巨量千川账户搭建与投放逻辑及成本控制操作指南 目录：
- 重要数据排列
- 间接GMV
- 5分钟搭建人群包
- 控成本投放
- 放量投放
- 专业计划之真假模型
- 极速计划3种人群
- 观看计划底层逻辑
- 点击计划底层逻辑
- 成交/下单计划底层逻辑
- 支付ROI卡首单（必学）
- 粉丝提升怎么使用
- 评论计划怎么使用
- 投放时间怎么选择
- 预算/岀价怎么出
- 定向怎么使用（核心）
- 创意分类/标签怎么写
- 直投or短视频 重要数据排列：
竞价推广“巨千川m副輛旷 |加 IKF TJI勿讯8任列UH左金，砂兰余戶*而JL兮子羽闵.運2不I却M刚1W”
朗HtGO.a期區廿終m.O 娠蹙新于0621 00:48iUUn.)O.ooAM2HROIO.oo ARM交订事0O.oo直福带货0通投广告aim o8R+W到竞价推广的页面看计划数据，最重要的5个，分别是消耗、直接支付R0I、直 接成交订单数、转化成本、直接成交成交。这个5个数据需要一屏看完，其他数据没那么重要，不需要放出来，直接去单计 划看。e &第一眼数据不要看太多，只把核心中的核心数据拎出来，数据太多未必是好事， 多了就不知道重点。节巨軽千川耶5宽价槁广 aar 数窘口财务隊户工m学左 CBMIMMU MHMMHMML MMMMDB3WML DliaT TW):aKVmiMMMMH MRiaL MMNMU MKT直播带货-dar02100:15527649518 2022*21qiswio 计划一定要分组，不同的目标放不同组。ctro卡MgAMAHaoiUUISitflQue+ MtHBI比如素材测试组的素材能成功跑量，ROT不错，后面再建的计划就放到跑量组去， 以便后面观察对照数据。放量的计划单独建组和设定预算，不要跟正常跑量放一起，放量计划统一管理， 消耗跑飞的时候可以立马关组，减少损失。加了很多价格的计划和放量模式的计 划都放在这组，设定预算，万一跑飞了有个兜底。没有跑飞过的投手还不是成熟的投手，但是要时刻留个心眼，万一飞了别飞太多， 一定要控制程度，不然不是赔 钱就是丢工作了。01:1552764951815527649518R(n)O.oo AKftHROIO.oo w 1 1 111O.oo -t-Mt计刘全amr计 tat坤动Mk)有些情况一个账户绑定了好几个直播间，这里有个系统拉胯的地方，按id搜索直 播间名字，大部分时候是没用的搜不到，所以直接点上图左边红框里的抖音号， 对应的计划就全部出来了。一千川号多直播间情况下直接点抖音号，分别看各自账号下的计划数据,，全羽计滋如全 S8aTnaUHHIO!SKn)SWi 伉)mfmsraot03”8玄仃RO*OjOOM.00ucmoo08计划页面看这几个关键数据，一屏看完。出价、预 5、算、优化目标、消耗、直接成 交订单数、直接下单R0I、直接成交客单价。预算特别不推荐999999拉满。第一是万一出价高了，跑飞很严重。第二是失去给 系统正反馈的机会，计划建好后只有出价和预算是可以动的，把预算拉满，意味着以后只有加价的操作了，不得不说很烂。预算推荐从1000这种小预算开始跑，等消耗到50%的时候再去加几百一千，不断 的给系统正反馈，刺激系统，在加预算的过程中不断去看计划的数据，正向加预算是很有乐趣的，有点操作感，然后又严谨的把控了计划。2、数据离品見争分折IM总 AtmarainsAMMmi人次9MUn)ffiROI0.000OooOooOooOooQX-VMKC-tjX- 6、WlllL -耳上MMtt-斥上TNMflSMtZrAMfittKn) 广r AMt*00-Ooo0Ooo%与上一HUBac -与上-mm； 与上TMttt 与上一MMSt -号上mra电權何列舉跖人解这个月刚更新了版本，原先看数据到千策，现在都统一放到数据-今口直播这个入口，这里也是看直播数据的主要地方，比竞价推广更方便。再说-遍看直播数据直接来今口直播。|巨千川35帥推广融STTA 却6FeedsljveJ1g直Al间数据流袁现倉播间计划创谢洞蔡用户洞察O smwi|交。伉）AMMm人次I247,15527649518,147116.802,123rsr曰昨化恰值TMUn)rftnoi广仙粤內减 标题：广告数据分析与策略制定 在数字营销的领域中，广告数据的分析是至关重要的。通过深入理解并分析这些数据，我们能够洞察市场趋势，优化广告投放，提升投资回报率（ROI）。本文将详细介绍如何从多个角度对广告数据进行深入分析，并提出有效的策略来指导未来的广告活动。 首先，广告数据的维度是多样化的。