主要的核心，就是不同的人对广告这个事情系统认知的水平不一样。 在广告投放的流程中，我们将整个操作过程划分为三个阶段：投放前、投放时、投放后。通过这三个阶段的详细分析，我们可以更好地理解并优化广告效果。
投放前：收集和准备数据
首先，我们需要收集与产品相关的各种资料，这些资料大致可以分为以下几类：市场竞品资料、投放平台资料、电商资料、业务资料等。具体来说，这包括了竞品的广告资料、平台自媒体资料、业务资料、电商数据、SEO资料、媒体文件资料以及SEM资料等。通过这些资料的收集，我们不仅能够帮助优化师快速了解行业情况，还能够为优化师制定有效的投放策略提供有力支持。
投放时：数据驱动的操作
在广告投放过程中，我们需要关注广告产品的数据表现。例如，成本的置信区间、成本波动范围等都是我们需要重点关注的数据指标。如果成本过高，我们需要检查是否处于正常范围内；如果成本过低，我们也需要考虑是否存在转化路径的问题或者是否有恶意的假粉等问题。此外，不同媒体在冷启动时的展示量也有所不同，因此我们需要根据计划的展示量来判断是否达到了最近的标准。在整个操作过程中，我们需要持续跟进数据，并进行记录，以便后续的分析与优化。
投放后：数据复盘与经验总结
投放结束后，我们需要对素材效果进行跟进，并基于投放记录进行数据复盘。这样，当遇到类似类型的产品时，历史的数据资料就可以为我们提供参考。数据复盘不仅包括对操作和素材的复盘，还可以进一步加强我们对产品、媒体的认识。在这个过程中，我们需要不断学习和总结经验，以便在未来的工作中能够更加高效地应对各种挑战。 总的来说，广告优化师的能力可以分为五大类：基本技能、数据分析、业务能力、社交能力和文案营销能力。其中，业务能力是至关重要的一环，它包含了对投放产品特点和受众人群的熟悉度以及对所投媒体人群画像的感知两个方面。在实际的广告投放过程中，我们需要根据业务需求和对所投媒体人群的感知来选择合适的广告形式和投放策略。