在2021年9月底之前，抖音平台对于中医药类目的入驻有着严格的限制，只有大品牌才能申请入驻，并且需要满足较高的资质要求。然而，到了2021年9月底，这一政策发生了转变，部分品种全面开放，而定向招商和极高准入门槛的产品仍然存在。例如，藏红花这种药食同源类产品在抖音上非常受欢迎，一天能卖出二三十万单，客单价也相对较高。 玉灵膏和凤凰膏等产品在抖音上也非常火爆。玉灵膏的成本很低，售价却高达一百多元，成为了一个爆品。而凤凰膏一个月能卖出904万元，显示出了巨大的市场潜力。 对于中医药实体来说，如果不进行短视频、直播以及私域运营，那么生存将会非常困难。因此，如何在抖音上开展中医药生意成为了一个重要的问题。 首先，要确定“你是谁”。在抖音上，不能直接以医生或专家的身份出现，因为这会受到平台的欢迎。相反，应该打造一个与中医药文化相关的IP，例如通过科普的方式传播中医药知识。 其次，要解决流量问题。确定了身份后，就需要吸引并保持大量的粉丝关注。这可以通过制作高质量的短视频和直播内容来实现。 在选择产品方面，应该遵循以下原则：不要主观判断，一切以数据为准；使用“抖查查”等工具辅助选品。组品思路可以包括引流款、福利款、利润款和战略款。 最后，内容与玩法方面，可以采取多种方式来吸引用户。例如，可以制作拍打操视频、讲述养生知识口播和中医药文化类的内容。这些内容都不怕违规，可以大胆尝试。 短视频带货的精髓在于对素材的细致拆解，如同藕粉的制作过程：舀起、泡制、搅拌等步骤。在制作视频时，需要具备强大的解析能力。 抖音的流量推送是根据系统计算得出的，涉及诸多指标，如互动数据（评论、点赞、关注、粉丝团、停留时间、购物车点击）、交易数据（GMV、UV、人均GMV）和流量数据（场观、峰值）。这些数据对于理解用户行为和优化内容至关重要。 中医药行业私域成交量是其他行业的至少3倍以上，这一数据是通过实际测试得出的。将流量从公域转移到私域，关键在于解决利益分配问题。我们搭建了一个模型，通过给门店店员提供一条专属链接，使他们分享直播内容时的客户都是自己的，避免了与其他人的重叠，从而激发了他们的分享意愿。这样，即使忙碌于店内工作，他们也乐于打开群聊回复消息。 解决了导流和利益分配问题后，成交自然而然地成为了重点。 本篇文章为中国药店原创/整理，未经许可，谢绝转载。如需投稿，请长按识别二维码关注“中国药店视频号”，并发送作品至yaodian2019@163.com邮箱。稿费为200元加上根据阅读量计算的0.01元。投稿时请注明联系方式。 告诉别人你“在看”！