在2016年上线的抖音App至今已经成为了国民级的短视频产品。这个平台凭借其超强的互动能力，可以缩短产品激发消费者购物欲的时间。而且，抖音短视频凭借其强大的感染力和冲击力，拥有比普通图文广告高出近20%的商品转化率。那么商家和品牌要如何攻略这个流量集中地呢？又如何通过内容创意来刺激消费者的购物欲呢？每个平台都有属于自己的定位和用户群体，我们在选择平台做广告投放时，要了解其平台用户的偏好去输出广告内容。 抖音平台的用户群体有几个特征：男性用户数量和女性用户数量分布较均衡、男性中19-24岁和41-45岁的使用用户偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高、用户对于演绎，生活，美食类视频播放量较高，观看情感，文化，影视类视频粉丝与浏览量增长较快。消费喜好大致分布：网购，生活服务，出门旅游。 我们仔细去观察会发现高销量的广告内容会很详细地说明商品的功效优势，去通过不同年龄和性别人群展示其适用群体的广泛；再搭配上抖音热门的背景音乐，很容易让用户产生购买冲动。而销量较差的广告的内容大多采取了比较迂回的方式，有些广告主是希望可以通过趣味性吸引到关注点，但是对于其商品展示呈现弱化，易造成目标用户流失。 我们在抖音平台投放广告时，需要注意以下几点： 1.表达主题直截了当，让用户一看就明白要展示的重点是什么，有利于精准的吸引目标用户。 2.以真实情景切入，让观看者有代入感；能让用户把自己代入设定的情境之中，从而击中用户痛点，促进消费行为。 3.强烈突出商品的卖点，突出其功效性；比如商品对用户的用处，商品好在哪里等等。 4.增强用户与广告的互动性，李佳琦的一句“OMG”可以分分钟卖出上千只口红，抖音直播带货的效果足以得到验证。普通商家在抖音上也有很多值得借鉴的地方，比如以朋友的方式和角度，去推荐一款护肤品，以闺蜜的角度说服用户购买一款有美白效果的面膜；尽量以亲切的形象去展示产品的功效，即可快速地击中用户的内心。 5.增加用户的信任感，投放的广告突出商品在同类产品中的优势，可以强调“货到货款”“七天内无条件退款”这种能够增强信任度的内容。 6.强调优惠力度。 在抖音平台上，内容创意的呈现方式需要与广告活动的氛围紧密结合。这是因为商家和品牌在开展效果广告时，正处于探索消费者购买行为最为关键的阶段。与传统品牌广告相比，效果广告在资金投入方面更为灵活，且广告效果可量化，从而减少了中小型企业在广告管理上的复杂性。 对于广告主而言，选择在抖音平台进行投放，尤其是对于那些拥有专业策划能力和目标用户群体偏向年轻化的品牌来说，是一个明智的策略。因为抖音通过内容和用户兴趣定向的方式，能够精准地触达目标受众，从而提高广告的效果和转化率。