例如，在一个广告大屏上，我们可以观察到广告R0I、成单数、平均成单金额和成交金额这四个重要的数据指标。这些数据不仅帮助我们了解广告的表现，还能帮助我们筛选出表现最佳的计划，从而做出更精准的广告决策。 其次，广告转化来源的分析也是广告数据中的一个重要部分。通过分析不同转化来源的数据，我们可以更好地理解用户的行为模式，从而调整我们的广告策略，以吸引更多的潜在客户。 此外，间接GMV（Get-Me-Out-Of-Money）也是广告数据分析中一个重要的概念。它指的是被广告曝光后，在30分钟内没有直接成交，但在直播场景下后续在该抖音号内成交的订单。这个概念可以帮助我们更准确地评估广告的效果，因为它考虑了用户的购买行为。 最后，ROI（Return on Investment）是衡量广告效果的重要指标。通过计算广告投入与产出的比例，我们可以评估广告活动的经济效益，从而决定是否继续投入资源。 总的来说，通过对广告数据的细致分析，我们可以更好地理解市场动态，优化广告策略，提高广告效果，最终实现更高的投资回报。 10、显了，间接流量变成了自然流量成交了，间接的GMV变成了之后 的自然流量GMV,这就是付费带动自然流的数据。其一付费带动自然流量GMV （己经被付费种草过了）其二付费带动自然流量精准度（精准流量二次曝光） 按上面的数据算：付费ROI要求是3,直播间付费流量投了 10%,产出了直接GMV 的30%,间接种草了 20%的gvmo 从投放到直接GMV到间接GMV再到直接GMV是一次付费效果的生命周期，一次付 费效果可以追溯3次产出。投手、运营、boss们记得看这个数据！搞懂付费流量逻辑再也不背锅!5分钟搭建人群包 7、账户常用的人群包有3种方式搭建：第一千川后台第二小店后台第三巨量云图最高效的人群包搭建方 11、式-千川后台。在正式说建人群包之前先要明白人群包的作用是什么？有没有很重要？新账户要 不要做人群包？先说人群包作用就是多一个测试的方向，把人群包看作定向的一种，不是什么神 秘的东西！人群定向主要的3块分别是行为兴趣、达人、人群包。人群包重不重要，初期的时候显得最重要，在账戸没有人群模型的时候可以提供 相对比较准确的人群，帮助计划快速找到转化人群。新账户要不要做人群包，有条件一定要，没条件也要创造条件要，这时候的人群 包是雪中送炭。反而是成熟的账户不怎么需要人群包，因为己经有模型了，锦上 添花而已！Ill巨囉千川見价raxtmr | mg0|宙深中产ztsrt=.lXIUtCfSIWA三aye. 12、 asw*A小UI中老年WOjRUTW!WeM4g广告人韵店人n链路选择：数据人群管理标签广场。常用人群有6个选项：八大消费者太泛了没什么必要用，品类人群、基础人群直 接忽略，不用多看一眼，计划里直接就可以选这些了，没必要打包人群，脱裤子 放屁。选后三个广告人群、店铺人群、直播间人群。常用人群场敷晦巧人EfBReedslrveSO葩刚古今日創I商品对分折姗畴化价債总人辞理人器融腳广场松人前人啊若S八大洵SHB1选择8B选对猱广苦惡户o品类人群广告计划空 SttAK2畴盼G上灣珂B2rsttfl 1| ABWW I所以建好的人群包都在人群列表里，建好后都是计算中，一般需要几个小时左右 系统算好覆 13、在设置人群包时，人数越多，系统计算所需时间越长。半天时间足以查看结果，但最终的推送操作必须手动完成，确保不遗漏任何账户的人群包。如果未进行推送，计划中将不会有相应的人群包。选择“扩展人群”应用品牌推广，取消“品牌广告”，以避免错误地将人群包推送到FeedsLive的计划中。 14、创建人群包是提高效率的关键，应熟练掌握。计划中选择的人群包覆盖人数一般不应低于500万，因为人数太少可能导致ROI高但消耗成本不高。对于已经度过拿量阶段的账户，人群包可以适度缩小以保持一定的活跃度；而对于还未解决拿量问题的账户，则应保持人群包较宽泛，至少达到3000万或更多，以便先有数据积累再优化。 15、控制成本投放是跑计划时最重要的策略之一。优先保证成本达标，最大限度地使用广告预算，优先完成预算目标，严格控制成本上限。Ocpm按曝光收费，关注两个关键点：一是消耗能力，能否有效花费预算；二是转化率（ROI）是否达到预期。在不同的阶段，这两个目标的优先级可能会有所不同。例如，在初期，可以接受转化率不达标，先积累流量；而在需要盈利的阶段，则需优先提高转化率。 成本控制是运营策略中的关键一环，它涉及到在出价上下20%的范围内，系统和投手都能接受的合理区间内继续消耗成本。如果成本过低，系统无法以最合理的价格出售流量，可能会将流量分配给其他计划；而成本过高，则投手难以接受，因此跑量成为双方可以接受的平衡数据。