在短视频平台星图的运营过程中，服务商的角色和作用正在发生变化。传统的模式是寻找知名度高的头部达人进行合作，但这种模式正逐渐被数据系统筛选匹配度高的中腰部达人所取代。对于一些服务商来说，利用数据系统推广中腰部达人变现，将发挥越来越重要的作用。 然而，星图平台也面临客户规模有限的问题。今年1月，抖音星图取消了服务商下单必选项，改为可选项，同时大力推广代理商机制。代理商的主要功能是帮助星图拓展广告客户，强调拓客与销售能力。这一策略旨在增加广告客户数量、扩大星图体量。这既是为了推动红人变现，也是基于抖音自身的营收压力。据了解，字节跳动今年的营收目标是1000亿，其中很大一部分都要靠抖音来承担。作为抖音软广收入来源的星图今年的营收目标是保底20亿。原有机制和增速下，达到这一目标很难。 此前，MCN和代理商拓展客户之后都必须通过服务商下单，这引发了MCN与代理商的很大不满。因为部分MCN和代理商本身也有策划执行能力，通过服务商下单让他们感觉“多此一举。”由于服务商商务能力有限，导致星图的客户量一直没有大的爆发，这就需要更多的代理商来对客户施加影响力。 取消服务商必选机制意味着服务商政策红利的结束。直接证明是，取消服务商必选之后，一些服务商的接单量明显下跌。 必选机制的存在使得服务商们可以整个“承包”抖音的KOL投放业务。当服务商变为可选之后，代理商也可以自己去执行，服务商的政策优势已经消失。甚至不排除，当一批代理商都有执行能力之后，服务商在星图的价值会进一步弱化。 这需要服务商们做出有效的应对，杀出血路还是谋求转型是服务商们不得不思考的问题。 拓展新业务也是谋求更大发展空间的重要方式。星榜今年的计划之一是进军海外市场。像在抖音星图上线前就抢占先机一样，星榜希望在东南亚以及日韩市场抢占布局TikTok，拓展海外品牌帮助海外达人变现。 火星则计划利用自身数据系统切入短视频电商领域。卡思数据有关于带货红人榜单的板块，通过对红人带货效果和品类的分析，火星计划推出人货匹配的电商营销业务。在这一基础上，火星甚至不排除进入后端的货品和供应链领域。 从更长远的计划来说，各家服务商都在试图建立一个跨平台的基于整个短视频行业的数据营销平台。李浩和谷元福对于这一领域的预判都是会出现百亿规模的公司。 这不再是广告公司的传统生意，而是短视频崛起和算法分发带来的时代新机会，是数据能力、服务水平、平台关系的综合比拼，综合实力更强机会就越大。