今天，给大家带来一篇内容，《天堂地狱》的《投流打品，年2亿GMV，全流程运营方法分享》。 在短视频平台上进行投流打法，许多人认为门槛很高，需要丰富的资源、打通供应链、寻找新奇特的货源等，似乎只有那些资源丰富的人才能参与其中。然而，通过天堂地狱大佬的分享，我们发现其实只要发挥出各个环节的最大能力，构建一个体系，即使是小白运营也能高效地完成短视频平台的投流打法。 那么，他们是怎么做的呢？我们是否有地方可以模仿借鉴呢？此次分享内容将对快手投流的全流程运营方法进行分享，相信对于正在做投流的小伙伴们会有所帮助。话不多说，直接进入正题吧~ 正文 关于这次分享，原本计划分两篇文章来写： 第一篇是关于爆款素材低成本搬运快手做投流玩法的方法论； 第二篇则是通过一套体系和构架来支撑完善这套方法论，使之可以让没有经验的运营也可以参与进这个相对复杂的体系，发挥各个层级的特长，创造更大的价值。 因为两者分别针对不同阶段类型的圈友提供思路和玩法，所以决定综合起来写成一篇，希望可以给到大家帮助。 一、体系介绍 讲到短视频平台投流打法，并且做到几千万甚至上亿的GMV，很多人认为这是运营的高门槛，需要大量的资源、打通供应链、寻找新奇特的货源等。确实，在开始之前我也这样认为。 但这套体系下，并不是不需要这些资源，而是通过发挥各个环节的能力最大化，构建一个体系，让小白运营都可以高效的完成短视频平台的投流打法。 （一）首先，我们来看一下下面的构架图： 在这个构架下，平台组织作为发起方，提供了一个便利于多方的平台，然后招募一批有资源的管理者，通过培养，让管理者招募N个比平台自己还操心的合伙人，在这个平台框架下做事。同时所有的项目（店铺），平台投资25%，分25%的利润。当下环境下，只要按照运营流程执行，自然有人好好干，并且风险也有人主动去把控，这种投资几乎是必赚的。(自己把控的项目，自己孵化，自己资)而平台要做的就是及时更新流程、玩法、规则和信息，协助下面更好的去执行。 （二）体系构架下各环节的价值 对于平台方来说，这套构架的价值是：不用过度培养，不用房租水电，不用缴纳社保，在构架下几乎零风险获得一个占股25%投资项目。 对于管理者，这个构架的价值在于培养一批比你还操心的合伙人来做事情，投资25%，分25%的利润。我们自己就是中间管理者的位置，一年大约做3000万GMV，像我们这样的还有好几个。整体今年的目标是2个亿。 对于一线的执行者，这个构架的价值是：只需要按照既定的流程标准，就可以成为独立店铺的大股东，起量以后的运营工作管理者自然会帮忙盯着，毕竟管理就是做这个拿25%的。风险把控是一线执行者必备的素质，毕竟亏赚都占大头，自己是老板。 个人认为，很多项目都可以用这套构架，产生比大量招聘员工，更能放大体量，降低风险的效果。这里为了方便大家理解，我们先讲下项目玩法的运营操作，然后再详细拆解一遍这个构架的细节，更清楚。 二、项目玩法介绍 （一）利概 先简单讲下项目，这个项目是我的一个合伙人在跟的项目，现在一个月GMV大约在15527649518W左右，利润率在10-150。 （二）抖音千川和磁力金牛的投放逻辑 整个流程不需要拍摄视频，不需要太专业的投流运营，甚至不需要有太多的运营经验，核心是依靠平台投流的成本保护机制，本着抖音验证，快手打爆的思路，抖音搬快手打信息差。 下图是我们这边的账号近一个月的数据，一共是47家店铺，大约推了600+个商品，GMV400W左右，没有什么特殊技术，核心就是找到最新的素材和产品，在每一个环节稳扎稳打。 （三）项目运营逻辑 运营前期的逻辑相对来说比较简单暴力，就是搬运般运抖音刚刚起量的素材(一般要求3天内，点赞大于5000的素材），多个优质素材做混剪去重，混剪出10几个视频素材，然后通投。