目前没有证据表明增加预算可以提升计划的竞争性或跑量能力，反而可能导致预算过多导致损失，如跑路或离职等负面结果。正确的操作是从小预算开始跑动，每次达到50%时再增加预算。根据转化成本来设定预算流量，而非直接给投手填写。 分析账户时，必须站在系统的角度考虑问题。把预算拉到999999，系统不会给你这个预算的流量，而是根据每分钟计算出的流量和数据排名进行分配。因此，使用控制成本投放时，要严格控制成本上限，初期接受成本浮动，通过学习期的计划来减少不必要人群，长期来看这是跑量和成本的最佳选择。 初期的计划对整个账户的影响非常大，如果不选择控制成本投放，后期优化成本会非常困难，一旦成本模型确定就晚了。控制成本投放模型需要从第一个订单产生就开始积累，前1000个订单的实际成本直接影响了账户的成本模型。一定要尽可能地将成本降低，一旦成本过高，后续每个计划的成本都会相对提高，再来优化成本需要更多的低成本来拉平。如果一开始成本管理不善，那么在后期可能需要花费更多资金来弥补。这就是选择控制成本投放的核心原因，从一开始就让账户转化率低。当想提升ROI（投资回报率）时，可能已经晚了，完成一个目标需要提前三步做好伏笔。 19、有一句话说得好，当你想要月入过万时，大学学历也要达到相应的水平。这意味着，如果你的步子走得晚一些，那么就会步步落后；而如果早一些起步，则永远能够领先。 20、在投放广告时，我们可以通过设置预算目标来控制成本，同时优先保证投放过程的成本符合预期。在日投放过程中，我们应当优先考虑消耗，确保广告预算被充分利用，而不是仅仅以转化订单为推动力。然而，实际的转化成本可能会与计划中的预期相差较大，且没有赔付。 在实施放量投放时，有两个关键问题需要解决：首先，当账户无法获得流量时，各种投放出价、定向和素材都无法产生流量，这时可以尝试使用放量投放，以获取一些数据，并找到解决问题的办法。其次，如果有放量需求且希望快速见效，可以选择ROI投产可以低一点的投放方式。此外，定向或素材跑出来优质数据时，需要使用放量扩大消耗量级。 21、在选择投放目标时，应选择成交作为唯一目标。优化目标进入直播间、更多人进入直播间、直播间商品点击、更多人点击商品、直播间下单、更多人下单等都是可选属性。这意味着投成交的时候已经顺带把这4个一起投了，成交的用户一定会进入、点击、下单、评论。 22、成本情况是另一个重要因素。成本应该特别关注历史转化成本，因为历史转化成本越稳定，放量投放的成本就越低，甚至可能比控制成本计划的成本还要低一些。如果历史转化成本不稳定，那么成本浮动会很大。在初期不建议使用这个功能，因为它的成本不稳定且没有赔付。建议在开始时使用较小的预算（如300、500元）进行测试，观察消耗速度和转化成本后再逐步加大预算。 总之，在投放广告时，我们需要综合考虑多种因素，包括投放目标、成本控制、人群精准度等，以确保广告投放的效果最大化。 在投放广告和营销策略中，理解并实现“跑飞”的情况至关重要。当广告预算被浪费时，这通常意味着广告没有达到预期的效果，可能是由于目标人群定位不准确、广告内容与用户需求不符或广告投放时间选择不当等原因造成。为了解决这个问题，我们需要采取一些有效的措施来优化广告投放效果。 首先，要明确广告投放的核心目的：提升转化率、扩大受众群体、提高投资回报率（ROI）。要达到这些目标，需要先建立一套稳定的人群模型，这个模型能够准确捕捉到高转化订单的潜在客户。通过分析历史数据，我们可以确定哪些因素对转化率影响最大，从而有针对性地调整广告投放策略。 其次，要充分利用空成本投放来测试不同人群模型的有效性。通过这种方式，我们可以快速地识别出那些转化率高、ROI达标的计划，并将这些计划作为重点资源进行集中投放。只有当一个计划在测试中表现出色，我们才有理由相信它值得投入更多的资源。 此外，我们还需要考虑如何利用数据积累来实现规模化增长。一旦某个计划在某个人群中取得了显著的成果，我们就可以根据该人群的特点去扩展其他类似的人群，从而实现广告投放的快速扩张。在这个过程中，关键是要确保每个新的人群模型都能够带来稳定的转化率和ROI。 最后，我们要认识到质量是关键。只有当一个计划的质量足够高时，我们才能放心地增加投放量。这意味着我们需要不断地优化广告内容、调整投放策略，以确保我们的广告能够吸引到真正对我们产品感兴趣的潜在客户。同时，我们也要学会倾听用户反馈，及时调整广告策略以应对市场变化。 总之，实现广告投放的“跑飞”情况需要我们从多个方面入手。通过建立稳定的人群模型、充分利用空成本投放、利用数据积累实现规模化增长以及关注质量，我们可以有效地提高广告投放的效果，实现更高的转化率和ROI。 