近年来，TikTok在海外市场的流行使得许多商家都希望能够抓住这一机会，将自家产品推向国际市场。在国内已经非常流行的KOL营销策略，在TikTok上同样适用。那么，如何在海外版的TikTok上进行有效的KOL营销呢？ 2017年，TikTok刚刚推出时，许多人只是将其视为一个短视频音乐平台，但随着时间的推移，越来越多的人开始意识到这个平台可能是提升品牌知名度的关键。这种认识的转变有几个重要原因： 首先，与国内KOL营销相比，TikTok上的KOL营销更加高效。分析受众、确定内容方向、以及限制创作时间等，这些都需要花费大量的时间和精力。相比之下，与已经拥有大量追随者和高参与度视频记录的KOL合作，可以节省很多不必要的麻烦。 其次，TikTok平台上的内容创作和推广方式也有所不同。在大多数社交媒体渠道中，KOL营销、赞助内容或联合营销都是非常有益的方式，可以将您的品牌知名度传播到新平台。 尽管KOL营销似乎是一个好主意，但在寻找和确定要合作的人或公司时，您仍然可能不确定从哪里开始。这需要查看用户的关注者数量、总点赞数以及单个视频的评论和点赞数，但还应该查看他们的内容，看看它是否有趣、质量好、符合您的品牌，最重要的是，是否能吸引眼球。您还可以查看他们在账户上发布过的营销活动，来了解他们如何创造性地在产品、品牌中工作。 由于 TikTok 本质上是搞怪的，品牌需要有创意才能真正吸引观众的注意力。一个简单的广告或者口播并不能在这个快节奏的应用程序上有明显的作用。 为了帮助您在TikTok找到一些红人营销的好点子，我们列出了过往比较有影响力的营销案例，您可以从中学习。 一、 TikTok红人营销案例

  1. Mucinex 迄今为止，TikTok上最具影响力的活动之一是Mucinex，该公司与一些KOL合作，在万圣节和流感季节之间推广其产品。在视频中，KOL醒来时像傻乎乎的僵尸，然后他们抓住了Mucinex，之后，视频切换到了另一个场景，KOL穿着俱乐部的衣服，并且看起来很精神。他的理念是，即使您感觉像死了一样，Mucinex也能帮助你及时恢复，参加周末派对。 在当今社交媒体时代，品牌通过与关键意见领袖（KOL）合作进行病毒式营销活动已成为一种常见的策略。这种方法不仅能够迅速触及大量潜在客户，还能有效地提升品牌的知名度和影响力。以下案例展示了如何通过利用特定节日主题和与不同领域KOL的合作来创造成功的病毒式传播活动。 首先，让我们以Mucinex为例，该公司成功地通过与多个腰部、尾部KOL合作，而不是支付给一个头部KOL高额费用，来接触更广泛的受众群体。这种方法不仅降低了成本，还提高了内容的多样性和覆盖范围，为品牌创造了更多的产品内容和观众互动机会。 其次，Target和Vera Bradley的TikTok视频是一个成功案例。该视频由Victoria Bachlet制作，她拥有290万TikTok粉丝，经常在她的平台上发布关于爱情、聚会、自我保健和许多其他青少年或年轻成年女性可能感兴趣的话题。选择这位KOL与Target的目标受众非常吻合，因为Target是许多年轻人喜欢购物的地方，而Victoria Bachlet的视频则成功地传达了Target和Vera Bradley X Venues产品的品牌知名度。尽管视频标题表明这是一则广告，但Bachlet的视频制作方式使其看起来更像是一个自然的广告背书，而不是传统的原生广告。展示客户或KOL的购物体验的策略也适用于TikTok和其他社交媒体平台。例如，您可以让您所在地区或行业的KOL或常客使用您的产品或在您的实体店中四处走动拍摄自己。这种类型的视频将突出您提供的优质产品，同时向观众展示像他们自己这样的人士来购买您的产品。然后，您就可以为TikTok、Instagram或YouTube等其他平台改编和编辑这些视频内容。 最后，Too Faced通过赞助TikTok上的KOL Kristen Hancher的视频来宣传其新款Damn Girl睫毛膏。Hancher拥有超过2300万TikTok粉丝，她在视频中没有化妆就对着镜头唱歌，当她在镜头前闪烁睫毛膏瓶时，视频随后切换到她的歌声，这时她涂着Too Faced的睫毛膏。这种创意和情感的结合不仅增加了视频的吸引力，也成功地将Too Faced的产品与她的个人魅力和风格联系起来，从而吸引了更多观众的关注和兴趣。 总之，通过结合合适的KOL、选择合适的目标受众以及采用创新的制作方式，品牌可以有效地利用社交媒体平台来扩大其影响力并吸引新客户。 尽管TikTok的视频通常过于简短，无法提供完整的操作指南和教程，但Hancher和Too Faced却巧妙地利用了这种效果，通过播放音乐前后对比的视频来吸引观众。这展示了品牌如何在TikTok上创造性地使用短视频。 这种视频能够迅速吸引观众的注意力，在TikTok这样的应用程序中至关重要。如果内容未能引起观众的兴趣，他们可能会直接滑动到另一个视频。因此，能够创建短视频来快速突出产品的价值主张，对您的营销策略来说是非常有益和必要的。 除了TikTok，互联网用户和大多数社交平台的节奏也越来越快。正因为如此，能够创建短视频来快速突出产品的价值主张，这对您未来的营销策略是非常有益和必要的。 