抖音与小红书的崛起为药械企业带来了前所未有的“风口”。两大平台分别在1月和12月进行了重大调整，释放了巨大的流量红利。 1月份，抖音电商解除了对商家经营处方药的限制，并新增了“OTC非处方药”类目。根据数据显示，抖音电商在健康产品的整体增速已超过200%！这一变化吸引了包括阿斯利康、白云山、辉瑞、同仁堂等众多药企快速入局，抢占先机。 与此同时，小红书凭借其庞大的年轻女性用户群体和日活人数超1亿的优势，迅速成为大健康产品销售的重要渠道。目前，小红书大健康产品的销售增速达到了3位数，专家预测到2024年，其销售规模有望超100亿。好药师、海王星辰等知名品牌已在小红书上取得了显著的销售成绩。 药械企业面临的新机遇：
- 全新渠道火爆：通过抖音、小红书直接触达潜在消费者，增加药品曝光度实现销售量火爆增长；
- 品牌影响出圈：通过抖音、小红书用户的互动和口碑传播，强化消费者对品牌的认知和信任；
- 精准营销和用户：利用抖音、小红书平台的用户数据，实现精准营销和用户画像，深入了解市场优化产品和服务；
- 构建私域流量：通过抖音、小红书吸引潜在患者并转化到私域中，用专业的药事服务增加用户粘性提高满意度和忠诚度。 面对这些新的机遇和挑战，医药企业如何入局抖音电商和小红书？如何在这两个平台上实现精准营销和高效转化？如何在抖音进行有效的流量投放？这些问题都需要深入探讨和解答。 为此，赛柏蓝将于5月25-26日在上海市举办一场主题为“抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班”的活动。本次活动将邀请四位实战派讲师分享从布局到营销爆量全解析的经验，帮助医药健康品企业把握风口，抓住抖音、小红书营销红利。 抖音电商实操规范与策略 在抖音电商平台，处方药和非处方药的运营需要遵循一系列严格的操作规范。这些规范旨在确保药品的安全性和有效性，同时保护消费者权益。以下是一些关键的实操规范：
- 处方药和非处方药必须在符合国家法律法规的前提下进行销售。
- 商家应提供详细的产品信息，包括成分、功效、使用方法等。
- 严禁发布虚假或误导性广告，确保所有内容真实可靠。
- 对于特殊药品，如处方药，必须通过正规渠道购买，并确保来源合法。
- 商家应对所售商品负责，提供完善的售后服务。 滋补保健类商品在抖音电商的实操规范 滋补保健类商品在抖音电商的实操规范同样重要，以确保消费者能够获得安全有效的产品。以下是一些建议：
- 确保所售商品为正品，避免销售假冒伪劣产品。
- 提供详细的产品信息，包括成分、功效、使用方法等。
- 严禁发布虚假或误导性广告，确保所有内容真实可靠。
- 对于特殊商品，如保健食品，必须通过正规渠道购买，并确保来源合法。
- 商家应对所售商品负责，提供完善的售后服务。 药品企业抖音电商经营策略 对于药品企业来说，抖音电商是一个不可忽视的销售渠道。以下是一些建议：
- 利用短视频平台展示药品的功效和使用方法，提高品牌知名度。
- 通过直播带货的方式，与消费者实时互动，增加购买意愿。
- 开展促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
- 建立自己的抖音账号，定期发布相关内容，与粉丝互动，提高用户粘性。
- 关注抖音电商的最新政策和趋势，及时调整经营策略。 医药产品如何得到抖音政策扶持 为了在抖音电商中获得政策支持，医药产品需要满足一定的条件。以下是一些建议：
- 遵守国家法律法规，确保所售商品合法合规。
- 提供真实的产品信息，包括成分、功效、使用方法等。
- 注重产品质量和安全性，避免夸大宣传或虚假广告。
- 积极参与抖音电商的各种活动和推广计划，提高品牌曝光度。
- 建立良好的口碑和信誉，吸引更多消费者的关注和信任。 医药产品如何在抖音开旗舰店 要在抖音开设旗舰店，医药产品需要满足以下条件：
- 拥有合法的营业执照和相关资质。
- 提供真实的产品信息，包括成分、功效、使用方法等。
- 注重产品质量和安全性，避免夸大宣传或虚假广告。
- 积极参与抖音电商的各种活动和推广计划，提高品牌曝光度。
- 建立良好的口碑和信誉，吸引更多消费者的关注和信任。 产品成长期的“脉冲式、香槟塔”打法 产品成熟期的“赛马式”打法 产品焕新期的“烟花式”打法 第八部分：夜间沙龙 为帮助参会学员更好地掌握大健康产品在抖音、小红书平台的运营规则和突破技巧，主办方将在培训第一天晚上组织“夜间沙龙”活动，邀请讲师和学员面对面交流，解答学员最关心的问题。据上一期沙龙互动话题、摘录小部分如下：
- OTC产品在小红书、抖音上的运营有哪些经验、禁忌，以及如何通过运营增加其线上/电商的搜索量？
- OTC产品在抖音、小红书上投放相关内容广告时，有没有讨巧的方式能取得更好的效果？有没有相关案例参考？
- 新入局，选择哪些 OTC 类目更加容易成功？
- 对于临床品牌老药，如何在新媒体平台上圈定目标人群(产品定位与平台人群的匹配程度)，圈定新人群是会导致产品定位的混乱？OTC药品在抖音上营销的闭环路径和效果如何?
- 在平台法规限制下，药企如何规避社交媒体平台规则?如何借助平台触达目标用户?
- 抖音 CID 投放如何保证 ROI 效果高于行业均值？
- 抖音医生打造爆款的底层逻辑？
- 抖音医生和小红书达人如何选择更能从源头保证效果？
- 如果在医药大健康新媒体赛道深耕，相关人才储备有哪些？ …… 主办：赛柏蓝 地点：上海 张老师， 抖音操盘手，巨量学认证讲师。北京大学，清华大学，中国人民大学，南昌大学EMBA总裁班讲师。抖音电商大健康、本地生活服务操盘手，孵化本地生活达人月销百万，在抖音官方心动五一活动中全国排名第七。 李老师 ，医药数字化营销专家，在围绕医生提供患者患病周期医疗服务和科普患教领域深耕多年。在抖音投流方面业界领先，为多家知名药企提供精细化投流服务，帮助企业取得了品牌影响力和营销双向增长。 魏老师 ，医药健康行业小红书整合营销专家，曾任医药上市公司、知名外企高管。带领团队服务药企，深耕小红书整合营销业务，在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOLKOS)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP、等拥有丰富经验。 任老师 ，现任小红书大健康医药商业部专家，为多家医药企业与小红书的协作提供整体方案，助力企业获得良好的投入回报。曾是阿里健康药品行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创立者及小药箱项目负责人。 医药、健康品、营养品、滋补品、保健品等生产经营企业的董事长/总经理/电商总监/数字化总监/创新总监/营销总监/市场总监等。 报名通道 出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 公司名称：北京蓝容科技有限公司 开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 银行账号：15527649518 (汇款请注：抖红班+参会单位) 王老师 杨老师 赵老师 于老师 戴老师