25、业务计划。人群模型可控，意味着系统能够根据计划分配更准确的人群，三个数据是确定性的：一是千展，即千次展现的费用，可以理解为人群的价格，如果千展是50元，则意味着1000次曝光需要50元，因此千展就是系统的定价策略；二是预估点击率，三是预估转化率，这两个数据也是由系统计算得出的。由于这些数据是基于预估的，所以只有强电商人群的数据才能使模型更加准确和真实。而专业计划主要针对强电商人群，因此跑出来的数据是最真实的，模型是最可靠的。这种模型我称为以实模型O。 26、试想如果是一群弱电商人群，那么系统预估的点击率和转化率一定与实际跑出来的相差很多，那么这个相差很多的数据不断积累形成的模型是正确的模型吗？不，这种模型我称为“虚假模型”。一旦大盘竞争激烈一些，模型就会崩塌，在计划上反应出来的就是没量了。真假模型的区别在于系统的预估与实际的区别。 27、人群精准度专业计划在系统已有的数据沉淀里寻找转化人群，起点就高很多，已经省略了很多探索的空间，直接到转化的步骤。没有转化的计划不代表这个人群不好，只说明这个人群不适合现在的直播间，算法在做的事情就是一直在找适合你转化的人。当你的转化人越来越多，样本越来越多，系统下次就知道直接去找这类的人了。这个阶段出单率就提升了，建的计划先不说ROI, 先看转化，有了第一步的转化, 就可以看出单率，出单率又代表人群精准度。再说一遍人群精准度的数据标准：用出单率来代表，出单率二出单计划一总计划x 100%出单率70%以上低人群精准度中人群精准度高人群精准度出单支付了就算一单，不论金额大小。出单率在40%以下是低人群精准度出单率在40-70%之间是中人群精准度出单率在70%以上是高人群精准度人群精准度越高RTT（ROI）越高。极速计划3种人群：消耗逻辑极只需简单设置，系统助力智能化投放消耗。先有数量再有质量计划消耗的目标人群是根据账户已有的模型来，模型越好效果越好，模型越稳定效果越稳定，当然这个模型得是上一篇文章里写的真实模型。同等出价下一般极速计划比专业计划消耗能力更强，一是因为可选的人群定向除了基础的性别、年龄地域外就剩下2个可选分别是达人和 28、在人群包的使用上，由于无法选择更细致的人群，所以基础流量会有所增加。如果账户一开始就使用极速计划，那么消耗覆盖的人是非常广的，数据一定是五花八门的，有时候ROI看起来还不错，但是浮动很大，一旦跑大量ROI就掉。 18、人群属性中，极速计划有三种人群：非电商人群、半电商人群和屯商人群。其中，非电商人群数量最多，质量最差，主要是没有在平台上消耗过的用户，在转化的同时也在帮系统拉新。半电商人群是中间的一拨人，消费过但行为非常少，完全不知道下次什么时候消费的用户，在转化的同时也在帮系统重新激活。电丽人M是数量最小，但最优质的一拨人，包含了粉丝、目标用户、复购用户等, 只需要做转化就可以了。计划的属性决定了覆盖什么样的人，极速和专业的两个本质区别：专业计划在系统已有的数据沉淀里寻找转化人群，而极速计划在所有的数据里寻找转化人群。第二用专业计划跑的人群是真实模型，用极速计划跑的人群是虚假模型。 19、人群精准度不稳定不可控不可扩大。不稳定、不可控、不可扩大的问题表现在人群太宽则质量下降，还有就计划消耗快，那么第一波的人群覆盖就快，会导致三个结果：有转化但质量低、有转化但传播慢、没有转化消耗快。这是极速计划实际跑的时候常遇到的3个问题，都是不稳定的变现，结果是ROT不达标。不可控表现在人群的随机性太大，人群范围太宽，结果就是数据范围太宽，导致了模型范围大不容易成型。数据太宽转化路径就太多，转化到一些小众人群上，消耗就很难扩大。还有就是转化成本也多种多样，每个成本都代表不同的人群，跑到系统算法超高或者超低概率的人群都是不好的变现，计划的表现就是几毛几块钱就出单和消耗几百都不出单。太宽的人就很难找到我们实际要转化的人，中间会花很多无效消耗。不町扩大当外部竞争一旦变剧烈消耗就难以维持，特别是遇到618、双11这种大促没量就变成常态情况了。 20、怎么使用极速计划先用专业计划跑模型，再用极速计划提升ROI。下面看实际跑出来的案例：专业计划数据：整体数据累计成交金额（元）148,542.36，直播间观簪人次63,885，直播陌123广告数据消 31、耗（元）11.464.71广吿ROI3.19广吿耳109.计划名称撮作预算（元）消耗（元）A1、二哥3,000.00 毎日预算专业推广*cnc复制1,616.10r 8一j =7MS复制2,000.00总预算1,325.29钿复制1,000.001,000.00专业推广厂-.r毎日预算 一 .