本身选的品就是抖音验证讨需求的产品，搬到快手来就有不小的概率会爆，执行人做的就是大量的搬运，通过固定的流程执行，用最低的成本，去验证会不会爆就好，因为有可能会亏，所以最核心的点就是执行人能不能当成自己的事情去做，最大化的提高效率，减少损失。 通投的过程中投做了成本保护，无非就是一个结果：不起量：换品；起量但是跑飘了，亏钱：由于有成本保护，以及我们设定的固定运营条件(下个章节会细讲)，不会亏太多(一般一个品亏几百)，放弃，直接换品。起量，并且赚钱：因为是通投，基数很大，一个起量的品最少也是几千利润，好的品可能做到十几万利润，对接好厂家发货就是。(客服都是外包的后面也会讲) 根据您提供的内容，我将对内容进行重构，以保持段落结构，并确保信息清晰、准确：
一、运营策略与执行标准
在电商运营中，我们采用一种高效的方法来测试和推广商品。即使某个商品初期可能亏损，我们也通过大量投放其他有利润潜力的商品来弥补这种损失。按照我们的执行标准，通常在10个商品中，会有1个商品实现盈利（利润0-5%），6个商品持平（利润0-5%），而3个商品则亏损。
二、运营细节方法论
为了简化运营过程，一个运营执行人通常负责管理2-3个店铺，每天专注于推广1个商品。每个商品会制作7-10个不同的素材，并为每个素材制定4个广告计划。尽管运营流程看似复杂，但实际分为起量前和起量后两个阶段进行。
三、运营流程概述
开店
开设快手小店，使用个体营业执照，保证金为1000元（部分类目更高）。
完成基本的店铺设置，包括收款、账号绑定和店铺装修等。
选品
选品是电商成功的关键，尤其是素材的选择。
核心不在于产品本身，而是取决于素材的吸引力。
选品的方法
有三种主要方式：混剪视频、复刻视频和自制产品拍摄视频。
每种方法的成本差异巨大，从几百元到上千不等。
起量前的流程(运营执行人工作)
开店：开设普通快手小店，准备基本设置和账号绑定。
选品：选择适合的素材，而非单纯的产品。
起量后的流程(持续跟进)
优质计划筛选：快速确定哪些计划可以继续执行。
优化：根据反馈调整策略，确保持续的效果。 通过上述流程，一个优秀的产品可以迅速获得全国范围内的流量曝光。关键在于快速找到优质的素材，高效对接货源，以及快速执行推广活动。 在视频制作和推广的领域中，独立产品具有独特的优势。由于这些产品是专门为特定市场定制的，因此在短期内可以占据市场的主导地位，但同时伴随着最大的风险。为了有效地推广这些产品，我们采取了批量搬运混剪的策略，并不断探索复刻视频的新玩法。 在选择素材方面，我们有一个明确的标准：抖音平台上3天内能够迅速起量的爆款潜力素材。这意味着，我们需要寻找那些在较短的时间内就能吸引大量关注的素材。此外，我们还关注那些有小黄车标识的同行账号，因为他们的价格可能更具竞争力。虽然这个时间点不必过于精确，但最好是选择最新发布的素材，因为早期迁移到快手的竞争压力较小，因此爆量的概率也更高。 对于低粉高赞的素材，我们的目标是筛选掉那些依赖大V粉丝支撑的点赞。相反，我们更看重广泛的市场反馈。例如，抖音上有大量的账号在使用这种方法（利用成本保护测试产品），在这些账号中只有一小部分能引起关注，而我们就专注于这部分内容，以实现截流效果。 为了找到优质的素材，我们采取的策略是在抖音上大量浏览和筛选。通常，我们会在一个店铺养一个抖音账号，每天大量浏览和购买素材，以此来获取平台推荐的符合标准的优质内容。通过这种方式，我们可以确保抖音持续为我们推荐需要的内容，从而提高我们的曝光率。 此外，我们还会利用一些案例来说明如何利用优质账号来快速找到合适的素材。例如，我岳父家买了很多奇特的产品，比如电流点穴笔、循环扇、顶天立地衣架、海鸭蛋等。这些产品都是我之前未曾了解过的新奇事物，他经常向我炫耀。他的这种经常浏览和购买的行为，使他成为了一个优质的账号，平台的新产品投放时，系统会第一时间将他推送给我们，这样我们就可以第一时间找到货源，并将其搬运到快手进行测试推广。一旦某个产品开始火爆起来，我们就可以进一步优化，使其成为市场上的爆款。 除了利用抖音商城的推荐功能外，我们也可以选择其他方法来寻找适合推广的素材。例如，我们可以直接进入抖音商城，查找那些有时间显示的视频推荐商品，然后从中挑选出符合我们要求的素材。 在社交媒体和电商平台上，内容制作和优化是吸引用户关注和促进销售的关键。以下是关于如何高效利用工具和方法进行内容创作和优化的详细指南：
