在2021年下半年，我们公司自己也是抖音千川的服务商。抖音原来有抖+、鲁班二类电商和feed流，但在这个月的下旬到下个月初，抖+、feed和鲁班全部下线，替代他们的叫千川，而在手机端投放的，叫小店随心推。这也就意味着以后不存在鲁班，不存在feed，也不存在抖+了。我们用了这么多年，用了这么久的这些投放的工具，他们都全部都消失了，甚至替换过来的，叫千川，即整个巨量引擎整合式的投放平台。 这里大家要注意抖音的一个惯用的一个套路。就是抖音每上线一个新产品，一个新的能帮他赚钱的产品，抖音的市场一定会推来一波红利，所以整个千川和小店随心推会成为以后的主流，然后我们以后所有的投放都会在整个千川的一站式后台，全链路的完成整个抖音的投放，也就是意味着以后以前曾经讲的 feed 什么都不存在了，那么我们就是以千川投放为主。 那么这里呢，大家感觉，这小店随心推，千川，他到底有什么样的区？我用五分钟，快速得过一下：小店随心推，你就把它当成抖+。 小店随心推，他是在手机上去进行你整个投放的操作，来推荐你小店的产品或者推荐你的抖音账号的短视频，但是你千万不要去用它的产品推广。在小店随心推里面，你只需要记住，我讲的一个应用场景：就是把它当抖+一样去推视频。就是如果你要用小店随心推去推，你主要推的是你的视频标签，以及推的是你非挂车的视频进直播间的流量，所以你要用小店随心推，你就是用来推视频的，它替代的，其实是原来的抖+的场景。 第二个就是千川，千川呢，他要帮助抖音完成整个鲁班电商和 feed 的投放的电商闭环，所以说鲁班就换到了短视频带货或者是程序化视频的落地页带货，那么 feed 就代表了直播间带货，所以说千川如果你打开那个后台，你主要是投你的原生直播间的画面，直接投，像feed 一样投直播间带货或者投视频进直播间带货。那么还有第二个，就是说你可以直接投短视频带货了，那么这个短视频带货对你有一个要求，就是你的视频必须是挂车视频，挂了车，千川才抓得到，所以整个千川的投放链路也变得更加的清晰。 千川使用的时候分两个版本，如果你们自己有抖音小店，打开了后台，会发现千川有两个版本，一个叫极速版，一个叫专业版。 极速版，专为新手设计，允许用户通过简单的设置（如定个人群、年龄、时间、性别）开始投放。它类似于抖音的“抖+”功能，允许用户以较低的成本进行广告投放，例如两小时的直播费用可能只需几百元。然而，极速版在出价和优化获客成本方面相对简单，系统会自动进行优化，无法使用精准的人群包。 相比之下，专业版的千川更像是一个feed，与原来的版本基本相同。但它无法使用DMP（大数据用户画像）等精准人群包，这限制了其广告投放的精确度。千川的整个人群包的上线是在六月份到七月份，这意味着未来专业版的千川实际上将回归到曾经的feed状态。 在抖音广告投放前的准备阶段，至关重要的是制作高质量的预热视频以及切片视频。许多人错误地认为，在直播之前需要先涨粉或爆视频才能开播。然而，许多只有少量粉丝或粉丝较少的账号也能成功带货并取得良好效果。因此，在开始投放之前，确保做好这些准备工作，避免一开始就失败。 在准备直播内容时，他不仅提前准备了花絮视频，还在直播前后精心制作了切片视频。通过巧妙利用直播时长，他展示了9.9元和1.9元的秒杀商品，迅速吸引了大量粉丝。直播间的数据表现优异，使得短视频流量得以提升。然而，一个鲜为人知的事实是：许多带货短视频在非直播时段发布时可能不会爆红，但一旦进入直播环节，其热度便会急剧上升。这是因为直播间数据对短视频的曝光有着显著的推动作用。 为了进一步放大影响力，他还会预先准备花絮视频，并在直播中穿插切片视频，以此吸引流量。每个切片视频在直播间播放时，都能为产品视频带来基础的流量支持。此外，他还发现，当直播效果出色时，即便发布一些看似无关的视频，如自热小火锅或美食教程，也能获得意想不到的关注和热度。这得益于抖音平台对于直播内容的精准推荐机制，使得观众在观看相关切片视频后，更有可能对直播间产生兴趣，进而增加购买的可能性。 在投放feed广告时，他建议不要直接定位到直播间本身，而是应该通过账号视频来建立精准定位。