百度推广以前我总觉得，关键词堆得越多越好，出价越高越牛逼。结果呢？流量是来了，一堆闲逛的，问价的，比价的，甚至还有同行来摸底的。真正想买的人，反而被挤到角落找不着北。后来我开始琢磨，能不能像钓鱼一样，精准下钩，只钓我要的那条鱼？
第一步，其实是“别说话，先听”。百度后台有个搜索词报告，我每天必看。就像翻客户日记一样，看看他们到底用什么词找我们。比如你卖“高端定制沙发”，客户可能搜“真皮沙发多少钱”“客厅沙发推荐”“懒人沙发品牌排名”——这些词背后，是不同阶段的人。有的急着买，有的还在逛。我就开始分门别类：哪些词是掏钱的（高意向），哪些词是看热闹的（低意向），针对性地写创意、定出价。别一个价喊到底，累不累？
然后就是“别贪多，挑着吃”。以前我什么词都想要，好像覆盖少了就亏了。后来学会了“否定关键词”，简直是防浪费的神器。比如你是做加盟的，发现有人搜“XXX加盟骗局”“XXX多少钱一个月”，赶紧否了！这类人根本不是客户，是来吃瓜的。别让他们烧你的钱，还拉低转化率。
最痛的领悟是：流量来了，你接不住，全是白搭。落地页不是你的官网首页，别让客户进来还要找半天。比如用户搜“2024年最新款笔记本电脑”，点进来直接看到产品页、价格、优惠，甚至有个“立即试用”的按钮——这叫对口。如果他点进来是公司新闻、老板致辞，他不跑才怪。我曾经花三天改了一个落地页，转化成本直接砍半，那天我差点抱着显示器亲一口。
其实说到底，百度推广不是撒钱游戏，是心理战。你得站在用户的角度想：他为什么搜这个词？他想要什么？他怕什么？——然后你的创意、页面、客服，全部围绕这个来。别自嗨，别吹牛，实实在在地解决他的问题。
有时候觉得，做竞价就像谈恋爱。你不能对所有人都说“我爱你”，得找到对的那个人，在对的时机，说对的话。省下来的钱，都是利润；精准来的客户，都是缘分。
如果你也曾在深夜盯着数据发呆，不妨点个赞，留个言，说说你的故事——咱们都是在这条路上，一边踩坑，一边成长的人。