2018年5月，三文娱发现ACG行业从业者大量涌入抖音。到了2019年10月，抖音上已有众多百万粉丝的动漫短视频账号，他们通过各种方式实现了商业变现。三文娱通过深入采访，梳理了这些账号的商业变现手段。到了今年12月，当再次审视这些粉丝数达到百万、千万级别的动画短视频账号时，行业关注的焦点已经从粉丝量、影响力，转变为商业变现效果。 电商带货、直播卖货、广告变现成为目前抖音短视频动画的主要变现方式。其中，广告变现是最常见的形式。在这篇报道中，三文娱将揭示抖音短视频动画账号的广告变现效果。 一条广告高达21万元，包括建设银行、京东和蒙牛等知名企业都曾投放广告。例如，“茶啊二中”在抖音只有1000万粉丝时，其自媒体广告收入就足以覆盖公司40%的运营成本；而2D虚拟形象“伊拾七”上线不到4个月，广告收入就能覆盖整个公司的开支。这类关于动画短视频广告变现的报道并不罕见。 那么，谁在动画短视频账号上投放广告？一条广告收费多少？一个账号一个月能接多少条广告？三文娱通过三个表格回答了这些问题： 三张表格分别统计了46个抖音动画短视频账号的粉丝数量、广告报价、已接广告数量以及近期在账号内投放广告的公司或产品。经过筛选，粉丝数在500万至999万之间的账号有12个，粉丝数超过1000万的账号有13个，其余的21个账号则是来自巨量星图（抖音、今日头条和西瓜视频的商业内容智能交易&管理平台）二次元达人投放推荐Top50榜单里的账号。 根据这46个账号的广告投放情况，三文娱总结得出以下结论：

  • “一禅小和尚”粉丝最多，广告价格也最高，一条视频广告费高达21万元；
  • 游戏产品、DR钻石、天猫、京东、教育软件等品牌频繁出现在动画短视频账号上；
  • 吉利汽车、建行、珠海长隆等传统广告领域的大客户也在动画短视频账号上投放广告；
  • 动画短视频账号往往拥有“回头客”，如天猫、DR钻戒、率土之滨、京东等，他们近期在同一账号上投放了多条广告。 亲子、家庭、教育相关的动画短视频账号更容易接到广告。至于账号的广告报价，三文娱咨询了几位抖音二次元账号的运营者。抖音官方会提供一个建议报价，但具体价格运营者可以进行一些调整（比如发放优惠券，一张1万元）。 一条广告的价格在10万元、20万元之间是两个分水岭。 在面对粉丝数和预期播放量的双重挑战下，一条1~20秒的广告建议报价为10万元，而20~60秒的广告则可提升至15万元。对于那些拥有1000万以上粉丝的账号，以及500万以上的粉丝账号，广告时长从1~20秒调整到20~60秒时，报价相应提高至20万元以上。值得注意的是，即便是头部账号如“一禅小和尚”和“猪屁登”，其视频浏览量和点赞数也未设最低要求。 然而，与2019年相比，尽管粉丝数有了显著增长，但单条广告价格却有所下降。这一变化并非仅由疫情引起，更多的是为了吸引更多的广告主。 在广告投放过程中，除了考虑粉丝数量外，广告主还会综合评估账号的预期播放量、CPM（每千次展示成本）以及过往的广告案例。因此，虽然账号的粉丝量是重要的考量因素，但广告主更关注的是视频的曝光量和转化效果。 此外，账号运营公司和公关公司之间保持良好的沟通至关重要。除了通过星图平台吸引的广告主之外，公关公司也能提供稳定的广告订单。 以有树文化为例，该公司旗下拥有159位达人，总粉丝数达到2.4亿。成立于2011年05月的有树文化是一个MCN机构，在抖音上拥有159个账号，其中带有“二次元”标签的账号约有20个。这些账号中，粉丝数超过500万的动画短视频账号包括“小狮子赛几”（粉丝1088万）、“元气食堂”（粉丝866万）、“鼠星星”（粉丝631万）和“nana（娜娜酱）（粉丝587万）”。这些账号大多开通了广告变现功能。 以“小狮子赛几”为例，其一条视频广告的售价高达12万元，目前已接下了6个广告任务。这些广告买家包括Timing、天猫、作业帮和喵喵机等知名平台。天猫投放广告是为了“双11”宣传，其余三个广告主则来自教育行业。由于广告效果良好，这些广告主还选择在同一MCN的其他账号进行广告投放。例如，Timing学习、喵喵机也在“土拨鼠”投放了广告，后者就是有树文化旗下的短视频动画账号。 在有树文化，这些账号被归类为互联网新媒体业务板块，涵盖App开发、IP故事制作、图书出版及创意策划等多个领域。例如，出版的畅销图书包括李诞的《冷场》、蔡崇达的《皮囊》、李易峰的《1987了》等。 大禹网络：旗下达人151位，粉丝3.02亿 苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。