这样做可以确保广告能够准确触达目标用户群体，提高转化率。同时，他也强调了搭建精确计划和人群包的重要性。对于已经投入feed广告的用户，他鼓励他们分享经验，以便更好地了解如何制定有效的投放策略。 最后，他强调了对直播间货品质量的重视。只有确保产品质量过硬，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多忠实粉丝。 在抖音平台上，我们的目标是通过使用福利款来吸引用户，同时利用王炸款进行转化，从而获得更多的精准流量。因此，在考虑抖音货品时，我们不应该只关注产品是否适合在账号初期销售，而应该思考如何借助其他福利款来吸引流量，然后再用我们的主打产品作为王炸，实现高效转化。这种货盘策略需要有明确的阶梯结构，每个产品都扮演着不同的角色，有的负责吸引流量，有的负责盈利，还有的则用于辅助引流到利润款。 直播是抖音运营中至关重要的部分，主播的表现直接影响到直播间的流量和人气。如果主播不会有效互动和促成交易，仅仅依靠流量和优质的货品是不够的。例如，即使直播间有大量精准的流量，但如果主播没有能力促使观众下单，那么直播间的人气将难以提升。因此，我们需要掌握一些技巧，如憋单逼单砍单等话术，以促进用户的购买行为。 此外，抖音平台的数据对于直播间的流量和视频的观看量有着重要影响。良好的数据表现可以吸引更多的自然流量进入直播间和视频，从而为直播间带来更多的免费流量。因此，我们需要关注抖音的数据指标，并据此调整投放策略。 总的来说，要想在抖音上取得成功，我们需要从四个方面入手：撬动直播广场权重、拉动购物标签、提高互动率、优化数据表现。只有做好这四件事情，我们才能在抖音上取得更好的效果。 在直播开始之前，我们需要对账号进行预热，然后开始直播。当第一次直播时，我们就要开始投放广告，这时你的投放策略是什么呢？ 我相信你们已经在使用feed广告的伙伴们，你们的目标肯定是希望最后能够把广告烧到成交。但是，如果账号权重和标签不准确，你会发现广告烧不出去，即使最终成交了，也可能会因为流量质量不高而影响转化率。因此，在这种情况下，你可以选择先投放直播间的流量，吸引那些有购物车点击欲望和购买行为的人群。虽然这些观众可能最终的转化率很低，但是他们可以迅速帮助提升抖音直播广场的免费流量，并拉动整个账号的购物标签。 什么是购物标签呢？在创建抖音账号时，千万不要被误导，认为随便拍摄一些对口型的视频就能火起来，或者蹭热点就能卖货。实际上，一个账号能否成功，关键在于是否具备购物行为标签。抖音7亿日活用户中只有6000万人有购物行为，这意味着还有十倍的增长空间。我们的目标不是这7亿人，而是这6000万有购物行为的人。 所以在开播时，你可以利用投放来吸引人气，撬动直播广场的免费流量，同时也为账号带来具有购物行为标签的用户流量。这就是开盘的策略以及你可以使用的投放方式：观看和购物车点击。 2、控场缓烧： 当你直播了半个小时或一个小时后，你可以降低观看的出价，比如从八毛降到四毛，这样可以让广告烧得慢一些。这时候你就可以开始控制流量，逐步过渡到第二步、第三步，也就是“烧成单”。因为在抖音中有一个非常特别的算法，它会根据用户的购买行为来调整广告的展示频率和出价，从而优化广告效果。 在抖音平台上，初期的GMV（总商品价值）较低时，平台会通过直播推广来增加曝光。例如，如果一场直播的观看人次达到五千到一万，随着连续几场直播的累积，如单场直播GMV达到三万或五万，账号便会迅速获得更多关注，直播间流量和视频热度随之上升。这时，就需要利用成单计划来提升账号基础GMV，帮助账号快速度过新手期。 正如之前提到的案例，一个账号从十万到五万的GMV突然增长，最终一天内达到20万至30万，这得益于有效的投放策略。在开播时，可以吸引免费流量，设定购物标签，将账号打造成电商带货账号。通过控制直播间出价，可以稳定人气并逐步促成交易。 在整个直播过程中，可以通过投放成单来提高GMV，从而撬动更多优质免费流量和提高转化率订单。因此，分享一个简单的开播投放策略至关重要。 抖音投放实现高投产的秘诀在于：
