在房产行业中，销售线索是挖掘潜在客户和培养新客户的前端。每一条有效的线索都代表着一个新的商业机会。面对营销效率提升的需求，房地产企业如何突破线索获取难、成本高、转化率低等问题，开启增长的新阶段？巨量引擎推出的“房产效果通”竞价广告投放解决方案给出了答案。 该方案依托巨量引擎在技术、运营等方面的优势，已经帮助碧桂园浙北区域、福州阳光城SOHO、华东某集团品牌、富力集团、碧桂园日照江山域、雅居乐·天际项目等房产项目有效解决线索困境和获客难题，实现长效生意增长。 破局：助力线索获取，激发生意新可能 对于房地产企业来说，线上转型后迅速提振用户基础和线索数量是非常关键的。以碧桂园在浙北区域的住宅项目为例，该项目之前一直面临线索不足的问题，急需开拓新的市场领域。2020年8月份，碧桂园浙北区域正式与巨量引擎“房产效果通”建立合作，此次投放以获取精准用户为目标，针对总价、优惠、低起价等不同素材进行不同的A/B测试，并对不同计划的转化情况进行动态追踪和优化。之后，碧桂园浙北区域在短时间内获取了2000组线索，到访189套，成交24套，均到访转成交12.6%。 巨量引擎“房产效果通”，还能叠加品牌+竞价搜索的优势，帮助房企更精准实现线索获取和转化。北京中海某千万级叠墅项目，此前对线索和关注度有强需求。之后，他们通过巨量引擎平台进行了大量广告素材的测试及延伸，并利用品牌+竞价搜索产品针对关键词进行搜索覆盖，极大提升了项目关注度。广告素材上线仅12天，该房企便成功卖出2套房子，费效比仅为1.2%。 精耕：技术带动降本增效，开启增长新阶段 线索是房产行业销量的重要保证，但伴随线索成本逐年走高，线索质量下滑，落到房企口袋里的线索多了，实际线索促进交易的转化率却在降低。如何促进房产线索营销的降本提效，选择合适的效果广告投放方式，是至关重要的一环。 “福州最小的户型有多大？不是30、40平，而是19平，月供2000、以租养贷，就能拥有自己的小House”，这是福州阳光城SOHO项目在抖音投放的一条效果广告，通过主播幽默带感的讲解，直接链接到用户留资界面，短时间内为项目带来了62组进店，来访92组，成交16组，成交金额达到600多万，平均点击率2.17%，平均转化率4.6%。 在传统CPM广告投放中，巨量引擎通过oCPM竞价方式优化出价，以实现转化目标的精准匹配。此外，公司采用先进的点击率和转化率预估机制，并通过飞鱼系统对线索进行一对一跟进。这些措施有效降低了线索成本，实现了“降本增效”的营销效果。 华东某集团品牌住宅项目面临的一个主要问题就是线索成本高昂。经过在巨量引擎连续20天投放自制效果广告，并结合飞鱼系统的及时用户跟进，每天动态复盘线索情况，最终当月到访达到25次，而线索成本仅为160元+，费用效比不超过1%。这一成绩充分展示了巨量引擎在降低营销成本、提高营销效率方面的显著优势。