1.什么是搜索竞价?
简而言之，竞价主要就是在搜索引擎里通过关键词定向的精准广告。企业通过购买产品或服务相关的关键词，可以让广告出现在潜在受众面前，从而更好地进行产品或服务的宣传和销售。竞价广告都是按点击付费的，展现本身不需要付费。在日常生活中，当我们在搜索引擎里查询信息时，大多数时候首先看到的就是竞价广告。
当我们搜索关键词“美国留学”时，展现的网站下有时会标有“广告”两字，这些网站就是通过竞价方式来展示的。
竞价广告主要有 4 个特点:见效快、效果好、管理灵活和评估精准。正是因为这些点，竞价广告在企业经营过程中至关重要，在网络营销体系里有着举足轻重的地位。
见效快: 这是竞价非常显著的特点，例如，相比 SEO 渠道，竞价高节省了漫的等待时间，毕竟是通过花钱买流量的。
效果好:见效快的同时，效果好，毕竟是关键词精准定向广告，并且是有需求的民通过主动搜索过来的。
管理灵活: 搜索引擎发展了很多年，后台管理很方便，很多细节的设置也都可以实现。
评估精准;竟价是数字化营销渠道中的重点，数据追踪已经非常成熟，每一分钱在哪里、效果如何，基本上都可以统计。
关于竞价广告投放，首先需要开户，国内主要有百度、360、搜狗和神马四大平台，其中百度是绝对的PC端和移动端老大，神马比较特殊，不做 PC 端，专注于移动端搜索内四大搜索。
真实开户需要与平台服务商沟通，涉及网站审核、合同签订和汇款充值等，只需很少的金额就可以投放。如果只是为了熟悉后台界面，建议在百度推广后台进行注册，并不需要真实充值。
账户开通后，接下来需要在账户后台挑选关键词，撰写广告创意，设置好出价，做好数据追踪，制作好专题页面，这些工作都做好以后，就可以进行广告投放的测试工作了。竞价虽然并不复杂，但也不是简单到只需要充值就行，尤其是在转化方面容易拉开差距，优质的落地页面和强大的咨询转化，会对竞价广告投放结果产生非常大的影响。
2.账户层级
常规账户里的关键词一般在几千到几万个，大的账户关键词在十几万到几百万个。如果业务非常复杂，例如类目众多、分地域投放等，很多企业也会用多账户分工投放的方进行处理。
为了便于管理，竞价后台细分出了层级结构，一般结构都是 4 层账户一计划一单元*关键词/创意，最重要的是底层的关键词和创意，关键词负责定向，精锁定潜在客户，创意负责广告展现，吸引潜在客户进行点击，进而导流到落地页面进行转化。
关键词一般可以分为品牌词、项目词和竞品词三大类，其中品牌词和项目词更重要竞品词相对而言不太重要。品牌词就是包含自家品牌的词，竞品词就是竞争对手的品牌词项目词就是除品牌词和竞品词之外，与公司产品或服务相关的词。
很多SEM 从业者喜欢将项目词分为两大类:产品词和通用词，其中产品词就是搜索意图更为明确的词，通用词就是搜索意图弱一些的词。
创意一般分为普通创意和其他样式，以百度为例，普通创意主要就是标题+描述+配图+URL方式，以文字为主，图片为辅，其他样式主要有高级创意、组件样式和闪投创意等，其中文字之外还涉及大量图片甚至视频的制作，这对竞价人员提出了更高的要求，需要掌握一些图片设计及视频编辑技术，例如 Photoshop、AE 等软件。
3.竞价规则
竞价规则并不多，这里总结三个比较重要的规则，供读者理解竞价，分别是:/触发机制、排名规则和计费算法。
触发机制：百度竞价的触发机制是通过用户搜索关键词来触发相应的广告展示。当用户在百度搜索框中输入关键词并点击搜索按钮时，百度会根据广告主设置的竞价和广告质量等因素，来决定哪些广告会显示在搜索结果中。
触发机制主要包括以下几个方面：
关键词匹配：广告主需要选择与自己产品或服务相关的关键词，并设置相应的竞价。当用户输入的关键词与广告主设置的关键词匹配时，广告就会被触发展示。
竞价排名：广告主的竞价排名决定了广告在搜索结果中的位置。竞价越高，广告在搜索结果中的位置越靠前。
广告质量：除了竞价排名外，百度还会根据广告的质量评估来决定广告的展示位置。广告质量包括广告的点击率、广告和目标网页的相关性等因素。
排名规则
在百度竞价计费方式中，广告主需要根据关键词设定出价，竞争排名则是根据出价和广告质量得出的综合分数来决定的。广告质量包括广告创意、网页质量、用户体验等因素，竞价排名原理的核心在于综合分数的计算，综合分数越高，广告在搜索结果页面的展示位置就越靠前。
计费方式
百度竞价计费方式是指在百度搜索引擎中，企业通过竞价排名的方式来获得更高的曝光度和流量，同时按照点击量进行计费的一种广告投放模式。这种方式能够帮助企业提升在搜索结果页面的展示位置，增加用户点击率，从而提高品牌知名度和销售业绩。