4、Blinger 和 Wicked Cool Toys 在一个TikTok视频中，影响者Jasmine Gonzalez拿起她哥哥的鞋子，用她的Wicked Cool Toys Blinger套件装饰它们，然后把它们还给她的哥哥。 Blinger的另一个宣传视频，Jasmine Gonzalez并没有展示鞋子的装饰过程，而是展示鞋子的前后对比以及她哥哥拿到这双鞋子时的喜悦。Gonzalez的TikTok视频既有趣又令人愉快，这让Blinger和鞋子装饰的想法令人难忘。与更传统的商业广告类似，该视频还展示了普通人（例如Gonzelez的兄弟）可能会喜欢用该套件装饰的物品。 5、Run Around 一款智能手机游戏《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障碍的情况下跑一圈，它找了游戏KOLCandice867，在TikTok视频中，Candice只是在玩游戏时记录了她的屏幕和声音： 电子游戏内容对于这个特殊的KOL来说并不少见。事实上，她所有的TikTok帖子都是她玩手机游戏的视频。显然此视频可能会被Candice的视频游戏追随者看到，但这也是一个很棒的视频，因为它向潜在用户展示了游戏的确切内容和玩法。如果游戏看起来很有趣，观众可能会很快的去应用商店找到它。 和列表中的其他视频一样，这些内容试图简单地展示其产品的工作原理来获得关注。在TikTok营销活动方面，尽快更直接地了解您的产品的功能显然更有利，而不是发布拐弯抹角的内容，且不会立即展示你的价值主张。 6、Just Dance 2019 在另一篇以电子游戏为导向的帖子中，一位名叫Jelina的网红发布了一段赞助的二重唱视频，与《Just Dance 2019》中的一个角色合作。在二重唱过程中，KOL和视频中右边的角色跳着同样的舞步。 对于熟悉《Just Dance》游戏的玩家来说，可以在每一版游戏中跟随卡通人物在流行音乐的伴奏下跳舞。游戏还可以记录下你和角色一起跳舞的画面，这样你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。 凭借TikTok的Duet(二重唱)功能，您可以连续观看两个视频，KOL Jelina几乎模仿了您在玩《Just Dance》游戏时的回放体验。 与上述《Run Around》的例子一样，这段视频让你能够看到《Just Dance》的游戏玩法，同时观看影响者在游戏中与角色共舞。对于KOL的用户来说，这是一个有趣的视频，因为他们可以看到她的移动距离角色有多近，但这也提醒了观众，游戏可以有多有趣。如果观众以前没有玩过《Just Dance》的游戏，像Jelina这样的视频演示可能会激发他们的兴趣。 为了宣传其冰沙和奶昔，Freal赞助了来自HaueterFamily的有趣视频，该账户记录的是一个日常家庭。 在视频短剧中，一个男孩告诉他的妈妈，他的哥哥有问题。拍摄视频的母亲走到外面时，看到儿子因为饿了而感到生气。视频切换到她带着儿子去便利店，在那里他们用“衣架”将Freal喂给儿子。 这段视频之所以令人难忘，是因为它以喜剧的方式展示了Freal是如何既美味又有助于消除与情绪相关的疼痛点——饥饿相关的愤怒。 虽然这些内容并不能证明Freal比其他产品更好，但在观看了这些内容后，它仍然能让观众牢牢记住这个食品品牌。 在TikTok用户Keeoh发布的一段视频中，这位拥有近5000名粉丝的较小规模的红人让观众以为他要用红牛表演魔术。他用勺子敲击一个红牛罐头，打开它，将饮料倒入一个旅行杯中。然后，他把杯子倒过来，发现里面没有红牛。 就在你认为饮料消失的时候，Keeoh的朋友从桌子后面跳了出来，衬衫上全是红牛。幽默地展现，KOL实际上是把饮料倒进他的嘴里，而不是杯子里。 这个红牛魔术视频虽然简单有趣，但通过幽默的手法令人难以忘怀。它之所以成功，部分原因在于其娱乐性，尽管内容本身并未直接解释红牛为何为一个伟大的产品。尽管如此，由于它的娱乐价值，观众可能仍然记得这个品牌。 此外，如果一个年轻人看到他们关注的KOL在表演红牛的小短剧，他们对产品的关注可能会增加，或者认为这位网红是在支持该品牌，因为他们也喜欢这个产品。 最后，这也是一个很好的案例，展示了如何利用较小规模的KOL来创建负担得起的内容。这段视频虽然简短，却有效地将红牛的意识传播给了KOL的观众，这对于公司来说可能是一个低成本的高回报策略。 二、是什么造就了成功的TikTok红人营销活动？ 如果您有意在TikTok或其他社交平台上与KOL合作，请在审查他们的视频并与其合作创造有趣内容时牢记以下要点： 首先，寻找那些对平台上优秀内容有深刻认识的KOL。您还应查看这些影响者的视频评论、点赞数和关注者数量，以判断他们是否已经建立了忠实的粉丝群体。 其次，审视那些可能拥有相似受众的KOL。这可以让他们对你的支持感觉更加自然，减少广告的感觉。 第三，头脑风暴的想法要与KOL的内容以及你的品牌目标相一致。如果KOL没有自己的想法，就营销能够迅速吸引快节奏社交媒体受众关注的内容，并简明扼要地解释为什么您的产品对你很重要。