本文主要介绍了在抖音平台上实施的【蓝海流量】策略，这是一种针对广告主的搜索广告投放方式。通过使用系统推荐的与业务高度相关的关键词，这些关键词的竞争相对较小，从而带来高搜索量、低竞争和高转化率的优势，帮助广告主获取更多的曝光机会。接下来，我们将详细介绍这一策略的内容： 一、什么是抖音搜索广告中的【蓝海投放】？
- 「蓝海流量」概念解释
- 蓝海流量指的是那些与客户业务密切相关且当前竞争不激烈的关键词。这类关键词虽然有较高的搜索量，但竞争并不充分，因此自然转化率较高，为广告主带来了巨大的潜在增长空间。
- 「蓝海投放」产品介绍
- 蓝海投放产品旨在为抖音广告主推荐潜力巨大的跑量关键词，并指导客户制作与用户搜索需求完全匹配的高相关素材。该工具通过智能生成图文素材来提升搜索营销曝光量，同时加快首位展现的速度，从而提高广告效果。
- 「蓝海关键词」特点
- 这些关键词具有高搜索量和低竞争的特点，能够帮助广告主快速锁定目标用户。
- 「供给首位潜力素材」则要求客户结合高首位空间词制作与用户搜索诉求完全匹配的首图或视频素材，以提升投放效果。
- 「蓝海投放」产品底层逻辑
- 该产品基于多底层能力支持蓝海流量投放，通过高空间流量分类聚合策略、流量聚类*素材绑定策略以及首位潜力素材冷启动增强策略，显著提升广告投放匹配效率。
- 「蓝海投放」产品能力和价值点
预估可带动蓝海投放客户搜索投放消耗+15%以上，对于基建达标（蓝海投放数占比50%以上）的客户，其搜察投放消耗+35%！
提供明确的增量方向：「蓝海关键词」为客户提供明确的增量方向，有的放矢，有效提升抖音广告跑量效果。
首位可抢占：通过制作抖音广告投放素材时，结合高首位空间词制作首位潜力素材，提升投放的首位消耗占比。 策略助提效：勾选蓝海关键词并搭配首位潜力素材投放，多样底层策略，帮助客户提升搜索跑量能力！ 二、如何投放蓝海投放 1、关键概念介绍
常见投放误区：
客户业务只有【管道疏通】，蓝海关键词【房屋维修】下包含高首位空间词「房屋维修」「管道疏通」「水电维修」。
提问该客户是否能投放【房屋维修】蓝海关键词？
可以投放。当业务只与蓝海词下的部分高首位空间词匹配时，仍可以选择投该蓝海词，仅需围绕业务相关的高首位空间词「管道疏通|做素材进行投放，未做素材的高首位空间词「房屋维修」「水电维修」不会投出。
蓝海关键词：平台将有流量空间的搜索词按照业务方向聚类而形成的词包，如全屋定制、小吃培训、医疗健康险；
高首位空间词：是蓝海关键词下，按照业务点更加细分的搜索词集合词包，是搜索流量高、首位空间大的业务点词包，如碳晶板全屋定制、铝材全屋定制、烧烤培训、卤味培训、门诊医疗险、百万医疗险；
首位潜力素材：符合首位潜力素材标准，系统判断有较大概率能上首位的搜索营销素材。 2、蓝海投放创编流程
蓝海关键词设置位于【搜索投放-项目创编-搜索流量模块】，与同模块下的自定义关键词、智能拓流不互斥，可同时设置或选择。
选了「蓝海关键词」，「自定义关键词」还用上传么？
「自定义关键词」只需上传品牌词和自有产品词即可，蓝海词可以覆盖核心品类流量，最大化提高您的运营效率。
【品牌词抓转化，蓝海词拓品类，智能拓流挖潜力，否定词过滤无效】
自定义关键词（品牌词+自有产品词）：品牌防守阵地，捕获精准用户。