复制2,000.00702.97专业推广I每日预U曲父1,000.00 每日预n专业推广we复制632.85GMV是14. 8万，客单价120左右，用专业计划跑的广告R0I是3.19。出价在50上下，转化实际跑出来的成本在40上下。记住R0I是3. 19极速计划：整体数据累计成交金额（元）247,618. 32、29直播间观看人次107,147直播间平均成单金额（元117.08广告数据消耗（元）15,213.86广告ROI5.82广告平均成单金额（元）126.92计划名称- ismrK MB极連推广_.极速推广极速推广极速推广I操作预算（元）消耗（元）编辑复制&000.00总预賞2,967.94编辑复制5,000.00总预2,896.89复制3,000.00总预算2,541.67复制5,000.00总预算2,38X21编耘复制5,000.00总预算1,492.81GMV是24. 7万，客单价120左右，用极速计划跑的广告ROI是5. 82。转化实际跑 出来的成本在30不到。两个数据是同一个直播间，专业 33、计划和极速计划的比对，用极速GMV提升了 10万， R0I从3. 19涨到了 5.82,涨了 2. 5多，这是在直播间什么都没改变的情况下，通 过使用极速做到的数据。（这个投法关注公众号以肩会说到）总结：极速计划上面说了很多缺点，但是不妨碍它可以提升ROI。八、观看计划底层逻辑1、人群分析.进入直播间M更多人进入亘播间 进入宣播间人群是最大最多的，也是最泛的流量池。进入直播间包括了点击、评论、下单、成交人群，完成后面4个动作，先得进入， 所以所有流量都包含在进入直播间人群里。这部分人的待点就是转化率极低，ROI极低，因为它的目标就是进入标签，而不 是成交标签，一旦投的钱越多账户就形成了进入的人 34、群模型。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型。进入人群就是典型的我就看看，我不买，跟恋爱中的男人有点像，我就在外面， 不进去。也不要想看投观看有观看又有成交，是能投到成交的人群，但是概率很低很低， 过程中会花很多冤枉钱。而且整个账户的ROI会非常难看。 2、应用场景除了明星直播间外，其他所有直播间都不需要投进入直播间。但凡让投手投进入直播间的老板建议去捐款，做点好事，为人民服务。 但凡教人投进入直播间的培训老师，就是职业镰刀，专割需要捐款那位老板。 什么情况下用进入直播间？就是明星直播间，需要把在线做高符合明星身份，热 度做起来，一看10万+在线，把人忽悠痛了再卖拐。市面上见到做的成功的明 35、星 一场投放预算几十万到一两百万不等，这么多预算全部跑成交不一定用的完，所 以一般会分成几个目标使用，比如10万预算投在线，10万预算投涨粉，开播用 钱把在线砸出来，接下来卖货就简单多了。投进入直播间必须有大预算，单场最少1万以上才f ,开播把人数拉升到1 万以上，再用福袋留住，这是一套大预算的玩法，会有效果，但是99%的商家是 没有条件玩的。如果花了几百几千预算买几千个曝光，还要平均在几个小时的直播里，那真是一 点屁用没有，这几百几千块钱就是肉包子打狗，有去无回。更重要的是投进入直播间稀释了 GPM去读这篇文章有详细说明理解付费流最，每 天多赚10万利润），明毘直播间不是靠GPM驱动在线的, 36、靠的是自身人设,而大部分自播直播间必须要靠转化数据GPM來拿在线人数,所以你投了进入 直播间又不转化就等于降低GPM,结果就是要么降低在线，要么降低转化率。九、点击计划底层逻辑21、人群分析直播间商品点击人群是第二大人群池，属于弱电商人群。点击、评论増下单、支付roi这部分人群相对与观看人群更精准一些，但是购买的行为是不高的，介于观看和 下单成交之间。在数据上表现出来的就是高点击率、低转化率，也是大部分用户 的情况，一天会点多个链接，但是下单极少，偶尔也会被新奇特或者超低价格的 产品转化。点击计划R0I的数据也是不高的，因为点击就是这类用户最大的标签。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型 在构建和优化账户时，明确目标至关重要。这包括投资观看模型、点击、评论和增粉机制以及下单成交模型。每个模型都有其独特的目标和策略，确保每一分钱都用于实现最直接且最有效的结果。 例如，如果目标是提升直播间的点击率，那么应该优先使用点击计划来增加爆品的曝光。这是因为点击计划可以快速提升直播间的整体点击率，从而为后续的成交打下基础。