据资料显示，大禹网络在抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条的达人数共计151位，总粉丝量达到3.0272亿。其中，约有7个账号的内容为动漫短视频，分别是“一禅小和尚（粉丝数4795.3万）”、“熊小兜（粉丝数1087.5万）”、“阿巳与小铃铛（粉丝数524万）”、“小萌鸭（粉丝数407万）”、“熊小狗（粉丝数242.3万）”、“奔波儿灞与灞波儿奔（粉丝数144.3万）”、“合大吉叽叽叽（粉丝数10万）”。 从这几个账号的报价，就可以进一步论证关于账号粉丝和广告价格的关系。例如，“阿巳和小铃铛”的粉丝只有524.1万，但单条广告的报价高达15万元，且广告主来自手游、珠宝、美妆等多个行业。截至目前，该账号已接了8条广告，买家包括DR钻戒、小奥汀等。至于为什么这个账号能以500万+的粉丝量，15万元/条的广告标价，获得这么多广告主的青睐？和单条视频的播放量、账号用户等有直接关系。 “阿巳和小铃铛”524.1万粉丝中，18~40岁的用户占比高达78%，且总用户中有64%的用户为女性。且动画主角为情侣关系，所以很适合珠宝类的品牌投放。以DR钻石投放的广告为例，播放量466万，以15万元/条计算，CPM（千人成本）为31元。 一几·文化：18个月，“伊拾七”粉丝从0到1244万 水山一几文化创始人CEO宋薇在朋友圈发了这样一条消息：“本月广告已满，欢迎预约下个月的。”这句话背后，是水山一几文化旗下的抖音账号“伊拾七”去年10月份的3个广告预约已经满。广告主要投放，得排到11月了。伊拾七是一个原创虚拟偶像的名字，以2D形象出现在短视频。3D超写实形象也已设计完成。她的设定，是一个四川女孩，拥有异色瞳的可爱短发形象，头顶佩戴有两个熊猫发卡。在抖音上线不到150天，就靠着她的生活日常小故事，揽获了365万粉丝。如今，上线不到18个月，粉丝数增长到了1244万，视频平均获赞数25万。目前，伊拾七位于抖音二次元类传播指数榜第一名。 在抖音的众多动漫短视频账号中，伊拾七的报价并不高。1~20秒的视频广告，一条报价5万元，20~60秒的广告一条报价8万元。截至目前，账号已完成了38个广告任务。其中，广告视频的最高播放量达到了2316万次。 凭借虚拟偶像“伊拾七”的影响力和变现，今年4月份，一几文化完成了百万级天使轮融资，投资方是原力创投的二期基金原力燃点投资。本轮融资将主要用于虚拟偶像的内容运营，以及一些新的美术和技术效果，也会尝试做虚拟直播，声库引擎技术开发，歌曲专辑的打造。 一几文化的所属公司成都水山一几文化传媒有限公司成立于2018年，经营范围包括组织策划文化艺术交流活动，文艺创作，广播电视节目制作，动漫设计等，主打开发和引进与真人无异的虚拟艺人，将旗下虚拟艺人通过全息技术应用到AI，娱乐等领域。 目前，公司拥有不同领域达人310位，总粉丝数6.8亿。其中二次元领域达人“喵小兔漫画（画师七七）”粉丝数1737万，发布于11月22日的视频《男女看电视的区别，是这样嘛？》播放量达到4715万。 公司称，旗下95%以上达人为自孵化。如抖音短视频知名IP栏目：破产姐弟，名侦探小宇，逆袭哆哆，他是子豪，喵小兔，时光出租车等。连续几个月，古麦嘉禾获得抖音MCN综合排名第一。 震惊文化成立于2015年3月，专注IP研发、生产及IP经营。唐唐、猪小屁、红鹤笔记、黄一刀有毒、大爱猫咪控、柚子cici酱、跑腿小彭哥……均为公司旗下IP。IP总数量超过300个IP，覆盖5亿用户。2014年，震惊文化获得创新工场A轮投资，2017年获得SIG B轮投资。2020年猪年春节期间，震惊文化旗下IP“猪小屁”席卷了整个社交网络。目前“猪小屁之家”在抖音的粉丝数为1261万，近期视频中《看看熊孩子是如何花式催爸爸回家的》播放量3160万。在抖音，“猪小屁之家”的广告报价也不低，1~20秒视频一条广告20万元，20~60秒视频一条广告25万元。截至目前，该账号已经完成了11个广告任务，广告主包括京东、双汇智趣多儿童成长鳕鱼肠、刺柠吉、启初(GIVING) 、苏宁、雀巢超启能恩奶粉、娇兰（Guerlain）等。 震惊文化旗下的知名二次元达人包括“猪小屁之家”（粉丝数212万）、“鼠元宝（粉丝数150万）”和“黄一刀有毒（粉丝数150万）”。 北京创映舍文化传播有限公司，成立于2018年，旗下热门IP“MR.BONE”拥有593万粉丝。