（一）基本概念

  1. 短视频概念 短视频是互联网内容传播的一种方式，通常指时长在5分钟以内的视频。学术界尚未给出一个明确的定义，但一般认为，当视频短片在互联网新媒体上传播时，我们都称它为短视频。
  2. 短视频营销概念 短视频相较于传统信息传播方式（如文字、图片），具有巨大的突破，并对信息传播渠道进行了补充。制作精良、内容优质的短视频可以在很短的时间在各大社交媒体得到大范围传播，实现病毒式传播。短视频营销是将品牌或产品的营销信息融入到短视频中，借助短视频这种媒介形式，进行社会化营销。与传统的营销不同，短视频营销在用户观看短视频时，将产品信息不知不觉地传达给用户，当用户对产品或视频内容感兴趣时，会主动分享或购买产品，从而实现裂变引流的目的。
  3. 快手、抖音等短视频营销概念 结合短视频营销概念，快手、抖音等短视频营销可以定义为个人或企业在快手、抖音等平台上发布营销短视频，通过这些平台向受众传播其产品信息或营销信息，并在平台上投放广告，宣传产品理念和品牌价值。 （二）快手、抖音等短视频营销的特征
  4. 碎片化的内容与精准的产品定位 快手、抖音等平台在投放广告进行产品推广时，多以简单明了的内容为主要特点。它们将所拍摄的内容进行了碎片化与简单化的处理，常见的三种拍摄时长为：七秒、三十秒、五十七秒。由于短视频的特点必须不断限制内容和时长，因此必须使作品简短而精悍，能够在有限的时间内传达较多的内容并引起消费者的共鸣和进一步了解的欲望。根据《快手、抖音等2019内容报告》，大多数用户是“90后”和“00后”，这与快手、抖音等前期吸引的目标用户基本吻合。此外，各种新奇动听的背景音乐、快慢的节奏和各种鬼畜视频、各种风格的滤镜等都是年轻用户喜欢的元素，这也更加符合年轻人追求新奇和个性的心理。
  5. 个性化的表达与社交化的传播方式 快手、抖音等APP与其他短视频APP相比较，除了在视频时长上有差距外，在表达方式上也有明显的差别。这些平台注重个性、新颖、趣味的表达方式，同时传播性与社交化也是其关注的对象。因此，各种店家在快手、抖音等平台上投放广告进行营销活动时，特别在意自己所拍摄视频的原创性和新颖性，希望引起大家的模仿，最终达到病毒式的营销效果。 3.视频营销载体以明星，网红以及企业独立营销号为主 企业的营销短视频离不开网红、明星的身影。他们具有巨大的流量和坚定的粉丝群体，使得他们在快手、抖音等平台具有较高的知名度。他们的一举一动都会受到粉丝的关注和模仿，进而给希望与其进行商务合作的店家带来十分有效的宣传效果。尤其是明星宣传的产品，忠实的粉丝十分愿意为其买单。这种粉丝营销保证了品牌方具有一定的保底销量，进而减少了市场中的不确定因素。 4.视频营销类型丰富、模式多样化 根据2019年快手、抖音等用户发展报告，快手、抖音等已经覆盖28个频道，其中很多频道深受用户们的青睐，如二次元、旅行、美食等。2020年快手、抖音等将会继续扩大领域，新增情感、运动、电视剧等更多频道。开拓新频道将更有利于满足用户多样化的需求。新频道的开发以及更多的商家入驻，会推动快手、抖音等开发更多垂直领域并对其进行细化。其次更加细分的频道为品牌方提供了更具体的空间，奠定营销基础，以及更大的发展动力。商家可以更精准定位到各个领域，寻找用户群体，最大程度地提升营销效果。另外，在快手、抖音等平台可供选择的营销方式也比较多。其中比较常见的有：开机视频、信息流视频广告、植入式视频广告以及网红直播等。多样的视频营销模式让品牌方有了多样的选择，极大提高营销的效果。 （三）快手、抖音等平台短视频营销现状 1.快手、抖音等公司的概况 快手公司于2011年成立，最初名为“GIF快手”，主要功能为编辑与分享图片的手机应用软件。随着移动互联网的高速发展，短视频领域迎来了高峰，快手成功转型，成为社交类的短视频软件。在成功转型后，快手明确了商业化路线，吸引了众多商家入驻平台进行营销活动。2019年，快手日活用户（DAU）已超过两亿，成为春晚独家合作伙伴。
  6. 快手、抖音等营销短视频的内容特色： （1）内容诙谐幽默，具有趣味性。营销从业者深知人们对趣味性短视频的强烈需求，因此在制作营销短视频时多以娱乐类型呈现，加入娱乐性元素，减少人们的抵触心理。这种类型的短视频能够满足受众消磨时间的目的，引起受众的想要去了解的欲望，有利于提高广告信息的到达率。 （2）视频制作既有专业性与非专业性之分，主要以用户生成内容模式为主。目前，快手、抖音等营销短视频生成模式有两种：用户生成内容模式和专业机构制作模式。其中，用户生成内容模式更受青睐，因为知名品牌通常选择这一模式，有助于品牌形象塑造，扩大品牌知名度。整个营销布局中，与该领域的意见领袖或网红进行商业合作是最重要的环节。借助他们的影响力，使品牌的营销信息传达到更多人群。 （3）融入多种流行元素，追逐潮流。为了吸引观众，营销短视频会融入多种流行元素，如热门话题、流行音乐等。这种类型的短视频能够抓住观众的注意力，提高观看率。同时，紧跟潮流也是吸引观众的关键因素之一。 在短视频营销领域，品牌方常常利用流行元素来增强其营销效果。例如，他们可能会在视频中添加当下流行的热门表情包、搞笑的段子或是经典的背景音乐。这些流行元素的加入，不仅让营销视频显得更加吸引人，而且能够在短时间内迅速走红，赢得观众的关注。 通过将多种流行元素结合使用，品牌方的视频内容变得更加丰富多彩，同时也展现了独特的创意。这种接地气的营销方式，不仅满足了用户的喜好，还有效地提升了品牌的知名度和影响力。