相反，如果整体账户的点击率较低，则可以考虑使用点击计划逐步提升整个账户的点击率，进而带动成交率的提升。 此外，点击计划对于提升整个账户的点击率尤为有效，特别是在账户整体点击率偏低的情况下。通过这种方式，逐渐提高点击率，最终带动成交率的增长。 然而，需要注意的是，点击计划虽然能够提升点击率，但其转化率可能低于成交计划。因此，在选择使用点击计划时，需要谨慎评估其对账户数据的影响，并确保不会对账户产生过大的负面影响。 总之，无论是点击、评论、增粉还是下单成交模型，都需要根据账户的目标和需求进行有针对性的设计和优化。同时，理解不同人群的特性和需求，根据目标人群的不同划分（如弱电商人群、强电商人群、核心电商人群），制定相应的策略和计划，也是提升ROI的关键。通过系统的分析和策略调整，可以有效地提升账户的ROI，实现更好的投资回报。 在电商直播领域，直播间的ROI（投资回报率）是衡量广告效果的重要指标。为了提升直播间的ROI，需要对目标人群和投放策略进行精准定位。以下是根据提供的内容重构后的内容：
40. 选择正确的目标人群
核心观点：直播间ROI低的原因往往是因为投错了目标人群。
建议：首先确保选择了正确的大类人群，然后再针对这三大类人群进行优化。
细节：如果一开始没有选对大类人群，后续的投入将无法产生预期的效果，导致整体账户ROI下降。
41. 聚焦成交
核心观点：对于大多数直播间来说，纯利并不高，因此关键在于提高转化率。
建议：重点放在提升成交环节，而不是下单。
细节：通过优化成交环节，可以大幅提升广告ROI，与下单相比，成交ROI的比例通常高出20%。
42. 使用成交计划
核心观点：无论账户处于哪个阶段，都应该持续使用成交计划。
建议：将账户分为三个阶段：冷启动期、成长期和成熟期，每个阶段有不同的转化成本。
细节：第一阶段的转化成本为50元，第二阶段为50-500元，第三阶段超过10000元。
43. 账户阶段与出单率
核心观点：账户的阶段和出单率是投手自行设定的标准，有助于判断数据。
建议：关注账户的阶段和出单率，以便于调整策略。
细节：随着账户的成长，出单率也会相应提高。
44. R0I提升方法
核心观点：R0I的提升主要依赖于降低无效消耗、降低出价和扩大优质计划。
建议：千川底层逻辑不变的情况下，这些操作仍然适用。
细节：这些方法可以帮助直播间实现更高的ROI。
45. 卡首单算法案例
核心观点：介绍了一种名为“卡首单”的方法，可以提高直播间的ROI。
建议：目前千川已经全量开放此功能，大部分账户可以使用。
细节：这种方法可以帮助直播间轻松跑出几十甚至几百的ROI。 43、尽管许多同学已经开始使用该功能，但可能还未形成完善的使用策略。本文将通过三步教学法指导大家如何有效提升ROI（投资回报率），以期达到更高的收益。 支悯010.762,873.680.901,15527649518WR010.501.51200丈付ROI1.33SIW02.15527649518制支付SOIm aftitHSWtfHT优化目怀109.483.355.35回0 也济嗽元）4H5WR0I88o几分钱出单济侃（元）aitiHRO!:at1620moi0.0331.13333如ROI0.186)77.78W.483.355.356.75926、支付ROI功能理解支付R0I 优化支付ROI有印象的同学应该知道，这个功能在鲁班ad时代就有，为什么在千川上线一年后才把这个功能放到千川里吗？从产品角度考虑，加一个功能，让负责对应算法的程序员同学写一下，最多一个星期就可以上线了，为什么会用一年呢！所以明显不是产品属性问题，而是千川用了一年时间累计了足够多的用户行为和用户数据，可以支持这个产品在这个时间点上线了。 首先我们知道鲁班的人群和直播的人群是有很大的差异化，这部分的人群数据不能直接拿来直播使用，错谋率极大，需要系统重新积累。我在之前的文章里有写过系统把人放到你直播间来Z前就已经算过这个用户会消费多少钱,系统在不断的积累数据,这个计算准确率也在不断的提高，支付R0I的出现也就意味看系统对用户的消费行为、消费金额计算的准确率达到一个非常高的地步。所以你可以直接出ROT,系统帮你找到匹配ROI的用户消费金额人群。支付ROI【的本质是系统更准确的知道要用多少钱，计划的第一目标是你出的ROJ,而出价则变成了拿量大小的阈值，出价将不再决定人群质量，由ROI决定。可以理解为算法2.0版木，对用户明码标价。算法的1.0版本叫ocpm,也就是下单计划和成交计划，系统根据你的出价去找人群，有可能找成也可能不成，多找几次价格合适人群也慢慢转化了，计划就跑起来了。ocpm的本质是对用户的判断建立在概率上。