去年11月，抖音图文功能正式上线。这一新功能刚一推出，就引起了两极分化的反响：有人批评抖音进军图文领域是吃力不讨好；也有人看好抖音图文作为新的商业机会，认为不应错过。 如今，一年过去了，许多人通过抖音图文找到了自己的商机，有人因此赚到了钱，也有人感到失望。但不可否认的是，经过一年的摸索和发展，抖音对其图文功能的布局越来越清晰，许多趋势初现端倪。 今天，运营社将与大家探讨做抖音图文的人目前的状况如何？抖音图文是否值得投入？以及如何抓住这个新机遇。 01 百万赞、单月营收10w，抖音图文到底有多火？ 从去年11月开始，抖音就开启了图文计划，一年后，各个赛道（母婴、美妆、穿搭等）都涌现出了一些优质的图文账号。运营社发现一些案例，分享给大家。 1）一张图赚百万赞，抖音图文的流量黑马竟然是ta 运营社细扒了各个赛道流量情况，最令人惊喜意外的竟然是AI作图。比如这名叫@云溪易的创作者，通过AI绘画创作了12生肖的图片。轻松收获了135万赞，20万次收藏，和7万条留言。这样的成绩相比普通的视频更加吸睛，图文本身的曝光和互动数据也不错，可以看出抖音图文流量的“含金量”。 所谓AI绘画就是向人工智能输入一些制图的关键字词，AI作图工具就会输出让人“意想不到”的图片。而几个月前，AI绘画在技术上实现了质的突破，甚至在美国艺术博览会上获得一等奖。获奖作品：《太空歌剧院》 AI作图，这种新奇，精美，还有一定技术含量的图片，很受抖音用户喜欢，不少AI作图的账号，实现了轻松一张图，拿下百万赞。 运营社询问了一位AI作图的创作者，他告诉我们，他现在对账号的定位，是利用这一波AI作图和抖音图文扶持的流量，积累粉丝，打出声量，之后就可以用插画师的身份接商单赚钱。目前，AI绘图主要以图片版权和知识付费来进行变现。在图片版权方面，目前成交价格相差很大，算是“各凭本事”。有人200块钱，就把图片授权给了剧院；而有的人也以上万的价格，将宣传图卖给了化妆品品牌。 在抖音，AI作图教程成为了一种新兴的赚钱方式。一名艺术专业的大学生，通过学习Stable Diffusion AI作图软件，仅用一个月的时间就掌握了技巧，并通过教学课程赚取了三万块钱。而且，老学员还主动帮他拉新，使得他的课程销量不断攀升。 抖音图文平台为AI作图提供了绝佳的流量池，而AI作图产出的精美图片也为抖音图文的发展带来了内容沉淀。抖音拥有更为广泛的用户群体，对新鲜事物的接受程度更高，因此AI作图与抖音图文的结合展现出了巨大的商业潜力。 从零开始做图文，卖孕妇装单月营收达到10万+。抖音图文除了数据效果出色外，运营社还发现，不少抖音图文号的带货能力不容小觑。他们在知乎用户的后台截图分享中，展示了他们纯图文从零起号卖孕妇装，现在单月营收已经达到了10万多。抖音作为国内商业化较为健全的内容平台，抖音图文也为一些经典赛道带来新的生意机会。包括美妆、穿搭、美食、数码等等赛道，都跑出来了一些不错的赛道。一些种草图文号虽然现在累计的粉丝不多，但其带货能力却很不错。有的用图文做宠物赛道，一条广告7300，单月变现15万，有的用图文做命理私域成交，单月变现10万多。拿小红书的种草号相对比，目前小红书种草带货同一品类客单价大部分还是超过抖音图文，但是抖音图文带货门槛更低，带货品类更多更全，比较适合新手起步。尤其是一些经典赛道，经过长期耕耘，商业化路径非常清晰，现在只需要做好前端流量就行。还有的，比如抖音穿搭赛道 @智哥（无性别穿搭） ，并没有采取单一的内容展现，而是采用了“短视频”+“图文”的形式进行种草，进而带货。在最开始该账号基本全是在发短视频，但是穿搭短视频竞争激烈，流量比较一般，中期开始发力图文，得到了一波抖音图文的红利，现在短视频和图文交叉发布，很多图文都是从短视频素材中切片精选出来的。一年的时间里，它的抖音小店评分达到4.8分，粉丝90万，已售达8120件。 为什么都在抖音做图文？抖音在前几日的2022创作者大会上公布的数据显示：抖音图文每天的用户阅读量超过了100亿，超7成的活跃用户每天看十几篇图文内容。其增长势头也非常显著，或许这就是抖音加码做图文的原因。 在运营社之前发表的《抖音偷袭“小红书”？》一文中，我们已经探讨了抖音图文的一些关键特征：
- 抖音图文更注重视觉和听觉的双重体验。与传统笔记不同，抖音图文采用自动播放的方式，减少了用户操作的负担，类似于PPT的展示效果，同时允许插入音乐以增强情绪价值，从而更容易吸引用户的主动喜欢。
- 抖音图文的收藏互动率高于视频内容。根据飞瓜数据发布的报告，抖音图文内容的收藏率是视频内容的1.47倍，而互动率为视频内容的1.32倍。这主要归因于图文信息密度高于短视频，用户可以在三秒内停留阅读，从而与粉丝进行更多互动。
