SEM推广有时候真觉得这钱烧得冤，真的，感觉就是往河里扔，连个响儿都听不见。老板觉得是人的问题，是咱们能力不行。咱自己心里也憋屈啊，词也加了，创意也写了，出价也调了，怎么就是不见效呢？
摸爬滚打这么些年，学费交了不少，也慢慢摸出点门道。说真的，SEM这东西，有时候真不是靠砸钱，得用巧劲。分享几个我自己试过，真能省下钱、见到效果的法子吧，算是个笔记，你们随便看看。
第一点，别自嗨。我们总觉得自己产品这也好那也好，什么都想往上写。用户没那耐心。他们只关心一个点：能帮我解决什么问题？比如你卖培训的，别老说“名师授课”“历史悠久”，你得说“三个月转行拿下高薪offer”“解决你客户流失难题”。对，就是直接戳他痛处，让他觉得“卧槽，这就是在说我”。创意这么写，点击率能上来一点，点进来的人也更精准，浪费的钱就少了。
第二，别舍不得那点时间，报表得多看，但不能瞎看。我原来就光盯着那几个大词，烧得肉疼。后来学会看搜索词报告了，好家伙，一堆乱七八糟的词都在烧钱，什么“免费的啊”“怎么用的啊”，这种词有个屁用，赶紧否了。还有，得会看时段和地域，你半夜推给谁看啊？有些地方根本就没转化，还使劲推，那不是傻么。把这些没用的流量掐了，省下的钱够你好好投那些优质流量了。
第三，着陆页别玩虚的。用户是点了你的广告来的，你页面就得接着广告的话说。你创意里说“免费试用”，点进来还得找半天注册按钮，人家早关了。要啥给啥，直接点。而且页面也别搞得太花哨，加载慢一秒，人就跑一堆。直接，简单，把好处说清楚，把按钮弄醒目点，让他赶紧行动。这一步做好了，转化能高不少。
第四，别觉得上了线就完事了。得追啊。人家咨询了，你半天不回，客户早找别人去了。或者客服话术不行，冷冰冰的，人也留不住。这块真得盯紧了，不然前端所有功夫都白费。有时候不是推广不行，是承接没跟上，这锅咱背得冤。
最后一点，也是最虚的，但最重要：你得会算账，会说话。别天天就跟老板说“今天花了多少，来了多少点击”。老板听不懂，也不想听。你得算给他看：老板，咱们投这一块，花了一万，直接带来了五万的业绩，这ROI是5。或者，老板，这个渠道虽然没直接卖货，但带来了1000个优质名单，后续跟进能转化多少多少。你得把“消耗”变成“投资”，让他觉得这钱花得明白，花得值。这样，你下次要加预算，才有底气。
唉，说白了，这行干得久了，就觉得是个细活，也是个良心活。瞎烧钱谁都会，但帮公司真正把钱花在刀刃上，才是本事。看着ROI一点点起来，老板脸色从阴转晴，甚至主动问你“要不要加点预算试试新渠道”，那种感觉，比啥都强。
好了，不吐糟了，都是血泪教训。你们呢？有没有被账户数据虐到想转行的时候？或者有没有什么独家省钱秘籍？评论区唠唠呗，也让我学习学习。觉得有点用的，不妨点个赞收个藏，下次数据不好的时候翻出来看看，说不定就有新思路。