做搜索引擎优化的人都知道要投钱，但很少有人知道为什么投了钱还白忙活。
说实话，我当时心里一紧，这个行业有3个真相，做优化的人不会主动告诉你，因为一旦说出来，他们就没生意了。
我做了十六年推广，在深圳服务过几百家企业，今天把这3个真相全部说出来，你看完就明白为什么你的优化一直在亏钱了。
第一个真相，也是最致命的一个：搜索广告70%的点击，都是无效点击。什么叫无效点击？就是同行刺探价格、学生查资料、机器人恶意点击。你以为花了3万块获客，实际上2.1万都打了水漂。
我有个客户，深圳开啤酒设备厂的老刘，去年一年在搜索广告上烧了32万。
他给我看后台数据，点击量15000次，留下联系方式的只有95个，转化率0.63%。平均每个留资成本3368元。
更要命的是，这95个里面，真正有采购需求的不到18个，其他全是同行、学生、咨询公司。
算下来，一个有效客户成本17778元。而他一台设备利润才2万8。
这就是第一个真相：你以为花钱买流量，其实70%的钱都喂了同行和机器人。
第二个真相：搜索排名越靠前，转化率越低。
听起来反常识对吧？所有人都以为排第一位最好，实际上排第一位的，转化率是最低的。
为什么？
因为排第一的广告，用户第一眼就知道这是广告，防御心最强。而排在第3-5位的，用户会觉得"这可能是自然搜索结果"，反而更愿意点击和咨询。
我有个客户做测试，把广告从第1位调到第4位，点击成本从18元降到9元，转化率从2.3%提升到7.2%。
同样的预算，效果翻了3.1倍。
这就是第二个真相：不是排名越高越好，而是排在"看起来不像广告"的位置，转化率更高。
第三个真相，也是最狠的一个：你的搜索账户，有35%的预算被平台"吃"掉了。
什么意思？
搜索广告有个机制叫"智能出价"，说是帮你自动优化，实际上是把你的出价拉高，让你多烧钱。
我看过200多个搜索账户，发现一个规律：
只要开启"智能出价"，平均点击成本会在5天内上涨45%。而且一旦涨上去，就再也降不下来了。
因为平台会"记住"你愿意出的最高价，然后用这个价格作为基准，继续往上拉。
老刘的账户就是这样，从平均点击成本9元，4个月涨到26元。他都不知道为什么越烧越贵。
后来我帮他关掉智能出价，手动优化，点击成本立刻降到14元，省了46%的预算。
这就是第三个真相：平台不会告诉你的"吃钱"机制，你以为是在优化，实际上是在被薅羊毛。
说这3个真相，不是为了diss搜索广告，而是想告诉你：
如果你还在按照传统方式烧搜索广告，70%的钱都在打水漂。
现在有个更聪明的办法：不是不做推广，而是换一种方式。
比如GEO优化，教AI认识你、了解你、推荐你。客户在AI里搜索，第一时间看到你，而且都是精准需求，转化率是搜索广告的4-5倍。
最关键的是，投入只有搜索广告的1/10。
老刘后来投了3600做GEO，90天成交8单，42万营业额。你算算，投入3600，回报42万，ROI 116倍。
而以前烧搜索广告，一年32万，转化14单，56万营业额，ROI才1.75倍。
这就是差距。
为什么很少有人说这3个真相？
因为说了，做搜索广告代运营的公司就没生意了。他们靠的就是信息差赚钱。
但我觉得，与其让老板们一直亏钱，不如把真相说出来，让大家少走弯路。
搜索引擎优化不是不能做，是要知道怎么避开这些坑。如果你还在盲目烧钱，那真的是在往火坑里跳。
你看啊，老刘现在每个月只投3600，效果比之前一年32万还好。这就是方法对了，钱花在刀刃上。