支付R01意味看整个抖音主态，免费流量的时代到此为止，付费流量明码标价，点至供不应求。 46、与拆算法猜算法是基于对系统的了解进行若干预判。拆算法是根据猜算法的实践数据进行统计分析，以理解支付ROI（Return on Investment）的概念。第一，系统非常准确地知道那些用户会在我这消费多少钱，重要是在我这里消费。第二，千川计划的订单会来的很快很准。第三，结合上面一条，我可以出超高的R0I（投资回报率），大概率会有订单，这个R0I是我平时的3-5倍（比如8、10、12）。系统给我预估的R0I是3元，而计划写了10元，这个非正常的ROI就需要一个很高的出价来支持他拿到第一波量。根据我第二条的预判，这时候我的消耗应该是不多的，也就是说在几分钱几块钱的时候就出单了，我会得到一个比计划填写更高的ROI。 47、0I（投资回报率）。这时候计划的转化成本很低，比如我出100快钱，实际转化成本是10快，系统亏了，我们在白嫖他。这种计划有两 个命运，第一就是跑不出去了，或者从第一个转化开始空耗一些，因为系统要达到跟你出价相差不多的转化成本。第二个是跑出去量，慢慢达到一个跟你R0I和出价相对平衡的点，这种情况是比较少的，因为出价和出R0I都是非正常的。大 概率是第一种情况居多。这时候我们支付R0I卡首单的方法来了，出一个超高R0I，我只要第一个转化，转化了就关计划，提高单计划的质量，再同时加以计划数量。这个方法不是所有账户都适合，如果不合适的话怎么玩我下面说。 48、支付R0I卡首单的具体投法：基础条件：第一要看你账户的出单率是多少？建议用一个人群已经比较稳定的账户，出单率在60-70%以上；新的投法方式短期内会损失10-20%左右的出单率，最后要保持在一半的计划在出单。如果是新账户的话第一步提升账户的出单率。第二在建卡首单的计划同时，也要建你平时日常在跑的计划。卡首单作为一个提升R0I和提升GMV（总商品价值）的方法。第三需要不断频繁的建计划，高频少条多次。具体操作：支付ROI目标参考相似广告.建议支付R0I目标小于3.59,过高可能影响按展示付费（OCPM）.根据保St规则提供保瞳福利，Ailff修改支付R0I目弥定向，以免失去保跃资格.岀价系铳会围绕你设的支付R01目标逬行智能优化。 49、只需根据历史成交成本进行出价，投放过程中也无需调整出价。例如建议支付ROI小于3.59，如我们写8，出价平时50，我们现在写100（可以按平时的1.5-2倍出）。同时多建一些计划，阶梯出价比如：ROI出8，分别出价90、100、HOo R0I出10，分别出价90、100、110，以此类推，建不同的计划。每日预算12500元，支付ROI目标8.01参考相似广告，建议支付ROI目标小于3.35 ,过高可能影响获D保按展示何费（OCPM）。根据保瞳规则提供保瞳福利。谓谨慎修改支付R0I目标和定向，以免失去保fll资格。出价系统会围绕你设的支付ROI目标逬行优化。 50、行智能优化，你只材考历史成交成本进行出价。投放过程中也无需调整出价。100.01元/ 舷在基础定向和探卡定向上直接用Z前跑的计划里跑量最好和R0I最高的定向，下 一步投视频还是直投都可以。创意分类和标签跟定向一样用之前的，不用改。最后把卡首单R0I的计划放在同一个组里，方便看数据。开播二三十分钟后计划的跑量数据就出来了，有订单的计划直接关停，没订单消耗还没到出价10%的加 一波价，没出单的计划消耗超过出价50%的关停。一直重复这个过程，建计划筛选计划，关停计划。目标就是跑小计划，不要跑大。计/名停岀价（元）（元）优化目标消佩元）共15条计划1M.40制 j96.06 500.0096.06每8用交付RO!4.01翻 1136.06500.00 每日桶玄付Rd6.87这个计划组了一共放了 15条计划，11条计划出单，出单率在73%, ROI在17.45, 花134块成交了 2300块，这样的计划组我有好几个。计划名徐HMT预算（元）优化目标消耗（元）1,000.00立付ROI10.96M ： t1,000.00 玄付ROI1537矽S 夏羽3,000.00XHROI40.00一支付ROI162341,000.00玄付ROI68.73支付ROI卡首单的 52、计划的构建和优化是直播营销成功的关键。建议将10-20个直播间分组，在开播前先建立8-10个基础组，随后不断进行计划筛选和优化，以实现R0I（投资回报率）提升2-3倍的目标。通过这种方法，一天可以增加直播间的产出5-10万，关键在于提高计划的R0I填写值，相应地需要提高出价，直至达到第一波消耗为止。 