一、持续刷取高点赞素材
方法说明：
通过不断浏览和点赞近期的高赞素材，可以了解当前流行的内容趋势和观众喜好。这种方法虽然只能作为辅助，但有助于快速适应市场变化。
二、养号与软件选择
软件选择：
例如“悠米云”和“EDX”等软件，虽然功能强大，但成本较高，一般不推荐使用。初期可以使用这些软件进行基础操作，以降低成本。
三、选品策略
选品分析：
优质的素材往往全网难寻，因此首次对接货源时，重点应放在确定货源和大致价格上。优质产品在市场上的货源相对稀缺，容易引发销量增长。
货源重要性：
好卖的产品通常市场货源有限，需要投入更多精力去寻找。这类产品一旦找到合适的供应商，起量的概率会大大增加。
四、首次对接货源流程
对接步骤：
确定货源和价格：通过1688或拼多多等平台确认是否有货以及大致价格。
中转仓服务商：对于热门商品，中转仓服务商通常会自建库存，以便快速响应市场需求。长期合作有助于对市场有更深入的了解，也便于控制起量后的价格。
五、产品定价策略
定价计算器：
使用一个定价计算器来帮助设定广告出价和极限ROI。这个工具可以帮助新手理解并跟进广告ROI的基础标准。
定价逻辑：
采用简单的定价策略，如9.9元、19.9元、29.9元等，并通过EXL表格计算ROI，确保在预期范围内。
六、持续监控ROI
ROI监控：
只要ROI保持在预期值内，就无需频繁调整价格和SKU。可以通过调整出价、产品价格等方式来提升利润空间。
七、混剪制作素材
制作方法：
使用混剪技术制作吸引人的素材，以提高内容的吸引力和传播效果。混剪可以根据不同主题和风格进行多样化尝试，以适应不同的受众需求。 通过以上步骤，可以有效地提高内容质量和市场竞争力，从而实现更好的营销效果和商业成果。 快手去重的逻辑是30%内容重复，所以混剪的逻辑也简单。首先找到主素材后（最好的素材），再根据产品找到数据相对最好的7个左右的素材。按照这个方法剪辑出多个素材，加入颗粒和蒙版，就可以剪出多个成品素材。 9.批量上计划：一般一个店铺一天只跑一个品，方便盯盘和核算，每个成品素材推4条广告计划，排除电商负反馈，不排除电商反馈，对应成本保护计划，最大转化计划，这是我们习惯的计划。做好计划以后设置下监控，快手后台有监控设置功能，30分钟监控一次。这里大家理解为，每30分钟监控一次数据，只要消耗大于设定盈亏值的2倍，且没有转化出单，就关闭该计划。比如我的盈亏值是20，如果花了40块钱，没有出一单，自动关闭计划。(这里我们自己有做软件监控，一分钟监控一次，比后台的要好用一些。)每条广告推24-48小时，时间到的，没起量的，触发条件亏钱的，这些全部素材淘汰，没起量=没广告费=没成本。就这样一个人2-3个店铺，一个店铺一个月30个商品，一个商品7个素材，一个素材4条计划=1680个计划。用批量化，低成本能做到的最好的素材，去推1680个计划，只要一条计划起量，一般都是一天几百-几千单的体量。 10.盯品起量阶段：这是起量前流程的最后一个阶段，一般来说也是一线运营执行人流程内最后的工作，因为之前有计算好ROI的值所以只要盯紧计划的ROI就好。起量的素材，如果跑飘了(没有触发条件但是ROI很低)，一般一个品会亏个几十块钱，最多亏个小几百元那就关掉淘汰。如果，确定盈亏合理有利润，下面开始正式运营。当然后续运营的判断会更模糊一些，下面就不能标准化了，要根据产品，价格，经验，平台同行状况，来判断某一些跑票的产品要不要顶一顶，那些已计划是可以再救一下的。