信息流QQ交流群：15527649518 竞价QQ交流群：15527649518 根据抖音官方发布的《2020抖音数据报告》显示，去年抖音日均活跃用户突破6亿，日均视频搜索次数达4亿。短视频平台流量变得更多，意味着短视频用户对于广告主的重要性也变得更高。 我们基于Q4期间（10月01日-12月31日）所追踪到的抖音移动广告情报，从其 广告投放概览、热投行业广告创意素材、抖音直营电商情报， 及基于全年数据统计了 App推广排行榜 Top50 等方面进行解析，希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。 说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告数据主要统计时间为2020.10.15527649518.12.31。 01 哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？ 1-1 服饰鞋包、日用百货广告投放力度逐月递增 从2020年Q4的数据上来看， 游戏、文化娱乐、服饰鞋包、护肤美容 是抖音平台上的重点广告行业。 其中， 游戏、服饰鞋包、日用百货 行业的 广告投放数逐月递增 ，而 文化娱乐 则为 逐月递减 ，其他行业的广告投放数较稳定。 服饰鞋包与日用百货的广告投放数增加，推测与二类电商广告主的强势投放相关。入冬后，棉衣、暖风机等单品热卖，也让相关行业广告主增大了投放力度。 1-2 竖视频成为主要素材形式 抖音与快手上， 竖视频、视频 都是重点的广告素材形式，但相比于Q3， 抖音 上的 竖视频广告由占比84.01%下降至75.54% 。 快手 上的竖视频广告数增加较多，由 占比59.02%上升至80.88% 。 02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？ 2-1 传奇、小说漫画成两大平台的热投风格 对比抖音、快手Q4期间的App 推广概览，发现游戏类App 中广告投放数占比Top 1都为 传奇游戏 广告，而非游戏类中 小说漫画 App广告数都占比前三。 另外， 抖音 上 战争、仙侠、三国 类的重度手游广告投放占比较高，而 快手 依然偏向于 模拟、休闲、网赚类 的轻度手游风格。 2-2 年度抖音 游戏App推广排行榜Top 50 由排行榜上看，抖音年度热推游戏前三为 《阳光养猪场》、《三国志·战略版》和《梦幻西游》 。其中，有 6款传奇手游、7款休闲&网赚类手游 在抖音的推广排行榜上，休闲小游戏似乎已经无法满足市场的需求。尽管去年开始手游行业呈现出了休闲化、轻度化的趋势，许多大厂也开始以投资的方式加入这一赛道，试图吸引更多的玩家。然而，由于休闲游戏玩法的局限性，许多游戏在吸引大量用户后往往难以实现精品化，导致一些游戏在获得初期流量后迅速退出市场，展现出疲态，不再有新的休闲类手游出现。 与此形成鲜明对比的是，老牌游戏如《传奇》、《三国》等仍然在市场上占据领先地位。这些游戏凭借其深厚的文化底蕴和独特的魅力，吸引了大量的忠实玩家。 在非游戏类应用中，阅读和购物类应用在抖音推广排行榜上也占据了一席之地。其中，字节跳动旗下的多款应用如《今日头条》、《番茄小说》、《西瓜视频》等在榜单上的排名靠前。此外，网赚软件如《计步宝》、《步多多》、《答多多》等也频繁出现在榜单上，显示出广告投放力度较大。 对于抖音广告创意素材的特点，我们可以从以下几个方面进行总结：

  1. 游戏行业：抖音游戏行业热门广告文案主要围绕游戏的吸引力、免费体验、限时活动等方面展开，通过提供吸引人的游戏内容和福利来吸引用户关注和参与。
  2. 文化娱乐行业：抖音文化娱乐行业热门广告文案则更加注重内容的多样性和趣味性，通过提供丰富的电影、电视剧、小说等内容来吸引用户的兴趣。同时，一些广告文案还结合了互动性和趣味性，如“百元现金红包”、“追剧太费流量？来西瓜视频”等，增加了用户的参与度和粘性。
  3. 服饰鞋包行业：抖音服饰鞋包行业热门广告文案则更注重产品的展示和推荐，通过精美的图片和详细的描述来吸引用户的注意力。一些广告文案还结合了时尚元素，如“真皮皮衣这个价太值了！”等，展示了产品的高端品质。
  4. 护肤美容行业：抖音护肤美容行业热门广告文案则更注重产品的实用性和效果，通过提供真实的用户评价和试用体验来增加用户的信任感。一些广告文案还结合了时尚元素，如“不管不管涂上这个我就是女明星 雅诗兰黛白金粉底液”等，展示了产品的高端品质。 总的来说，抖音广告创意素材的特点主要体现在对目标受众的精准定位、内容的多样性和趣味性以及互动性的增强等方面。通过这些特点，抖音能够有效地吸引用户的关注和参与，提高广告的转化率和传播效果。
  • 老板下了死命令！黄金颈膜今日99元40片！售完为止！快抢 3-2 近30天热门创意分析 1）游戏行业 ① 展现真实生活场景，增加用户的信任力 通过真人斗地主将广告内容生活化，调性更真实、接地气，而且前面“打牌”的铺垫较长，能够让用户体验抓到好牌一路赢到底的爽感，最后再用“小美斗地主，把把都是好牌”的利益点转到产品介绍。 整个吸引到转化的路径比较直观，逻辑通顺，且贴合产品特点和用户心理，这样用户会更容易买单。 ② 明星出演情景剧，颜值高画面高级 《荣耀大天使》不仅请到了当红的迪丽热巴和孙红雷代言，广告也制作得用心，采用电影级画面，剧情引人入胜而且用明星还原游戏里的各类职业与游戏场景，能够更有诱惑力。毕竟当红明星代言，也可以在一定程度上提升一款游戏的口碑。 ③ 结合热点节日，制作精美的游戏角色动画 《我的小家》结合“春节”这一热点，让游戏里的人物通过对话、动作的形式来展现春节一起打扫家里的温馨场景，一方面这样能塑造游戏人物IP，让游戏更有“人气”，另一方面结合时事能够提升用户的信任感。且春节布置家里，也符合《我的小家》这一款模拟装修游戏的玩法。 ④ 翻拍经典影视片段，提升熟悉感 现在广告都在追求更“原生化”，而原生化最常用的一种方式就是翻拍经典影视剧片段。 首先，经典画面能在视频的前5s成功吸引用户的注意力，其次，用经典角色形象来说广告口播会提升用户熟悉感，更容易产生共鸣。 2）文化娱乐行业 ① 对话式展现小说情节，用户能够一秒代入 用人物对话将小说里的情节配音演出，类似于广告剧的形式，再加上配音的演员情感真实，能够让用户一秒代入原场景，而且也不用频繁地阅读文字，减少阅读障碍。 等剧情进展到“爽点”或高潮的地方，再引导用户下载阅读，此时诱惑力就会翻倍。 ② 熟人推荐式套路 西瓜视频的广告中常出现熟人推荐式套路，如主角在跟朋友聊天时透露，最近儿子/女儿推荐他上西瓜视频免费看电视剧/电影，朋友会自然而然地疑问：“啥是西瓜视频”，这时主角才开始产品的卖点口播。 广告中的主角多是妇女、老父亲等平常空余时间多、有精力追剧的人，广告场景比较生活化。 3）护肤美容行业 ① 疑问句引入专业科普
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