- 直播间货品好；
- 主播承接能力强；
- 运营得当。 很多人误以为高投产技术是万能的，其实不然。高投产的背后有诸多前置要素，而这些要素往往与直播间内容和视频质量紧密相关。高投产本身并非绝对，再好的投手也无法保证1:2、1:3甚至1:4的高投产率。因此，重要的是要理解，在抖音中，高投产需要具备良好的账号和运营能力。 在直播电商领域，许多商家都在寻求一种高效的方式，以快速提升直播间的人气和销售额。卡直播广场便是这样一种工具，它能够帮助新账号在短时间内聚集大量流量，从而为后续的销售转化打下坚实的基础。 首先，我们要理解卡直播广场的核心机制。通过上播下播的方式，吸引私域流量来顶数据，虽然这可以短期内带来流量，但这种流量并不具备转化能力。相反，我们的目标是通过福利款憋单，将人气积累到两三百人，然后快速推出王炸款，实现30单、20单的转化，形成一个新的高人气账号。这样的账号在开播时能够获得极高的数据支持，从而利用抖音新人扶持快速进入直播广场。 接下来，我们需要强调的是，参与卡直播广场的账号必须是有一定权重的电商账号。随意选择一些账号进行操作，如在直播间点赞评论等行为，这些数据在抖音平台上已经不被计入有效数据。而那些曾经参与过卡直播广场的账号，由于其背后有较高的权重，即使投入700元或200元的feed或抖+广告费用，也能迅速将直播间人数拉升至七八百人甚至千人。相比之下，没有参与过卡直播广场的新账号，即便投入更多的资金，也难以达到相同的效果。 因此，所谓的“开过权重的账号”，是指那些直播间卖货人气破千，且有电商产品转化的账号。这样的账号一旦参与过卡直播广场，只需几天时间就能重新开启，再进行投放，将更加轻松自如。 此外，我们还可以通过视频加热抖+，并利用直播广场免费流量测试出爆款产品。当这些产品在直播广场销售时，抖音后台的点击率、转化率和实时订单增长转化率都表现出色，直播间的点击率至少达到五百分之六以上。在这种情况下，一旦爆单，账号在投流时的成本将大幅降低，转化率也会显著提高。 好，第三个就是当你测出了爆款，你就反复的去拍摄这种爆款的视频形式，你会发现有些款就是这个视频，你经常看到这种拍摄套路对吧，他们就是用这种套路拍一些假切片，常规视频，或者一些剧情加产品的这种视频，然后用这种视频来投 feed，那么通过视频投直播间，你的广告的点击率更高，那么你的成本也就更低，那么也就形成了高投产。 好，那么就还有一个，就是你要把投放投的好，那么计划在学习的时候你下播了，所以你的计划也就不行，所以你至少每天有一个很稳定的六个小时以上的直播时长，你要有稳定的团对，相应的预算对不对？然后通过每天的 GMV 来增加你的直播账号的一个权重，让你的账号能够配以更多的免费流量，让他烧付费流量的时候烧的更精准，烧得更丝滑更顺，成本更低，投产更高，所以稳定的直播时长加上累积 GMV 的每次直播的销售增长，也是你高投产的前置要素。 最后一定要记住，如果咱们这个账号，你的投流占了 80%，这个账号是真的很难受，因为你怎么投你都是赚不回来的，咱们做抖音就是为了赚钱对不对，所以说最佳的投放流量占比是不超过 20%，在 15%左右的投放流量，那么，视频流量 35%，直播广场的流量在40%-45%，那么这样的一个账号，是今年在抖音里面会是非常非常赚钱的账号，一个月可能能卖到几百万到上千万的店，而且还能复制，还能复制开店，几乎不要钱的复制，所以说这就是高投产的一个前置要素，你做不到这些东西，你找哪个投手来做，他都投不起来。 —— 如果觉得文章还OK，请转发 —— 特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！ PS：本司承接 / 淘宝逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大众点评 等 全网各平台推广； 首席增长官CGO荐读： 更多精彩，关注：（GrowthHK.cn） 增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…