以上所有的环节讲起来麻烦但是其实都是标准化流程的，也是整个操作的第一阶段，你找来任何一个小白，只要用心，简单学习以后一般3天都可以上手操作，7天就可以熟练，如果有经验，一天就OK。 （二）起量后的执行：起量后优化分为利润优化，素材调整，出价调整来提高销量和利润空间。起量后的核心是利润优化，因为之前起量，我们并不是刻意要求利润，而起量之后，有很多空间可以把利润拉回来，那怕有些产品起量以后跑飘了，也是有机会通过利润优化拉回的。 百分之99的产品，在起量后都有10-25%的优惠空间，只要去一家家谈，就一定有。产品上量了，产品价格可以谈10-25%，物流价格可以谈0.5-1元，同时我们还可以统一定一批货发到咱们义乌的中早转仓，发全国最低的物流价格。总之现在的市场环境，只要你有量，价格都能聊。 2.产品降级降低成本 很多产品额外赠送的东西，不影响体验的话可以去掉，比如电池，比如外包装盒子一单省个2毛三毛不成问题要知道很多起量的产品一天可以走万单，几毛瞬间变几千。 3.产品定制降低成本 如果量达到一定程度且持续，可以直接沟通厂家定制规格，250ML 改成210ML，大瓶的改成小瓶，好材质降低一下材质，这些都是工厂基本操作，你只需要报价，工厂就会给你方案。 4.广告调价：最常用但是最后用的方法 一般我们调价只做1-2次，然之所以这样说是因为很多情况下，调价量就会死，因为大概率同时在跑不是你一个后除非是其他地方没有优化的空间，以及这个价格确实不赚钱的情况才会降低出价。还有一种特殊情况，就是我们卖的产品市场独一份，就不怕，慢慢压缩利润空间试试。当然，如果产品利润足够高，也可以通过提高出价的方式来进一步拉升流量的操作的。 （三）整个运营流程中服务商环节提供的价值 1.客服外包 客服环节我们都是外包，不起量的店铺没有什么客服，而起量的店铺一个人又忙不过来，专门客服岗位的没价值几百块钱外包就好。我们店铺量比较多，所以自己独立出一个团队做客服外包，内部承包了客服工作，这样运营可以可以专心做自己的事情。 2.仓库发货服务商 义乌有很多代发服务商，有仓库有场地，市场热卖品有囤货，甚至有些老板合作的好，还能互相调货，甚至会给账。同时代发服务商自己也有自己的工厂资源，也可以协助找货，有时间我们需要什么产品直接发图片，他们会帮忙找货。我们自己整理了工厂和代发服务商群，也是为了方便找货源，这个行业的特殊性，起量以后一定是找到全国最低价的货源，这样才有投放优势。 3.软件类的服务 选品类的软件：这个行业说白了就是比谁先刷到优质素材，所以像EDX，优米云这类软件卖的超级贵。我们自己在尝试开发一个自动刷抖音，并记录达标素材的软件，如果有开发业务的圈友可联系我，付费，合作开发都可以。 批量搭建计划和监控数据系统：我们开发了一套批量搭建计划的系统，以提高运营效率。虽然这套系统目前仅在内部店铺使用，但我们也正在探索如何将其对外使用。 不过，没有这套系统并不影响项目的运作。只是效率问题。 四、构架的细节拆解 这种体系构架是互联网项目平台化高效管理方法的思考和借鉴。它让没有经验的运营也能参与进来，发挥各个层级的特长，创造更大的价值。 刚才我对这个体系做了简单的介绍，下面我将详细分享一下我对这个构架的看法。 整体构架分为三方，并各司其责，各占分红。 头部平台方投资25%，分红25%。 中间管理组，投资25%，分红25%。 下层执行方，投资50%，分红50%。 （一）对于平台方，这套构架的价值在于：无需过度培养或承担房租水电等费用，也无需缴纳社保，几乎零风险地获得一个占股25%的投资项目。 1.对接官方资源：(快手) 第一时间获取一应的官方政策、返点、加白、政策收紧口等信息。很多小体量玩家可能无法对接上官方的优势政策，以及一些官方调整后的信息。比如今年部分类目收紧需要资质，我们的平台方就可以通知提前做好资质，授权给下面运营使用。