该卡通形象以“我生活在一个满是脏丝（Zombies）的世界”为宣传语，融合了特工、丧文化、幽默等潮流元素，形象上具有很强的设计感。目前，MR.BONE长期位于抖音二次元达人指数榜Top50名，拥有粉丝593万。近期视频中，《六号特工秘密任务正版授权射击手游来啦！和MR.BONE一起完成秘密任务，决战脏丝！》播放量高达1202万次。 除了广告变现，MR.BONE在潮玩领域也有不错的销售案例。在摩点众筹，2019年“我叫MR.BONE，我生活在一个满是‘脏丝’的世界”项目以1133.9%的完成率完成众筹，金额高达56.7万元。 据三文娱了解，近期，创映舍文化已获老股东增持。 长沙锤子网络有限公司成立于2016年，是一家以用户需求导向，为粉丝和用户持续提供高品质的短视频内容为核心和目标的互联网公司。旗下原创动漫IP“开心锤锤”主要分享搞笑生活小故事，活跃在多个新媒体平台。在抖音，“开心锤锤”粉丝增长很快，12月14日已增至1135万，近期视频平均播放量1020万。常居于抖音二次元类达人指数榜首位。 广告变现方面，该账号1~20s视频的广告报价为1.9万元，20~60s的报价为3.9万元。已完成6个广告任务。 爱秀传媒成立于2019年5月，是一家以短视频内容孵化为主的MCN公司。旗下主要账号有动漫号、剧情号、vlog＋剧情号三个主要账号分类的10位达人，总粉丝量3015万。截至12月15日，该公司旗下动漫号达人“九渊冥泽”位于二次元传播指数榜第二位，粉丝数904.2万，村头胖鹅粉丝数719.2万。 广告变现方面，“九渊冥泽”已完成27个广告任务。在报价方面，设置了3个不同的价位，1~20s报价4800元，20~60s报价6.8万元，且提供给广告主按播放量付费的合作模式。 上海智间网络科技有限公司自2015年成立以来，以动漫内容创作、卡通品牌推广运营为核心，集形象设计、卡通品牌商务授权及活动策划、衍生品开发、销售为一体，多元化公司。其中，“萌芽熊”为公司旗下IP。2016年，“萌芽熊”凭借呆萌治愈的表情包走红。2017年，短视频平台的红利期到来，“萌芽熊”三维动画短视频+实景拍摄的呈现方式，在抖音迅速走红。2018年，“萌芽熊”就开始与诸多知名品牌展开跨界授权合作，多元化商业变现。到2019年年底，公司基本实现营收平衡。截至12月15日，“萌芽熊”在抖音的粉丝数为1731万，近期视频《一生其实很短，别让他们等太久… 》播放量869.4万。德芙、小迷糊、京东、海花岛、荣耀V20都曾在账号内投放视频广告。1~20s广告报价12万元，20~60s报价18万元。目前，“萌芽熊”线上以小漫画和动画片为主要产品，线下则围绕商场内儿童游乐设施产品来开展业务，除此之外也搭建了多肉花园、美食店、占星屋等。2019年8月8日，萌芽熊获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为华岩资本ChinaRock。 13media（福州新蓝云创文化传播有限公司）深耕公众号、微博、抖音、小红书等社交平台，打造了全网最大自媒体矩阵之一，旗下签约150+原创IP，500+顶级内容创作者，内容生产力及影响力位居行业前列。旗下账号内容涵盖漫画、母婴、情感、影视、体育等领域，其中“不会画出版社”（生活小故事）、“杂乱无章“（校园类）、“乌鸦电影”（影视类）等账号均有较大影响力。在抖音，13media有27位达人，总粉丝量4022万，其中二次元达人“杂乱无章”粉丝数432万，“画一个故事”粉丝数434万，“不会画出版社”粉丝数232万。 在当代年轻人的生活中，一部以他们的生活为题材的动画短片《杂乱无章》受到了观众的广泛喜爱。该账号最近发布的15个视频中，有三个视频播放量超过了3300万。 广告变现方面，”杂乱无章”的1~20秒视频广告报价是4万元，而20~60秒的视频则是5万元。目前，已经完成了14条广告任务。这些广告主包括Canva、好麦多、DR钻戒、立邦等。 艾飞文化（广州艾飞文化传播有限公司）成立于2018年，是一家专注于3D数字内容的生产、发行商。旗下拥有3D动漫、3D真人、虚拟混合特效等内容矩阵。在巨量星图后台，艾飞文化旗下有2位二次元达人入驻。其中以一只可爱的柯基犬卡通形象为主角的账号“飞狗MOCO”抖音粉丝1192.3万，内容主要讲述MOCO和朋友们的故事。在抖音，“飞狗MOCO”的1~20秒视频广告报价是10万元，20~60秒的广告报价是16万元。截至12月15日，共完成了25条广告任务。这些广告主包括手游《我的小家》等。