蓝海关键词（品类/产品词）：核心流量阵地，系统推荐的需求旺盛的品类、产品词包，基于豆包LLM模型理解&归类实时更新，开拓新的客群。
智能拓流：使用蓝海词基础上，探索和补充潜力转化流量。
否定关键词（短否/精否）：过滤无效流量，提升线索质量。 3、创编层级
关键步骤
创编页面及对应建议
项目层级 在新建项目场景下，选择蓝海关键词是关键步骤之一。平台已经预填了一些高相关的蓝海关键词，客户可以通过点击“添加蓝海关键词”按钮，弹出右侧选词抽屉，添加或删改蓝海关键词。此外，复制项目场景下也支持【一键填入】平台推荐高相关的蓝海关键词，同样支持增删。 查看抖音广告账户所有蓝海关键词：点击“添加蓝海关键词”按钮，右侧弹出选词抽屉，每个项目最多可同时勾选10个蓝海关键词投放；每个蓝海关键词下标注该客户在该蓝海关键词词包下的消耗增量空间/天；点击抽屉右上角“下载完整关键词”，可查看账户推荐的所有蓝海关键词及高首位空间词预估消耗空间。 勾选蓝海关键词后，可以查看小蓝条【一键下载素材指引】，为带来更多首位消耗，带动投放消耗提升，建议围绕已选蓝海关键词下的「高首位空间词」制作匹配的素材，可一键下载素材脚本建议。 蓝海项目出价建议：蓝海项目出价不低于通投出价&其他搜索营销出价，不低于平台同类投放出价范围。在项目层级选择蓝海关键词后，需在投放层级-投放素材-添加首位潜力素材（重点推荐智能生成图文），蓝海关键词与首位潜力素材相结合，可以进一步提升搜索营销的跑量能力和首位消耗占比。 层级关键步骤：创编页面及对应建议。投放层级投放抖音广告素材-添加素材-添加视频。添加视频素材进行投放，建议抖音广告投放视频素材围绕「高首位空间词|进行针对性制作，视频的前5秒需完全包含高首位空间词，上搜索首位概率大大提升！投放素材-添加素材-添加视频-添加视频封面。重要通知：抖音端搜索结果页已从「单列展示」升级为「双列展示」，因此需尽快给搜索营销视频内容配上优质封面操作位置：具体操作点击投放视频素材中的【换封面】功能，上传3：4比例的图片切换双列后搜索营销结果：视频封面后台操作位置：优质视频封面建议：抖音广告投放素材-添加素材-添加图文。添加图文素材进行投放，建议视频：图文素材比例1:1，推荐采纳智能生成图文图文VS视频的首位表现，发现图文首位价值更高、更容易拿首位【智能生成图文】系统围绕top消耗搜索词/高首位空间词，自动生成的图文素材，可直接勾选使用；智能生成图文AD开放行业：家居/生服/商服/教育4个行业，无需加白即可使用，后续将持续开放更多行业。 标题：蓝海投放指南：掌握「高首位空间词」策略，提升广告效果 内容： 在竞争激烈的市场环境中，「高首位空间词」成为广告投放的关键。本文将详细介绍如何围绕「高首位空间词」进行针对性制作，包括关键词选择、出价策略、素材制作标准及基建建议，以提升广告效果。 首先，关于关键词选择，建议优先选择预估消耗空间大的蓝海关键词。每个项目最多可同时勾选10个蓝海关键词投放，以确保获得更多增量。出价方面，选择「启用」蓝海关键词投放后，应确保出价不低于通投出价和其他搜索营销出价，并参考平台提示的同类投放出价范围。 其次，素材制作需遵循核心标准，即视频封面/图文首图完全包含「高首位空间词」。例如，若素材中仅展示通用的小吃培训或其他类型的小吃培训，则该素材不是首位潜力素材。此外，文案素材应围绕「高首位空间词」进行针对性制作，并通过投放审核和基础质量过关。 