53、使用直接支付ROI（投资回报率）7.9%的广告组，与O广告组相比，日预算不限，消耗度也不限，但ROI为148-12roi /广告组状态： O广告组日预算：不限消耗逬度：不限元）204.25A.直废支何ROI27.04言IS成交订单数148-12roi /广告组状态： O广告组日预鼻：不限Z 消耗逬度：嗣元）204.2。 54、选择精准度较高的人群至关重要。行为、兴趣和达人的精准度排名应基于实际数据，通常达人的选择会比行为兴趣更精准。在操作上，应遵循“先窄后宽”的原则，优先测试小规模人群，然后扩大至更广泛的群体。此外，还可以利用流量池策略，将人群包视为一个整体，而不是单独的手动人群包。这种策略可以提高转化率，实现自然破圈，从而获得更高的ROI。 55、量是流动的，破圈撕破 原先的数据就可以。41、定向组合建计划的时候可以选择不同的组合。行为兴越选不同的类目和关键词、达人选不同类目加达人、人群包选不同。再把几个做组合行为兴趣+达人、行为兴趣+人群包、达人+人群包。可以得到十几个不同的定向，不同的定向是不同的人群，是不同的出价，是不同 的点击率转化率。排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。投手的水平就差别在识优和识汰上，一条优秀的计划不仅是转化好，还有更多隐 形数据，差的计划也一样。定向的核心是组合出优质计划，优质计划核心是让下一条计划天生优质。从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。 十七、创意标签/分类怎么使用42、 56、创意分类创意分类服装配饰/服饰/女装3C及电器社利b冷日匕男装服饰食品饮料高档服装配饰围巾服装配饰服装配饰电商女装医疗服装配饰线下零售其他服饰商务服务配饰服装配件C4L.no 4账户初期创意分类一定要多选选择原则按用户人群属性定初期多选目的是看不同的分类下的消耗能力数据，每个分类人群的价格不一样， 不同的人群定向属性，第一步看哪个分类是能正常消耗，第二步再看哪个分类能 转化订单。分类是分人群的第一步，任何一个实际的电商用户，系统的第一个标签和最重要 的标签就是先分类，再是各个分类里的人有不同的定向标签。选分类按人群属性来，产品用户还会消费什么类目的产品，把这个类目选上。比如直播间是卖女装，可以 57、选择女装、其他服饰、服饰配件、服饰配饰电商、服饰 线下零售。还可以选不同的一二级类目比如美妆口化、母婴宠物、食品饮料。复制一条优质计划的时候就可以用更换分类的方式，定向保持不动。以种子用户为模型，以定向关键词为导向，寻找不同分类精准人群。43、创意标签创意标签輪入标签，可用空格分割添加（回车）已选6/20清空产品词X品牌词X功能词X用户词X20个词一定要写满X要写满X一个专业的投手写满20个标签词是必备技能。举个列子：比如直播间是卖的女装产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心品牌词：对标的品牌名字或 者达人名字功能词：防晒、吸汗、透气用户词：女装、90后、时尚女装4个方向的词不需要平均，有 58、侧重点，主打其中一个词。除了自己想以外有2个选词非常精准的地方。行为在中，选择用户30天v内发生的行为：“女装”相关行为类目词添加査关键诈服饰鞋帽箱包/服饰/女装 覆盖人数：1万第一是定向中的行为，查找关键词会出来很多，选覆盖人数多的写，都是有这个词的购买行为人群，非常精准。搜索关键词关键词系统已根据抖音号等信息为你推荐了关键词+添加关键词第二是搜索计划的关键词推荐，注意要选择精准，越靠前热度越高，直接抄20个就可以，一段时间去更新一下。44、使用定位因为广告不是传统的搜索广告，所以在标签的关键词上其实没那么重要，把词写满就可以，剩下的精力放在分类上。分类更大的作用是在更换人群，如何更换，以及在什么时候跟换就显得很重要!在跑计划Z前不用预设哪个类目是效果最好的，一定是多测试，然后以实际结果为准。十八.直投/短视频怎么选择45、直播间流量结构付费直播间流量结构 59、在选择直投或短视频时，应考虑以下几个因素：
目标受众：确定目标观众的年龄、性别、兴趣等特征，以便选择合适的内容形式和平台。
内容类型：根据目标受众的特点，选择适合的视频类型，如教育、娱乐、生活等。
平台选择：了解不同平台的受众特点和优势，选择一个与目标受众匹配的平台进行投放。
预算：根据公司的财务状况，合理分配预算，确保广告投放的效果最大化。
广告创意：设计吸引人的广告创意，提高点击率和转化率。
数据分析：定期分析广告数据，了解广告效果，及时调整策略。