近日，抖音平台推出了818发现好物节，这一活动在短视频领域掀起了一股新的购物热潮。近两年来，随着移动互联网用户对短视频的依赖程度持续上升，短视频平台无疑已经成为电商直播的重要阵地。与此同时，巨量引擎也在内容营销方面不断发力，致力于为抖音平台的内容营销开辟新的可能性。 巨量引擎精准出击，通过多种形式打开内容营销的大门。2022年的抖音电商环境正在发生深刻变化，从《2022抖音电商上半年行业报告》可以看出，抖音电商正在从“兴趣电商”向“全域兴趣电商”升级，覆盖了用户在多个场景和链路中的购物需求。这种转变不仅让短视频和直播内容、商城、搜索等多场域真正实现协同互通，也为平台上的商家带来了新的增长机会。 根据报告，2022年上半年抖音平台的销售额同比增长了150%，销量同比增长了142%。这一系列数据表明，抖音平台的用户从认知商品到引发兴趣再到购买转化的行为链条已经非常成熟。然而，在电商直播行业整体表现良好，平台销售额上涨的同时，商家想要获得更多的曝光度和流量，仍然面临着内容等方面的激烈竞争。因此，借助不同形式的“内容种草”，通过兴趣推荐技术吸引用户注意力，成为了品牌商家关注的焦点。 在这种背景下，品牌方在抖音平台进行内容营销时，往往会采用以下三个逻辑步骤：从“兴趣种草”到“蓄水引流”，再到“拔草转化”。其中，“兴趣种草”阶段主要是通过拍摄带货剧情向或商品展示向的短视频，积累产品曝光度；而“蓄水引流”阶段则重点利用巨量引擎的广告投放功能，推动产品在目标用户中投放。 在“蓄水引流”阶段，品牌可以通过主推产品的TopView（抖音超级首位广告）和Toplive(抖音开机位视频)等形式，实现广告的首屏全屏展示，从而带来品牌和商品的强势曝光。同时，这些广告还具备多种趣味互动形式，引导用户点击并跳转至产品页。此外，借助巨量引擎丰富的营销资源，可以在不同的平台如今日头条、抖音、西瓜视频等进行投放优化。 巨量引擎的营销逻辑，围绕用户兴趣进行产品内容生产，再针对目标用户群体和特殊事件节点进行内容精准投放，实现平台流量能力、数字化能力和电商能力的融合打通，最终推动品牌成功破圈。 为了帮助品牌完成全链路、全场景的营销，巨量引擎不断完善营销基础设施，希望为品牌方提供全局性合作机会。同时，巨量引擎在帮助品牌方营销方面，也在不断尝试将流量和达人相结合，让营销效果得到最大化体现。 在今年数据洞察与策略咨询机构凯度集团发布的《2022营销风向标调研报告》中能够看到，当下媒介格局越来越多元化和碎片化，只有将各媒介价值有效整合，才能使产品触达更多的消费者。因此，整合多媒介平台力量，让品牌价值得到最大化释放，便成为现在品牌方进行内容营销的一个重点。 在此次818发现好物节中，巨量千川便推出了“巨量千川818好物营销节”，从8月3日的预热期至8月21日的返场期，均有不同的活动玩法，助推品牌方能够在活动期间成功达成引流目标。 在活动期间，巨量千川推出了“新客成单护航流量礼”，为新使用巨量千川的新用户提供最高千元的新用户流量，以及“超级流量券包秒杀”“抢千万流量 全民齐邀请”“巨量千川818营销加油站”“818成长经营任务赛”等七大激励手段。一方面吸引更多品牌方在活动期间能够转化为巨量千川新用户，另一方面，也让更多品牌方可以抓住电商节日契机，实现短视频导流直播间，通过精准流量投放触达目标受众，来让更多品牌提升曝光。 品牌方对于巨量千川的使用，能够在流量方面获得更多支持，与此同时，品牌方也能够借助巨量引擎旗下的巨量星图平台，实现与达人的合作。巨量星图平台借助现在生态繁荣的达人生态和156万+创作者，让品牌方可以选择与自己品牌调性相符合的达人一并进行短视频或直播内容创作，让垂类KOL、明星成为品牌创意故事的推广者。 品牌方便可以依据星图平台的特性，让商品与达人完美结合，以此让品牌方在抖音平台完成IP内容创作，以及与达人的推广合作，来实现对于其他平台受众的狙击，达成对于公域流量的获取。 人货场开启新变化，巨量引擎推动营销共创。 随着电商直播的“人货场”持续变革，场景化的重要性愈加凸显。在这样的背景下，抖音不断拓宽电商直播的边界，形成了全域兴趣电商的特色。近期，抖音还开放了共创功能，让同一作品联动不同的创作资源，帮助创作者突破创意瓶颈，为品牌、达人、机构、MCN等多方生态带来良性的内容驱动力，抖音平台的电商氛围在持续优化。 从抖音电商发布的“抖音818发现好物节”数据报告可以看出，抖音除了借助直播短视频帮助品牌方拓展市场增量外，还在商城打造、搜索渠道拓展、店铺橱窗渠道丰富等多方面，不断满足品牌方多元化的经营需求。在此次活动期间，抖音平台对于电商直播的不同渠道和场景均进行了完善，而这些也对商品销量的提升发挥了积极作用。 基于直播平台和电商发展环境的持续演进，巨量引擎也在内容营销方面尝试进行着新的改变，为品牌方提供更具有针对性的助力，让品牌方的优质商品能够与消费者的需求有效连接。如巨量引擎为了解决新入驻抖音平台商家，对于内容运营和内容营销无从下手的现象，推出了“新手村”计划，让广大新手品牌方可以在抖音平台中实现自助成长，让品牌方快速完成账号搭建、内容经营和广告投放，一站式打好基础。 另外，巨量引擎还通过“长线种草”，在内容营销方面持续发力，来为抖音平台中的电商直播创造更多机遇。在“818发现好物节”后，抖音电商还将推出首个“921”好物节，十分明显，抖音将全年的电商营销时间节点再度细分，从而有助于让巨量引擎帮助更多品牌方抓住时间节点，推动商品营销，完成长线化、节点化流量投放，推动品牌营销。 综合来看，在抖音平台发力电商的环境持续优化之余，巨量引擎也在内容营销方面通过持续发力，让品牌方的内容能够实现最大触及效力，让用户能够达成对于品牌的“长线种草”，助力实现品牌的短效经营和长效增长。用内容营销方式的完整逻辑，让品牌方在符合自身成长特性的多维度精准帮扶下，实现商品销售额的持续上涨。