作者：飞扬 最近，网络上流传着一种说法，即OPM（千次曝光成交订单数）正在取代GPM（千次曝光成交销售额）。这一消息让许多品牌感到恐慌，担心抖音的算法会倾向于低价策略。然而，我特意向抖音官方求证后发现，这种说法并不准确。 首先，OPM并非空穴来风。我通过多个渠道与抖音官方进行沟通，包括渠道侧、策略中心、直客等多个团队，他们均确认了OPM纳入算法的事实。其次，GPM和OPM并不是简单的取代关系，而是两个指标共同作用的结果。抖音的逻辑是“成年人不做选择，既要，也要，全都要”。这意味着在抖音平台上，无论是短视频、直播还是商城，都需要一个指标来平衡三端（短视频、直播、商城）的用户需求。 那么，为什么要加强OPM考核呢？这是因为抖音电商的瓶颈在于10亿用户和1亿电商用户之间的差距。为了解决这个问题，抖音需要一个指标来拉齐三端的用户，同品类比价，低价击穿用户，谁能帮抖音洗电商用户，抖音就给谁流量。 接下来，我们来看看OPM对品牌的影响。对于低价平替、无差异化、高性价比的品牌来说，OPM的影响非常大。因为抖音需要低价商品击穿电商用户，低端且无差异化的品牌将更加内卷，直到卷出性价比之王。而对于正经的品牌，尤其是高客单的品牌来说，OPM的影响相对较小。因为品牌不是靠杀低价，而是要抓目标用户，经营目标客群的。只要GPM高，你仍然可以获得很多流量。同理，OPM低也未必会少多少流量。 最后，我们来解读一下OPM的游戏规则。OPM指标的核心逻辑是，一个指标拉通抖音全域电商，千次曝光成交订单数就意味着品牌的爆品。在短视频、直播和商城中，千次曝光可以互通，而抖音最擅长看的就是曝光效率。 在探讨抖音平台上的OPM（订单潜力）规则时，我们不难发现其内在的逻辑存在着明显的不一致性。一方面，KOL种草、短视频带货和商品卡成交等模式，往往依赖于单件爆品的高客单价和低转化率；另一方面，直播间持续提升客单价和UV价值的策略，则显得格格不入。这种矛盾的存在，实际上暴露了OPM规则的内在缺陷。 首先，我们需要明确两种不同的运营逻辑：种草逻辑（即OPM思维），它强调通过新客的低门槛入门，利用大单品快速转化流量；而收割逻辑（即GPM思维），则侧重于通过直播间的深度运营，引导用户购买更多商品或套装。这两种逻辑虽然看似对立，但实际上却构成了一个互补的关系。 在实际操作中，品牌可以利用OPM的游戏规则来打造单件大爆品，这不仅能够最大化地利用现有流量，还能有效避免因低价竞争而导致的用户流失。通过精心设计的策略组合，如KOL种草、短视频带货、达人带货等，品牌可以在保持高转化率的同时，实现更高的客单价和UV价值。 然而，需要注意的是，品牌不应仅仅追求短期的流量和销量增长，而应更加注重长期的品牌建设和用户粘性。因此，在直播间的经营上，品牌应继续坚持多件爆品的组合销售策略，通过提高客单价和GPM来增强品牌的市场竞争力。同时，品牌还应警惕低价策略可能带来的风险，避免因低价而失去对市场的主导权。 总之，品牌在利用OPM规则时，应注重平衡两种逻辑之间的关系，通过精心策划的策略组合来实现从种草到收割的完整闭环。只有这样，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的发展。 2023年的品牌种草目标为「A3」，该策略的核心在于「OPM」逻辑，即通过精心策划的推广活动实现品牌影响力和销售业绩的双重提升。这种策略不仅能够增强品牌的市场竞争力，还能带来持续的销售闭环。 加入我们的「刀法品牌操盘手俱乐部」，免费参与为期三天的限定体验营，深入探索营销底层方法、高效运营模型以及热门案例拆解等最新趋势洞察。与超过20000名品牌操盘手共同探讨，共享商机，拓展视野。 在「品牌观察」部分，我们将分享最新的行业动态和成功案例，帮助参与者深入了解市场变化，把握品牌成长的关键因素。而在「营销案例」部分，我们精选了多个成功的营销案例，分析其背后的策略和执行细节，为参与者提供可借鉴的经验。 此外，我们还提供了「平台方法论」和「赛道观察」两个板块，分别从不同角度解析当前市场的运作机制和潜在的增长机会，帮助参与者构建更加全面和深入的市场理解。 无论是希望提升品牌影响力的商家，还是寻求创新营销策略的专业人士，都能在这个平台上找到有价值的内容和资源。让我们一起探索如何通过有效的品牌管理和营销策略，实现商业成功和品牌飞跃。