最后，为了提升竞争力，建议抖音搜索广告账户下蓝海投放数占比至少60%以上，采纳蓝海词数至少在5个以上。每条蓝海投放下至少投放5条首位潜力素材，并根据不同投放基建指标（如搜索直投日耗）制定合理的投放策略。 通过遵循上述策略，企业可以更好地利用「高首位空间词」提升广告效果，实现更好的市场表现。 在数字营销领域，蓝海投放项目是一个重要的战略方向。通过精准的投放管理与优化流程，可以显著提升广告效果和品牌影响力。以下是详细的操作指南：
1. 账户蓝海投放数占比
目标：确保蓝海投放项目的投放数占比达到60%以上。
执行步骤：
在搜索项目营销页面中选择更多筛选，并开启蓝海流量投放。
监控和管理项目数据，确保蓝海投放数占比持续保持在60%以上。
2. 项目管理与投放管理
项目管理：
在搜索项目营销页面进行更多筛选，包括是否开启蓝海流量投放。
确保所有相关项目均正确配置了蓝海流量投放策略。
投放管理：
在抖音搜索广告投放页面进行更多筛选，确认项目是否已开启蓝海流量投放。
定期检查和调整投放策略，以优化广告效果。
3. 蓝海投放素材优化流程
优化路径：
在抖音搜索营销首页进入投放层级，查看投放状态。
利用【蓝海建议】进一步优化投放素材，提高客户素材和蓝海词的相关性。
具体步骤：
进入投放层级后，查看是否有【蓝海建议】标签。
点击【蓝海建议】，下载分析结果。
根据分析结果补充精准素材，以提高首位展现机会。
4. 蓝海投放报表—蓝海流量分析
报表入口：
通过抖音巨量本地推广告平台导航栏访问【数据】>【营销评估】>【蓝海流量分析】。
报表内容：
查看蓝海流量投放规模、消耗占比及关键词使用率。
分析蓝海流量投放效果，包括跑量优势和首位消耗占比。
评估素材的精准度与投放效果，包括精准素材消耗占比、素材精准度明细以及素材展点消&转化数据。
5. 相关解释与数据解读
数据解读：
关注蓝海项目数占比和消耗占比的提升，建议均达到50%以上。
通过提升蓝海项目的首位消耗占比，实现更快的起量和更高的跑量增益。
6. 相关解释
平台截图：提供具体的平台截图，以便用户参考和理解操作步骤。
相关解释：对操作步骤进行详细解释，帮助用户更好地理解和应用。
7. 数据概览
全部是规模指标：包括总消耗、首位潜力素材消耗及消耗占比等。
●总消耗：蓝海营销的总消耗量。
●首位潜力素材消耗：所选蓝海项目下模型识别为首位潜力素材投放消耗量。
●首位潜力素材消耗占比：代表首位潜力素材总消耗/所选蓝海项目总消耗*100%，越高表示蓝海营销的消耗和增益越明显。 系统推荐素材消耗占比：无需关注，该指标后续会下线。 蓝海关键词使用率：当前蓝海营销消耗与账户内推送的蓝海关键词预估总消耗的比例。使用率越低，说明增量空间越大，可从预算、增加蓝海词数量、投放数、素材精准度着手优化。 查看已投放的蓝海关键词：绑定的项目数量与详情。 蓝海关键词下的展点消&转化数据：分析蓝海关键词的使用效果，包括点击率、转化率等关键指标。 蓝海关键词使用率：当前蓝海营销消耗与账户内推送的蓝海关键词预估总消耗的比例。使用率越低，说明增量空间越大，可从预算、增加蓝海词数量、投放数、素材精准度着手优化。 素材精准度：查看抖音广告素材与蓝海关键词的匹配关系，及素材的展点消&转化数据。需要关注【精准程度】不为“精准”的素材，优化素材和蓝海关键词的匹配程度。