近年来，随着中国人均可支配收入的增加、消费结构的升级以及消费人群的代际更替，新品牌的崛起已成为中国商业未来发展的主旋律。为了帮助新品牌在广阔的消费市场中崭露头角，抖音电商对280个通过新兴数字渠道、采用创新营销手段并满足新生消费需求的年轻品牌进行了深入研究，并发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》（下称“报告”）。该报告旨在为新品牌从业者提供关于抖音电商上新品牌的发展情况、抖品牌扶持计划、新品牌能力模型及典型案例等方面的信息。 抖音电商对新品牌的价值体现在多个方面。据《报告》数据显示，从2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在不断上升。抖音电商凭借其兴趣电商模式的优势，为新品牌的成长提供了四大价值助力：
- 驱动销量增长：销量是新品牌最关注的业绩指标，尤其在蓝海市场中，销量的增长对新品牌的先发优势的确立尤为关键。报告显示，2021年1月-11月期间，抖音电商新品牌月度交易规模保持稳定增长，月均环比增速已超过24%。
- 加速品牌破圈：任何新品牌都不想错过被更多消费者认识和快速出圈的机会。《报告》提到，在销量增长的同时，新品牌的影响力也正快速提升，为新品牌带货的短视频创作者和主播在2021年1月-11月期间均保持较高增速。
- 迭代经营策略：如何以较低的成本建立有效的渠道，并降低对复杂渠道网络的依赖，是多数新品牌面临的考验。基于此，抖音电商提出“短链经营”策略，即通过缩短从品宣到转化的用户决策链，实现快速触达、快速反馈、快速迭代，促进新品牌高效地运转生意。
- 沉淀用户资产：抖音电商庞大的流量可帮助新品牌覆盖到更广阔的消费群体；抖音电商的兴趣电商模式，能够通过内容帮助品牌更精准地找到有需求的用户，并引导其关注新品牌，完成人群资产的长期沉淀。 抖音电商新品牌的发展趋势显示，新品牌声量爆发式增长，节点营销加速消费者信任建立。数据显示，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速更是高达174%。随着带货短视频的播放量迎来爆发，抖音电商新品牌的声量也正在迅速放大。 在抖音电商领域，新品牌的发展呈现出几个显著的趋势。首先，通过电商节点的有效运作，新品牌能够迅速吸引消费者注意，并建立起信任感。具体来说，818新潮好物节期间，新品牌的搜索量月环比增长约60%，显示了其在电商平台上的巨大潜力和吸引力。 其次，直播带货与私域经营成为推动交易规模增长的关键因素。特别是美妆、服饰鞋包、食品饮料等行业的新品牌，通过直播带货实现了超过40%的月均增速，领先于其他行业。此外，3C数码家电行业的新品牌也显示出了明显的月均增速提升。私域经营不仅提高了自播粉丝的观看次数，还直接影响了直播带货的交易规模，表明了私域运营对于新品牌成长的重要性。 第三，食品饮料和美妆行业成为新品牌的主要聚集地，这些行业满足了多样化的消费需求，为新品牌提供了广阔的发展空间。随着品类创新的可能性增加，预计将有更多新品牌诞生。 第四，新品牌消费者群体呈现出女性主导、高度年轻化、高线集中、兴趣广泛等特点。一线和新一线城市的新品牌消费者占据了较大比例，他们对明星、亲子、二次元、科技等内容表现出浓厚的兴趣，为新品牌带来了多元化的营销选择。 最后，健康、品质、创意、精致、国潮等消费概念成为新品牌重点打造的消费概念与营销突破点。抖音电商通过对平台内容大盘的分析，指出这些概念在2021年前三季度广受关注，并预计热度将持续看涨。新品牌们正利用这些消费概念寻求营销突破。 为了支持新品牌的发展，抖音电商推出了“抖品牌专项扶持计划”，提供六大权益支持，目标是在未来一年内帮助100个新品牌在抖音电商实现销售过亿。同时，抖音电商发布了新品牌能力模型，涵盖商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力等多个方面，为新品牌的增长提供可借鉴、可落地的工具和方法论。此外，抖音电商还综合平台上的新品牌典型运营案例，总结出多套打法模型，为其他新品牌在抖音快速增长提供案例参考。 抖音电商本次发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》，为更多新品牌在抖音电商的成长提供了借鉴参考及方法论指导。本报告主要分析了当前新品牌的市场环境、竞争态势以及消费者行为，并结合抖音平台的特点和优势，提出了一系列针对性的策略和建议。 首先，报告指出当前新品牌面临的市场环境正在发生显著变化，消费者的购买习惯和偏好也在不断演变。因此，新品牌需要紧跟市场趋势，快速适应消费者需求的变化。 其次，报告分析了当前新品牌的主要竞争对手，包括其他电商平台上的类似品牌以及社交媒体上的网红品牌。通过对这些竞争对手的分析，新品牌可以更好地了解自身在市场上的定位和竞争优势，从而制定更有效的营销策略。 此外，报告还强调了抖音平台对于新品牌的重要性。抖音作为一个短视频和直播平台，具有巨大的用户基数和活跃度，为新品牌提供了展示产品和与消费者互动的机会。通过抖音平台，新品牌可以更有效地触达目标消费者，提高品牌知名度和影响力。 为了帮助新品牌在抖音电商取得成功，报告提出了一系列策略和建议。首先，新品牌需要注重内容创作和传播，利用抖音平台的特性，制作有趣、有创意的内容吸引用户关注。其次，新品牌需要充分利用抖音平台的数据分析工具，了解用户行为和喜好，优化产品和服务以满足用户需求。最后，新品牌还需要积极与抖音平台上的其他创作者合作，扩大品牌影响力和市场份额。 总之，《2022抖音电商新品牌成长报告》为新品牌提供了宝贵的经验和指导，有助于它们在抖音电商领域取得成功。随着市场的不断发展和变化，新品牌应保持敏锐的市场洞察力，灵活应对各种挑战，以实现可持续的发展。