此外，还负责各种体系的玩法资讯信息共享，例如抖音卷起来后大家会转移到快手。 2.软件技术支持：成立软件团队，提供ERP系统、中控数据系统等长期运营所需的技术支持。这些数据对运营管理非常宝贵。例如，去年夏天爆量的空调扇数据，可以预测今年类似产品的优质素材，运营可以根据这些数据判断起量可能性或某些产品的表现。 3.运营培训：整理确定性的运营流程，确保管理组和执行组的人员在运营执行时能有效地执行。 4.货源体系建设：通过长期的运营累积，与数千家厂家和数百个仓储中间商建立了联系，每个中间商都对接N个厂家货源，并在义乌有自己的发货仓库，协助全国客户囤货和发货。关系好的还可以提供账期。新品发布时，可以第一时间找到货源。 5.客服外包体系：建立客服外包体系，提高客户服务质量和效率。 在实施了外包发货和客服服务之后，执行者将能够更加省心。
管理整个框架下的团队 定期培训、跟踪管理结构、提供软件技术支持，这些工作都由平台来完成整合对接，因为体量庞大，讨论起来方便，大家共同使用这套体系。 （二）对于管理者来说，这个构架的价值在于：培养一批比你还操心的合伙人来做事情，投资25%，分25%的利润就是。 中间管理层方面，也是我们团队的位置，需要做的事情。
负责招募执行者 每个中间管理层，都要拉起来，并管理好自己的队伍，这样在不用太多的投资，和太大的风险，就可以在这套体系相对轻松的拿到投资分红。
执行者的基础培训和管理 执行者需要具备相当的运营经验和管理经验，从基础工作流程到起量后的操作标准，都要熟练，然后培养出一批靠谱的、有经验的、执行人队伍。
对接上下游的沟通 所有的信息沟通都是由管理者上下衔接的，管理者就是衔接器。执行者一应的问题，甚至对下违规的处罚，一应由管理者承担，自己队伍自己带，带不好就要对大家负责。这也是管理者的基础工作之一。
把控投流风险 作为管理者的核心工作，作为下面的执行者，运营知识不足是常态。作为上家平台，只会制定好高效通用的流程和规则，所以而作为管理者，把控投流过程中的风险就是本职责任了，要对投流运营相当的熟悉。做好跟进起量的品，做好运营把控，指导执行者广告出价，更换素材，降低产品成本，等等的后续运营动作。 （三）对于一线的执行者来说，这个构架的价值是：只需要按照既定的流程标准，就可以成为3:独立店铺的大股东，50%投资和分红。 高效的选品和及时的风险监控是一线执行者必备的素质，毕竟亏赚都占大头，自己是老板。
开店投资 虽然我们叫下层执行者，但他们才是这个体系下的个体大股东，也是一线的工作人员，同时也是执行力的核心。
选品等基础工作 玩法的核心很简单，就是大量的找到抖音起量的产品，用固定的流程搬运到快手，只要量大，把控好风险，玩法不卷，就一定会会赚钱。(可以理解每次选品，投放，测品，都是一次牌局，有效的运营流程可以保证盈利比是超过1的，大量的基础工作，就可以保证大量的盈利，而大量基础工作来源于一线执行的辛苦努力)
简单的运营跟进 根据执行者的能力，及时跟进监控起量以后的数据，如果超过能力范围，需要及时对接直属的管理者，讨论和执行对应方案。 作为一线执行者，和大股东，就会对结果非常的负债。(因为亏也会是亏得最多的人)只要具备基础的学习能力，和优秀的执行能力，按照流程，可以大量产出优质的素材。大量的优质素材自然可以测出起量的产品，运交由营管理者来协助跟进这些产品，通过平台搭建的整套服务体系把效果放到最大，然后盈利以后大家按照比例分红。 大家有没有发现，在这个体系下，主理方，也就是平台通过这个框架，招募了大量的管理者，执行者，同时不用付出工资，社保，办公场地等成本，而风险把控的部分也会交还给一线的执行者，硬生生把重资产的二类电商投流做成轻资产的合作模式。这也就是我这篇文章想分享的第二点。 好了，因为合在一起写，又8000字了，今天的分享就到这里。