- 抖音官方自去年开始推出针对抖音图文的活动，创作者只需添加标签即可享受官方流量支持。此外，抖音图文的流量和支持速度也比小红书快，有助于快速涨粉和商业化。
- 抖音正在进一步增加图文分发的场景，包括首页推荐信息流、经验模块、搜索结果页以及正在内测的首页一级入口“探索”模块。这些新场景为抖音图文提供了更多曝光机会，使其成为抖音未来的聚焦重点。 去年，抖音图文刚上线时，许多人对其持怀疑态度。他们担心，在短视频App中引入图文内容是否会仅仅带来一时的流量，随后便失去支持。然而，就在前两日的抖音创作者大会上，官方宣布了一项重磅消息： 图文将被置于抖音首页的Tab栏中，并被定位为未来重点发展的业务之一。目前，这一功能已经在部分用户中进行了内测。这一转变表明，抖音对图文的重视程度非常高。 抖音如此看好图文，主要基于两个原因。 首先，图文是兴趣电商的新支点。头条易首席数据策略师赵恩泽表示：“即便在短视频盛行的时代，图文仍然是主流的内容载体之一。这已在小红书上得到了验证。依托于国民平台的流量生态，抖音图文有望开辟新的市场。” 视频带货能力毋庸置疑，但短视频带来的“冲动消费”问题也日益凸显，退货率高企是一个不容忽视的问题。相比之下，图文内容更加直观，能够精准传递信息。根据抖音公布的官方数据显示，图文带货的退货率远低于视频，用户往往在了解商品后才会下单。 其次，内容质量的升级也是抖音看重图文的重要原因。短视频虽然真实、原生态，但在全民短视频热潮下，许多内容质量低下、同质化严重。抖音图文的出现，正是为了弥补这一不足。 抖音图文的创作门槛较低，但内容品质要求更高。高品质的内容具有更强的带货能力。 此外，超级App的愿景也是抖音看重图文的原因之一。之前，有人认为抖音做图文是“贪恋”小红书的“种草”能力。但实际上，抖音图文不仅仅是为了种草，而是希望通过图文拓展其种草能力。 根据艾媒咨询的数据，近一半的消费者有过3-5次的被种草经历，服饰鞋包、食品以及美妆护肤都是中国消费者容易被种草的品类。总体来看，国内种草经济已经达到千亿市场规模。对于抖音来说，进军种草领域是开拓边界、顺势而为的明智之举。 对于一个超级App而言，它所期待的是在其中完成所有的“线上生活”，不再需要其他App。抖音图文正是在补足上游流量环节，有助于抖音初步搭起“社区”，进而形成自己的“抖音宇宙”。 那么，如何做好抖音图文，抓住下一波流量密码呢？答案在于内容的质量和创新。只有不断优化图文内容，提高内容品质，才能吸引和留住用户，实现持续增长。同时，紧跟潮流趋势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 目前，超过70%的活跃用户每天在抖音上阅读十几篇图文内容。然而，这些图文内容的供给量远远不足，而官方也将其提升到了极高的战略地位。对于普通人来说，这可能是一个赚取抖音红利的新机会。那么，普通人应该如何做呢？ 首先，选准赛道至关重要。虽然抖音短视频上最火的是一些娱乐搞笑的视频，但将这些搬到抖音图文上并不一定能火起来。抖音图文的用户和短视频的用户还是有一定区别的。他们更喜欢切实有用的笔记向图文，或者是精致的审美向图文。因此，生活攻略类是最适合新手入门的。尤其是一些已经经过时间验证的经典赛道，趁着还不内卷，挺适合去尝试一下的，比如穿搭、美妆、美食等等。 其次，提高发布频率是快速起号的关键。与短视频不同，抖音图文的制作门槛更低，平均一条制作周期短的不过两三个小时。因此，加大发布频率，就有助于新号迅速起量。比如之前提到过的 @微微不太甜 一年的时间发布了549条图文，平均每天约两条。如果是短视频的话很难维持这么高的发文密度，但图文却可以大量发文，快速起号。 第三，提高内容密度，精细化图片呈现是关键。图文式的内容对创作者有审美的需求。不求精美，但至少也要干净清爽。AI作图这种精美图文，才会比较适合抖音图文的流量推荐。此外，像是有创意的美景、美食图片都能获得相当不错的流量。 最后，多参与官方活动也是关键。抖音官方给了图文很多流量扶持。参与活动，更容易让自己的作品曝光。#抖音图文来了#标签下，已经拥有了1232.2亿次播放。除了#抖音图文来了，还有#图文伙伴计划等一系列活动可以参与。抖音官方还宣布将推进更多的图文活动，借助官方流量，是抓住新机会的一个关键点。 总的来说，抖音在短视频饱和后，又带来了图文的红利。这背后是其打造超级 App 的愿景，是一个将长期拓展的方向。普通人借助这份红利，或许是个赚钱的新机会。不内卷，有扶持，门槛低，这几个优势确实对新手颇具吸引力。但是，其与短视频相比，上限还是相差甚远。其目前的种草带货能力也尚不如小红书。总的来说，目前这波红利可以吃，但不会吃得很饱。想要参与的创作者，可以衡量自身优势后再做考虑。