百度推广突然想起入行时老师傅说的那句话：“真正赚钱的技巧都写在亏损报表里。”这些年摔过的跤，确实比任何培训课程都教得多。
很多新手第一件事就是加词，我反而建议先做减法。上周接了个账户，一口气删掉137个无效关键词，第二天成本降了40%。那些食之无味的词就像办公室里的闲人，留着不仅浪费钱，还带坏整体数据。
落地页才是真正的 silent killer（沉默杀手）。见过最离谱的页面，联系方式藏在三级页面里，用户要找客服得玩闯关游戏。现在我都要求技术把咨询按钮做成血红色，滚动到一定位置自动弹窗。有个客户改了之后，转化率直接翻倍——有时候优化就这么简单。
时段投放有个反常识的秘诀：别迷信黄金时段。去年有个做B2B的客户，发现周六上午的获客成本比工作日低60%。后来才弄明白，那时候刷手机的都是决策者本人，而不是前台代搜。真正的好时段，都藏在数据细节里。
搜索词报告比算命还准。每天必看那些匹配进来的奇葩搜索词，就像偷看用户的日记本。有次发现“XX品牌是不是倒闭了”这种词都能带来成交，赶紧让客户发了条官微声明，顺势做了波危机公关。
最怕遇到不信邪的客户。非要投“律师”这种大词，点击一次三百多。后来我把他律所胜诉率做进创意里，专门投“劳动纠纷律师”这种长尾词，成本降到原来的三分之一。有时候精准比阔绰更重要。
智能出价不是万能的，但会用的人真的省心。设置转化目标时多加个“有效咨询”的标签，系统学得比人快得多。有个客户原来每天手动调价二十次，改用智能出价后反而多攒下三成预算做信息流。
看过太多账户死在地域设置上。卖高端设备的全国撒网，其实80%订单都来自珠三角和长三角。有个客户听了我的把偏远地区关掉，用省下的钱给重点区域做溢价，ROI从0.8涨到1.5。
创意文案别再写“厂家直供”了。测试过几百条创意，发现带具体解决方案的点击率最高。“解决注塑件缩水问题”比“优质注塑厂家”点击率高200%。用户要的是解药，不是售药广告。
最后说个扎心的：很多账户的问题不在线上在线下。见过最冤的账户，每天带来几十个咨询，销售却从不及时跟进。后来让客服装上手机APP，设置五分钟内必须回复，成交率立刻上来了。有时候不是推广不行，是接不住。
优化这行没有银弹，但踩坑踩多了确实能摸出条路。欢迎在评论区聊聊你摔过的跤——也许你的教训，正好能帮别人省下冤枉钱。